婴童市场就像点了火的爆竹，一飞冲天。
短短几个月，创业项目层出不穷，有公开披露的融资事件就高达50起，包含零食、辅食、用品等多条赛道。
拿最多的是一站式全品类母婴品牌babycare获得7亿人民币B轮融资，去年GMV突破50亿元；原创积木品牌布鲁可紧随其后，获得6亿人民币B轮融资；主打护肤和驱蚊产品的婴童洗护品牌戴可思也刚刚获得5000万B+轮融资。
上述这些还只是拼图一角，半年内拿过融资的还有哆猫猫、东方小匠、bebebus、满分牛牛、星巷……
不仅新锐品牌获得资本追捧，连线下新业态也受到投资人的狙击。资本如此高亢的背后，婴童市场实际情况究竟如何？投资人又该如何锚定自己的标的？而作为婴童必争之地的奶粉赛道，竞争又有多激烈？品牌该如何脱颖而出？
为更好理解婴童行业，找到品牌和资本的突破口，泡腾研究员对婴童赛道进行了深入研究。在这篇分析中你将看到：
1. 婴童市场全景概览
2. 婴童投融资图鉴
3. 以奶粉品类为例拆解行业
01、婴童市场全景图
人口基数大，市场体量大，细分需求增速明显
据第七次人口普查数据，我国0-14岁用户规模高达2.5亿，和银发人群体量相当（60岁以上人口2.6亿），是急需被关注和满足的人群。作为社会的新生力量大军，我国却一直没有配套的婴童服务品牌出现，因此此前这一人群的需求一直被海外品牌所满足。2023整个市场规模已经超过4万亿，年复合增速15%。伴随消费者的代际更迭，95后父母们对婴童产品的消费金额与日俱增，单月已经超过4,000元。
纵观国外市场，美国、欧洲婴童市场的整体规模均超过10万亿人民币；中国强大的供应链输出使得鞋服、用品赛道的出海近年来增速飞快。然而就线上化率而言，国外电商渠道占比约在20%，而中国的电商化率已经超过30%，这为新国货品牌的冷启动提供了土壤。
婴童市场从大类上可以划分为婴童产品和婴童服务；在4万多亿的市场中，产品、服务各占50%左右的规模。而渠道作为承接产品和服务的场，近年来也随之发生着改变。
产品层面，主要是婴童产品和宝妈用品。作为万亿级市场，近期婴儿辅食、婴儿车、安全椅、儿童零食、童装、玩具、洗护、日用品都在被新国货品牌翻新。
服务层面，随着宝妈对自身健康的关注，以及对专业知识的摄入，月子中心、产后康复需求日益增多。而辅助生殖在三胎政策全面放开的今天也成为一个潜力不小的市场。目前从宏观维度来看，教育、娱乐及出行、金融服务等还是占据服务的更大比重。
中国的供应链成熟，产能稳定释放，能带给创业者更多变革机会；而渠道的碎片化可以让品牌更快触达消费者，对产品各维度的反馈更及时；新一代宝爸宝妈更加理性专业，对品牌忠诚度高，对价格相对不敏感，更愿意尝试国货品牌。伴随着多重变化发生，婴童新消费的变革机会到来。
02、婴童投融资图鉴
从2023婴童赛道投融资事件可以看出，今年婴童赛道的热度持续升温。
品牌线上，今年1-7月共发生融资事件29起，主要包括儿童零食、儿童玩具、高频日用品、耐用品、洗护和童装。其中零食领域的窝小芽、宝宝馋了、哆猫猫短短7个月内获得两轮融资。
从融资轮次上，大部分品类都处于成长期，还未获得绝对市场份额。千亿赛道的零食行业是资本疯狂出手的主战场。儿童辅食零食因其供应链相对简单，更多依赖投放抢占市场，是创业者争相入局的方向。而宝爸宝妈们因对产品配方、颜值的需求增多，会更加关注无添加、低脂、0糖特征的产品。
儿童玩具则是另一个急需被改造的赛道之一。当下的玩具研发需要叠加教育、科技等属性，让孩子寓教于乐，增加孩子与家长的互动，进一步调动儿童的积极性。益智类玩具已经成为风口，去年在天猫平台增速超过40%。目前儿童玩具主要以积木类产品为主，其中乐高占据了一半的市场空间。对于新锐创业公司而言，能否逐步抢占用户心智，成为真正的玩具品牌，将会是个挑战。布鲁可已经成功通过分众、央视广告投放，收获了一批用户，也在新玩具赛道中有着最深的钱口袋。
日用品方向，纸尿裤一直是刚需中的刚需。今年上市的可靠和依依股份，纸尿裤收入占比十分可观。而babycare、可优比作为高频的日用品品牌公司，则成为新手宝妈们的首选。性价比高、品类丰富实用、安全健康，几乎可以称得上是婴童领域的国货之光。
洗护作为日用品中的一个小类目，市场规模不足百亿，今年也被投资人青睐。不管是大多数读者儿时使用的青蛙王子、郁美净，还是新品牌戴可思、babycolour、海龟爸爸，宝妈们对宝宝的皮肤专注度与日俱增。洗面奶、润肤露、防晒霜，婴童洗护也越来越细分。就品类而言，润肤露、防晒霜是毛利高、单价高的产品，更适合创业公司切入。
而耐用品则因其复购频次太低，可扩展品类太少，天花板略低。虽然各家都在宣扬第二曲线，但遇到的挑战也不容小觑。如果能在某一类目上打透，做到较高行业市占率，也有机会能走资本化路径。比如香港上市公司好孩子国际，作为童车品类，20年收入69亿，净利润2.14亿（净利率3%），市值23亿。
未来婴童类目的细分场景会越来越多，不论辅食、驱蚊水、防晒霜，还是智能学习灯、趴睡枕头，婴童的非刚性消费品类会逐步细化，整个行业将迎来场景化、便利化、细分化时代。