全国多地1段粉销量回升
今年年初，中童传媒调研组在走访市场的过程中，听到了不少渠道商的抱怨，说今年的生意比去年难做得多。但是近期，中童传媒在电话市场调研时发现，随着渠道的一季度业绩数据完整出炉，同样有部分渠道商，包括安徽的代表性代理商、山东的连锁门店老板、江西的大代理等，都对我们表示，一季度的数据同比去年是上升的。
同样，还有一个重要的利好消息，湖北、江苏、广西等地的渠道商都不约而同地对我们表示，据销售数据显示，今年以来，1段粉的销量有所回升。
按说，中国的新生儿人口数量已经五连降，2021年又少生了138万人，在这样的背景下，1段粉销量反倒回升，这并不科学，到底是什么原因导致的呢？
这些渠道商们也对此进行了深入的考察。
为什么上升？
综合了渠道商们的反馈，笔者归纳了1段粉销量回升的原因，主要有以下两点：
第一，混合喂养情况增多。
众所周知，母乳是孩子最好的营养来源，有研究显示，用母乳喂养的婴儿发展更为健康，但是受限于各方面原因，母乳喂养的比例是在下降的。2015年就有调查显示：中国用纯配方奶粉喂养的比例超过纯母乳喂养比例。近年来，据中国消费者协会调研数据显示，母乳喂养的比例进一步减少。江苏一连锁门店的老板就和我们表示，据他们在终端的调研发现，1段粉销量回升有一定的原因是疫情反复引发的焦虑，宝妈的状态不好，奶水不足，所以混合喂养的情况比原来多了。亦有广西的渠道商表示，有可能大家没钱了，宝妈很快都出门上班了，也会导致混合喂养的情况增加。
第二，品牌加大管控力度，窜货现象趋缓。
2021年，用湖北某渠道商的话说就是“天下乌鸦一般黑”，是窜货最严重的一年，彼时，厂家考核的是业务团队虚高的销售目标。据渠道商表示，“2021年厂家逼迫业务员去压榨经销商库存，甚至是鼓励经销商窜货去冲击外区市场，内卷到‘干死别人才能生存’，丧失行业最基本的道德底线，越是窜货的门店业务越喜欢，真正做客户教育的反而拿不到资源，1段没人卖，3段在短期内价格爆量的是‘宠儿’。”
而到了今年，一方面是很多渠道商不再接受盲目的被动压货，另一方面，很多品牌开始加大管控力度，重视终端利润和经销商利益，终端回归到做好深耕市场、踏实引流开新的良性发展阶段。
总之，无论是主动还是被动，1段粉上升就是好兆头，这意味着在接下来2段、3段粉的经营上，渠道也可以有了更多的期待。相信在大家的共同努力下，行业定会重回正轨。