新生儿出生率大幅下滑的当下，a2牛奶公司却交出了收入与盈利均实现两位数增长的靓丽业绩单。
a2牛奶公司刚刚发布的截至2022年12月31日的2022-2023上半财年财报显示，中国市场驱动a2牛奶公司强劲增长，中文标签产品表现尤为突出，a2至初婴幼儿奶粉销售额达到2.707亿新西兰元（约合人民币11.6亿元）,同比逆势强劲增长43.5%。
值得注意的是，中文a2至初也成为过去一年以来母婴渠道增速最快的国际品牌之一。
1.
中国市场强劲驱动，营收利润双位数增长
“中国市场驱动a2牛奶公司强劲增长”、“半年业绩符合公司预期，营收和利润均取得两位数增长”。a2公司如此表示。
2023财年中期财报显示，a2牛奶公司营收同比增长18.6%至7.833亿新西兰元。息税折旧及摊销前收益(EBITDA)同比增长10.5%至1.078亿新西兰元；税后净利润(NPAT)包括归于非控制性股权增长22.1%至6850万新西兰元，归于公司所有7380万新西兰元。
财报显示，公司2023年上半财年的收入增长18.6%，主要受中国和其他亚洲地区，以及美国地区业务的强劲增长所推动，同比分别增长54.0%和61.8%，马陶拉乳业业务增长18.4%。毛利率为47.6%，上升了1.3个百分点。
胡说有理注意到，a2公司上半财年中国及其他亚洲地区销售额同比增长54.0%至4.716亿新西兰元，占总营收比重超过60%；EBITDA为1.115亿新西兰元，增长87.7%。
美国地区的液奶销售523万新西兰元，同比上一财年同期的323万新西兰元大涨62%。
a2公司的资产负债表也保持强劲，期末现金和定期存款为7.772亿新西兰元，净现金为7.772亿新西兰元。渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平。
另外，中国和其它亚洲地区的液态奶销售额也是增长34.6%，至750万新西兰元；其他营养产品的收入也增长83.7%至1780万新西兰元。
2.
中文至初大卖近12亿，消费认知度提升至55%
中国及其他亚洲地区业务的增长主要得益于a2公司持续执行新的增长战略，特别是中国标签和英文标签婴幼儿配方奶粉产品的销售额增长。
2023年上半年a2公司的品牌健康指标进一步提升。总体上a2公司婴幼儿配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自发认知从21%上升到23%，整体品牌知名度从54%上升到63%。曾经试用过a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从20%增加到24%，称最常使用a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从13%增加到15%。其中，中文标签品牌认知度从50%提高到55%，英文标签品牌认知度从29%提高到33%。
财报显示，作为a2公司业务主要来源，婴幼儿配方奶粉板块营收同比增长18%至5.557亿新西兰元，这其中中国和其他亚洲地区同比增长53.3%，贡献了4.463亿新西兰元，占婴幼儿配方粉总营收的80%。
尤其是中国市场表现非常亮眼。对此，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi毫不避讳溢美之词: “婴幼儿配方奶粉品类的表现是一大亮点——整体市场面临下降，而我们在中国的婴幼儿配方奶粉的销售额增长了18%，包括母婴店和线上渠道”，“随着中国市场的不断发展，我们还注重英文标签产品分销模式的完善，这使我们在CBEC（跨境电商）和代购渠道的市场份额有所提升”。
行业周知，中国出生人口进一步下降使婴幼儿配方奶粉市场更具挑战。但中文标签a2至初®渠道内，多个市场动态持续支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白质乳制品的品类增长以及品牌集中度提升，而a2至初®是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。
2023上半财年，消费者对a2至初®的需求强劲，在实体店和线上平台，各个阶段产品的市场份额都有所增长。
胡说有理注意到，a2至初®中国标签婴幼儿配方奶粉销售同比增长43.5%，实现销售额2.707亿新西兰元（约合人民11.6亿元），占a2公司婴配粉总体销售额的48.7%。
中文a2至初®品牌健康度、品牌知名度、试用率、忠诚度等指标持续提升至新高，同时其库存健康度、产品新鲜度在业内名列前茅。
3.
线上线下份额创新高，母婴店增速最快国际品牌之一
a2中文至初奶粉强劲增长，也得益于a2不断焕新升级。财报显示，2023财年第一季度，a2公司重点推出了焕新a2白金®系列；在第二季度，重点推出了新的品牌定位，重点是“a2®源乳®，营养根基”。这些活动继续以2022财年的执行主题为基础，平衡的沟通功能性和情感性品牌信息，在更精准定位消费者的同时，加强渠道和两个品牌的整合。
中国市场驱动a2婴幼儿配方奶粉销售增长，中文标产品a2至初®品牌市场份额也是创下新高(包括在母婴店和线上渠道)，跨境电商渠道也取得高增长。
在渠道方面，财报显示，权重渠道分销从44%提升至47%，以及单店销售的提升，推动一线城市以及下沉市场均取得增长。a2公司不仅重视全国渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。
母婴渠道下行，使中国婴幼儿配方奶粉市场更具挑战。a2公司在母婴店的市值份额从2022年6月底的3.0%增长到2022年12月底的3.2%并创下新高，使a2至初®成为过去12个月母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。
线上渠道增长也是战略重点，在线上平台中的表现是关键的衡量标准。2023财年上半年，整个线上平台渠道的零售额增长4.4%，a2公司产品在线上平台的市场份额在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底为2.5%，并且线上增长保持高健康度，即早阶段产品所驱动的快速增长。
4.
向新国标产品过渡，推动市场份额进一步提升
众所周知，中国婴幼儿配方奶粉新国标于2023年2月22日正式实施，面对更严格的新国标，各大企业也早已纷纷启动新国标配方注册工作。
a2公司在财报中也披露了新国标注册的进展，其中文标a2至初婴幼儿配方产品新国标注册正常推进，预计在2023上半年获得批准以完成注册。其中档案审核已经在上一年12月完成，对于新西兰新莱特工厂的审核于2月20日开始。在现有配方注册产品生产截止日期之前，已完成现有产品库存建设以保证顺利过渡。
尽管婴幼儿配方奶粉近年来面临出生人口数量降低的日益严峻挑战，但a2公司在财报中表示，仍将继续实行新的增长战略，预计在中文标签婴幼儿配方奶粉、澳新市场液态奶和美国市场液态奶销售增长的驱动下，2023财年营收将实现较低的两位数增长；英文标签婴幼儿配方奶粉的营收预计与2022财年基本一致。公司中文标签和英文标签婴配粉有很大机会从目前约4.5-5%的市场份额基础上继续取得增长。
a2公司还指出，将继续在品牌、能力、科研、创新和可持续性发展方面进行投资，继续执行新的增长战略。David Bortolussi表示：在实施尤其重视中国市场的全新增长战略方面，即使面对巨大的市场挑战，我们很高兴取得进展并进一步提升执行能力，“我们将继续投资品牌，推动在中国的品牌健康指标，以及中文标产品的市场份额进一步提升”，“我们将持续专注于创新，包括在所有类别推出新产品以支持增长。”
David Bortolussi还表示，公司在实现可持续发展目标方面取得了坚实的进展，包括在马陶拉工厂使用100%可再生能源的电气化锅炉项目已经破土动工，这是新西兰国内首个该类项目。