母婴行业市场变局大

母婴类产品向来被誉为是赚钱的行业，因为母婴产品对于孕母和孩子来说，大部分都是刚需，尽管近年来出生率降低，但是仍然有不小的市场。

与老一辈不同，90后的妈妈们坚信“科学”育儿，不仅对母婴产品和服务的要求逐渐提升，还特别热衷于分享。90后、95后正逐渐成为新一代父母，他们的育儿观念也发生改变。

而随着消费不断升级，中国本土母婴品牌也发展壮大，孩子王、贝贝集团、宝宝树等本土母婴品牌逐渐在中国本土市场打开了知名度。截至2023，国内母婴市场规模已超过4万亿元。

不过具体到企业上，则出现分化。“老国货品牌”似乎已经处于一个发展的瓶颈期，宝宝树的市值已跌至约10亿港元，市值缩水近9成；而贝贝集团宣布的最后一轮融资则已停留在2016年。

与之对应的是，亲宝宝的行业独占率达到20.7%；而主攻母婴消费赛道的BabyCare，2023全渠道GMV已经突破50亿元，复合年增长率超过100%。

究其原因，在产品的创新上，新品牌投入了更多的注意力。BabyCare打入母婴市场的单品，并不是普通的大众母婴消费品，反而是小众产品腰凳。

而亲宝宝最开始是从工具属性切入，给准妈妈提供从备孕、怀孕、孕期、到宝宝新生全程的“专业孕育知识”。

此外，在营销策略上，以前母婴品牌在营销上大多将重心放在“实用性”、“价格优惠”上，但现在母婴品牌却致力于寻找与消费者心理上的共鸣，情感上的连接。

不过，新品牌也大量存在产品质量不高、同质化严重、代工厂模式问题频出、线下渠道建设落后，消费者信任不足等问题，母婴行业到底会如何发展，现在还很难界定。