2023，“能立多”销售目标20亿元。
7月22日，澳优旗下婴幼儿奶粉品牌“能立多”在全国经销商大会上发布国产“优”系列新品，并在战略上定义为“澳优新国货”。
会上，澳优能立多聘请知名全能艺人钟汉良担任品牌“高能榜样官”，并同时揭晓了备受期待的澳优国粉优系列新品，这也标志着澳优能立多正式迈向更深层次、更精准的母婴营养新时代。
据澳优乳业中国区首席运营官兼能立多公司总经理邓慎恢介绍，2023上半年，澳优“能立多”业绩增长超过35%，进口核心大单品“G4”销售额同比增长90%。在新生儿出生率下降、婴幼儿奶粉市场进入存量竞争的背景下，未来“能立多”将结合国潮趋势，采取进口“G4”系列和国产“优”系列的“1+1”大单品策略，加强渠道控货稳价。2023，“能立多”奶粉的营收目标是20亿元，2023、2023营收目标分别不少于30亿元、40亿元。
邓慎恢表示，未来3-5年的时间，行业将会进行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都将加快，澳优能立多将积极拥抱国粉增长新机遇，在品牌力、渠道力、服务力、产品力、组织力等方面持续发力，向内夯实根基，向外共建生态，承载起澳优国产奶粉快速凸起的责任与使命，制胜母婴消费新时代。
澳优乳业董事长颜卫彬在致辞中表示，“澳优新国货”是中国传统智慧、全球优质资源与科技的结合。扛起新国货的旗帜，是澳优对能立多的期待，集团会在全球供应链、品牌建设、组织打造、数智化运营等方面助力这一目标的实现。
“澳优能立多被赋予振兴‘澳优新国货’的光荣使命。”澳优乳业董事长颜卫彬表示，作为澳优集团的荣耀长子，能立多一开始便被赋予了振兴牛奶婴配的使命。他认为，这些年能立多在摸索中曲折前行，目前整体作战能力终于达到自身历史最佳状态和水平。
“澳优的发展，源于一个以全球优质奶源服务中国市场的故事。”在7月22日的发布会上，颜卫彬回忆起澳优成立18年来的发展历程时如此强调。据他介绍，在2003年于长沙成立澳优时，因为湖南没有优质奶源，所以澳优创业团队从一开始就是全球化思路。
从2003年在湖南成立，曾经的“奶粉新兵”到了2023已经跃居行业前五。Euromonitor数据显示，2023中国婴幼儿配方奶粉市场CR10为76.9%，澳优占比为6.3%位居第五。
财报显示，2023，澳优自有品牌配方奶粉整体销售额为69.26亿元，同比增长15%。其中，配方牛奶粉销售额为38.2亿元，同比增长20.6%；配方羊奶粉销售额为31.06亿元，同比增长8.8%。同期，澳优营养品业务销售额为1.42亿元，同比增长19.9%，并加大了在澳洲以及国内益生菌品牌业务布局。
今年5月份，在澳优羊奶粉品牌佳贝艾特经销商大会上，颜卫彬曾表示，未来10年，佳贝艾特羊奶粉的销售目标将从30亿元增长至100亿元，并计划3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。邓慎恢称，未来澳优婴幼儿奶粉业务将坚持“牛羊并举”，同时发力营养品业务。
消费日曝了解，今年第一季度，澳优实现营收21.83亿元，同比增长12.9%；撇除2023第一季度衍生金融工具公允价值变动带来的影响，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润为人民币3.31亿元，同比增幅11%。对于今年上半年的业绩表现，颜卫彬透露称：“尽管上半年市场挑战不小，但上半年业绩有比较好的增长，达到了两位数的增长目标。”
作为中国乳业的谁先走出去的品牌，澳优充分利用国际乳品资源，走出了一条与众不同的发展之路。当前中国乳业正处于加快转型升级的大潮中，以澳优能立多为代表的优质乳企更应发挥引领作用，加强科技创新，推动中国乳制品行业走进高质量发展的新时代。
据介绍，澳优优系列新品是澳优能立多在澳优“1+6+N”全球研发体系的科研支持下，依托自身在母婴营养领域的配方优势及成熟经验，携手北大・澳优营养研究中心创新研发的成果，并首次实现了孕婴童全生命周期营养覆盖。
今年上半年，婴幼儿奶粉生意难做。
澳优中国区首席运营官兼能立多公司总经理邓慎恢在发布会上透露的数据显示：2019年至今，婴配牛奶粉市场规模增长平缓。截止20235月，整个市场销量、销售额当月同比增速均低于8%，1-5月累计较同期增速均不足10%。在他看来，行业整体增速放缓，存量市场中抢夺增量的战役愈发激烈。
在当天的会谈论坛上，高级乳业分析师宋亮表示，2023中国婴幼儿配方奶粉产业遭遇前所未有的变化。“一是奶粉价格战从2023下半年延续至今，渠道压货、窜货巨大，我们预计行业渠道存货高达5万-8万吨，此次行业价格战是历时最长、覆盖面最大的一次；二是大量母婴店退出市场，结合调研和母婴媒体统计，2023至今大概30%的母婴店关门清货，母婴从业人员转产居多，母婴零售业态连锁化发展遭遇极大阻碍；三是受疫情等因素影响，消费者线上购物比例进一步增加，从而使得门店进店率大幅下滑，其结果是奶粉企业加大线上投入，减少线下投入，同时大量压货造成经销体系承载负担重，加剧厂商、厂代、经销零售之间利益矛盾。”宋亮称。
目前看由于行业调整，新生人口变化、需求下降以及突发的全球疫情所引发的连锁反应，奶粉行业的大调整还将会持续2-3年。另外这个调整还要叠加上奶粉新国标实施、第二次配方注册等国家政策，调整的深度和力度、持续度将会前所未有。
要知道，新生人口下降仍然在明显下降中。
2016年、2017年这两年出生人口都在1700万以上，特别是在2016年超过了1800万，也是我们到了2000年以后这二十年中比较高的一年。但是到2018年以后，却出现了连续三年下降的情况，而且下降的幅度很大。特别是“七普”数据显示，2023我国出生人口数量是1200万，总和生育率是1.3。
前几天，国家卫健委介绍，根据对2023上半年人口出生监测的情况来看，今年的出生人口和生育水平仍然会呈现走低的趋势。
邓慎恢指出，当前市场份额加速向龙头集中，国产亦迅速崛起，以飞鹤、君乐宝、伊利、澳优为第一梯队持续增长。在邓慎恢看来，未来3-5年的时间，行业将会进行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都将加快。他用“未来三年，乱象丛生，大浪淘沙”来形容行业局势的变化。
在发布会上，邓慎恢再次重申，澳优2023进入中国婴配市场前三、2023进入中国婴配市场前二的目标。具体到能立多业务上，他透露，在今年上半年能立多业绩增长幅度超35%，其中G4系列增长幅度更是超过90%。按照他的预期，能立多在2023将达到20亿目标、2023超过30亿、2023超过40亿。