龙年开工，a2牛奶公司就交出了一份大中华区市场逆风大涨的业绩单。
2月19日，a2牛奶公司发布截至2023年12月31日的2023-2024上半财年财报显示，尽管中国婴配粉市场整体出现两位数下降，但是a2公司大中华区逆势取得两位数持续增长，由此带动a2公司婴幼儿配方奶粉总销售额仍获得增长；尤其是a2中文至初婴幼儿奶粉，半年销售额就达到了2.99亿新西兰元（约合人民币13.2亿元），再创新高。
更值得注意的是，这份财报中引用相关调研报告信息显示，在中国婴配粉市场，a2跃升前五强。
1.
中国市场驱动全球营收增长
财报显示，2024财年上半年a2公司营收8.121亿新西兰元（约合人民币40亿元），同比增长3.7%。息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增长5.0%，至1.132亿新西兰元。EBITDA利润率为13.9%(增长0.2个百分点)。归于公司所有者的税后净利润(NPAT)增长15.6%，达到8530万新西兰元。
另外，期末净现金为7.921亿新西兰元，较2023年6月增长3490万新西兰元，经营性现金转化率为86.8%。
公司表示，这份业绩单超过了此前的预期，与前期的2024财年展望相比，a2公司调高了对于营收增长的预期。
“在强有力地执行聚焦中国，抓住市场机会和全部潜力的增长战略之下，公司业绩取得积极增长”，对于这份超过预期的业绩单，a2公司在财报中对中国市场表现给予了高度肯定。
财报显示，24财年上半年，a2公司中国和其他亚洲地区销售额增长16.5%至5.495亿新西兰元（约合24.3亿元人民币）；息税折旧及摊销前利润为1.359亿新西兰元，增长21.9%。澳新地区由于分销策略的调整下降24.1%至1.622亿新西兰元，美国地区增长8.6%至5680万新西兰元。
实际上，a2公司中国和其他亚洲地区的销售额基本上是来自于中国，也就是说，a2中国市场销售额占到其全球销售额的近70%。而在息税折旧及摊销前利润上，中国市场贡献超过了120%。
2.
跻身中国婴配粉市场前五
我们再看a2的婴幼儿奶粉业务，其全球销售额同比增长1.5%，至5.643亿新西兰元，整体表现强劲。而这其中，中国及其他亚洲地区婴幼儿奶粉销售额同比则大涨14.2%，至5.095亿新西兰元（约合人民币22.54亿元），占到其全球婴配粉销售额的90.29%。
再具体细分看，中国及其他亚洲地区，其中中文标签至初婴幼儿配方奶粉增长10.4%至2.99亿新西兰元（约合人民币13.23亿元），英标婴幼儿配方奶粉增长19.9%至2.105亿新西兰元。
刚才已经提到，中国及其他亚洲地区销售额其实主要就是来自于中国市场。
据了解，这也是a2公司自2021年宣布更新的增长战略以来，该公司在中国婴配粉市场连续获得可观的发展，从而也实现了集团收入和EBITDA的强劲增长，分别达到34.4%和82.1%。a2公司的中标婴配产品的销售额增长了50.7%。
更值得关注的是，随着a2公司持续对中国市场增加投入，其整体中国品牌健康指标再创新高，a2婴配产品品牌认知度从63%提高到68%，无提示品牌认知度从23%提高到25%，首选品牌认知度从9%提高到10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等指标达到新高。
随着消费者对a2至初®的需求持续强劲，使线下和线上的市场份额持续提升。a2中标婴配粉的渠道份额创下新高，母婴店市场价值份额为3.5%，国内在线零售渠道市场价值份额为3.6%，a2品牌成为中标婴配市场份额增长前五名；另外，财报援引相关机构调查信息显示，a2公司在中国婴配市场的份额从4.9%上升到6.4%，成为中国市场整体前五名中最成功的品牌之一。
3.
新国标奶粉上市进度快于计划
行业内周知，在中国婴幼儿配方奶粉市场被多方面因素影响而面临挑战的背景下，包括过去几年新生儿数量累积下降、向新国标产品过渡等因素，市场总量下降，有数据显示下滑13.6%。
然而a2奶粉在中国市场却大获成功，在去年11月份举行的进博会上，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑接受媒体采访时归结为“对高品质的坚持和专注”，他表示， a2牛奶公司始终专注于A2型蛋白质科学研究和产品开发，也是全球唯一一家只做A2型蛋白质乳制品的乳品公司。
胡说有理注意到，2023年也是a2公司婴幼儿奶粉进入中国10周年，对于过去10年取得的成绩，黎笑当时还表示，“这是中国市场竞争成功的一个小小逗号，更重要的则是深耕中国市场的一个新起点和新展望”。
这个新起点的标志，就是当时在进博会上全新升级亮相的新国标a2®至初®婴幼儿配方系列新品。
“新国标a2至初®的上市进度快于计划”，此次财报中，a2公司也表示，在新国标婴幼儿配方奶粉过渡时期，渠道库存和产品新鲜度均达到目标水平。
4.
发力全家营养今年将推更多新品
对于2024财年下半年的计划，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示: “随着我们的持续投入和发展，消费者越来越多地看到a2 Milk™的益处，这为我们提供了一个进一步扩大产品组合的平台，预计今年晚些时候，将推出更多新产品”;“除了婴幼儿配方奶粉产品，我们还在其他儿童、成人和老年人营养产品进行投入，我们也寻求在新市场取得增长”。
a2公司表示，计划在马陶拉乳业开发两款新的英文标签婴幼儿配方奶粉产品, 并在马陶拉乳业开始生产a2 Platinum® Stage 4婴幼儿配方奶粉。
另外财报也显示，中国及其他亚洲地区的其他营养产品（非婴配粉业务）的销售额增长了58.2%，达到3990万新西兰元，该类别中，奶粉和UHT产品的表现尤为强劲。a2公司表示,还将开发两款新的营养强化配方成人奶粉产品(a2™Immune和a2™Move)，于24财年下半年上市。
对于最重要的中国市场，David Bortolussi也强调表示：“我们将继续执行增长战略，聚焦，投资并且布局中国。”