在刚过去的2年里,母婴行业从业者谈及经营痛点一定绕不开窜货乱价!窜货乱价仍然是新生人口下行、市场萎缩导致的必然结果。而在“渠道为王”的中国奶粉市场,有一个不变的逻辑,就是当品牌成长初期,拥抱渠道,与渠道互利共生,但成长到一定程度,同在一条产业链上,博弈的本质就开始显现出来,随着品牌的综合实力越来越强,营销投入越来越高,C端认知越来越高,就会开始压缩渠道的利润空间。于是,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖,成为了中国奶粉市场的常态。
那在市场环境+社会环境双重变革下,还会有控区控货控价又好卖的奶粉么?
7月12日下午14:30,中童传媒总编王晨与倍恩喜CEO陈宏在中童传媒直播间进行了长达两小时的深度对话。此次直播中就谈到了这个话题,倍恩喜CEO陈宏表示,倍恩喜就是这样的品牌。
倍恩喜CEO陈宏在直播间表示接下来的母婴市场龙头品牌市场集中度将进一步提高,但市场留给中小奶粉品牌依旧是有机会的,机会在于首先是中国的母婴市场的差异性和多样性,
每一次注册制的推行,也会给一些坚持长期主义,不急功近利的一些中小品牌一个赛道重新归位后的再启动,如果能够抓住这个机会,中小品牌完全有可能在局部市场上获得市场份额。
差异化产品,打造差异化竞争
倍恩喜进口系列一直以“新西兰原装原罐进口”,“羊奶含量最高达74%”,以及“行业内成本最高”等诸多优势,打造了倍恩喜进口系列在市场竞争中的差异化,过去的几年,倍恩喜的市场规模同时也验证了倍恩喜进口系列产品差异化的优势。
而倍恩喜唯尔普思VPlus国产系列采用的是西北农大曹斌云教授为首的科研团队研究的配方,并且实现了羊奶粉配方的又一创新突破——添加新一代专利SN-2位DHA&ARA,
还在配方上实现了四重吸收,一重聚焦一罐奶粉最核心的奶基原料——延续倍恩喜“专注高含量纯羊乳”的产品理念,以高含量纯羊乳更大化释放羊乳蛋白的低致敏性,羊脂肪球颗粒更小、中链脂肪酸更多易吸收的特点;二重聚焦“双重OPO”——原生天然OPO+配方添加OPO,软化便便,降低便秘风险;三重聚焦双益组合——FOS+GOS双益生元,更有助于宝宝消化吸收;四重聚焦羊奶原生优势——天然A2 β-酪蛋白,更亲和宝宝体质。整体来看,唯尔普思 V Plus的配方聚焦产品的消化吸收及智护力。
渠道赋能,保障伙伴利益
实现产品差异化区隔,是快速切入市场的第一步,产品最终要推起来,还需要品牌有一系列措施。现在的奶粉市场,早已不是靠单一的产品、利润就能撬动渠道的时候,而是需要品牌能够提供系统的解决方案!倍恩喜正是这样一个品牌。
在产品推广上,倍恩喜将贯彻“品牌+渠道”双擎驱动战略。品牌塑造方面倍恩喜,将聚焦核心母婴群体行为习惯,通过社区、商圈等户外媒体以及线上朋友圈、母垂平台等,提高新品曝光度。同时,在这个热衷“种草”的消费时代,倍恩喜将加速用户口碑传播,通过千人妈妈种草,小红书、抖音等主流媒体平台的明星达人测评、试喝等,塑造品牌好口碑!
在渠道布局方面,倍恩喜新品创新打法,致力和渠道建立互利共赢、深度拥抱的渠道关系。短期,打造了专属倍恩喜推广新模型“1+N+1模式,倍恩喜会通过一系列手段进行区域价格保护,严控域内专供,从产品、价格及利润等各方面保护渠道合理利益。为更好管控市场秩序,维护消费者及渠道权益,此次推出的倍恩喜唯尔普思 V Plus采用内外双码,而且在内码操作上将会去繁从简,让门店更专注于用户服务。于消费者而言,外码可进行全程追溯,确保奶粉安全可靠;内码可获得积分奖励、会员权益等。
我们相信,倍恩喜在强劲的品牌实力以及对消费者,对渠道利益的维护的加持下,必将迎来有一次属于倍恩喜的辉煌。
(来源：新视线)
责任编辑：于安绪