奶粉赛道风劲吹,谁能竖立“旗帜”乘风起?

婴童网

政策放开后,多孩养育成了当下新课题,在微博上经常看到“二胎爸妈如何做好端水大师” “孩子营养方面如何同步跟上”等相关讨论,市场、舆论就连影综都开始涉足这一领域。

奶粉赛道风劲吹,谁能竖立“旗帜”乘风起?

这也给母婴赛道再添了一把火,其中行业核心的奶粉品类自然也跟着“沾了光”。再加之近几年奶粉市场逐步回归理性,国产奶粉被更多家庭所信任,国货奶粉品牌正蓄势待发,成立于2013年的旗帜奶粉就是其中的典型代表。

旗帜强调“鲜活”的产品特点,挤奶到加工2小时成粉,过去几年在市场上逐步打开了自己的通路。但想在众多奶粉品牌营销中脱颖而出,真正做到与母婴群体对位沟通,旗帜这杆大旗还要再“顺势追风”。

冠名影综,是品牌提高知名度的常用解题思路,既符合年轻母婴受众触媒消费场景,又能加大刷屏力度,引起热度讨论,旗帜也顺应趋势,采取了先融入热点流量圈这一策略。

前段时间,旗帜赞助了亲子热门综艺《我的小尾巴》第二季,让自己初步融入了这个热点圈。在打造影响更广,有更深的记忆点的路上,旗帜携手微博充分洞察年轻一代育儿困扰,玩出了一个从入圈到破圈至深耕的台网节目联动2.0版,从热门台网话题延伸到母婴垂类专业解读,不仅提高了品牌认知度同时也积攒了美誉度。

热门综艺是基础

“量体裁衣”才会真正破圈引爆

从第一季以来,#我的小尾巴#这个同名话题就在微博掀起了不小的讨论高潮,第二季期间,旗帜也选择了在这个话题中展示呈现。截至目前,该话题阅读量超20亿,的确延展了品牌在电视中的露出,在一定程度上打开了知名度。

不过,此时仍停留在用户对品牌的初步认知层面。对此,旗帜想了一条新思路――量身定制话题,在网友的互动讨论中强化对品牌的了解。

先“量”冠名综艺。《我的小尾巴》在第一季播出时,大家围绕节目剧情就已经开始分享育儿生活中经常会碰到的话题,其中“二胎、多胎家庭大带小成长关系”、“家庭养育教育陪伴”等内容成为讨论的焦点。

再“量”人群痛点。现在的宝妈宝爸其实不太介意到底是国内还是国外品牌,他们更加注重产品品质,以及是否能解决生活场景中遇到的育儿难题。

基于这两点分析,再结合旗帜本身主打“鲜活”的品牌特点,确定了互动议题――#大孩带小孩鲜活伴你玩#,这个话题既融合了“大孩小孩”的综艺热点及用户关注点,又强调了“鲜活”的产品亮点,同样吸引了不少网友参与讨论,目前该热议内容阅读量高达18亿+,互动量50万+。

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