近年来，奶粉行业极度内卷、利润空间不断被压缩，窜货和价格战问题层出不穷，加上人口出生率下滑的影响，使一些中小奶粉企业的“日子”越来越难过。
而黑龙江贝特佳营养食品有限公司（下述简称“贝特佳”）也深受价格倒挂以及窜货问题的影响，2024年第二季度贝特佳推出了“贝壳计划”。
“贝壳计划”是指通过数字化智能内码管理、严格的价格管控和对窜货行为的严厉打击，确保产品零售价格的统一和稳定，不仅可以保证渠道的合理利润，还能提升渠道经营信心。
价格腰斩是由于监管不力还是线下销售不力？
国家统计局数据显示，2023年新生儿902万人，同比下降5.65%。新生儿数量下滑加上新国标的正式实施，让婴幼儿奶粉市场需求陷入存量，导致中小品牌加快清库存，价格战难以缓解。
而贝特佳自然也不例外，据拼多多电商平台5月31日显示，贝特佳旗下蓓诺臻婴幼儿配方羊奶粉3段800克/罐，实际售价为204元/罐，对比指导价398元近乎腰斩。
乳业分析师宋亮称：“因为其产品在线下卖不动，线下的渠道商把这些产品留给了线上的窜货商，例如拼多多、小红书等；平台商以很低的价格对外出售，这就导致线上价格与指导价严重不一致，所以去年很多国内中小企业的新标产品上市不久就出现乱价窜货，此外，定价过高也是一个主要的原因。”
宋亮表示规避上述情况可以从A端来解决：“首先就是出货量要减少，第二就是定价要适中，不能太高但也不能太低。现在龙头企业的主打品牌价格比较低，所以定价就要考虑比较周全。很多企业都觉得趁二配这个机会能够把价格定得高一点，但实际上以后产品动销就会很差。”
值得注意的是，为了解决价格乱象以及窜货的问题贝特佳也做出了不少的努力，今年二季度贝特佳正式启动了“贝壳计划”；
而针对线下销售能力较弱的问题，贝特佳营销总监高栩在2023年终会议盛典上表示：坚持渠道驱动性品牌和渠道核心产品“五年不变”。
“贝特佳将主打社区门店、连锁门店的升级，推广统一化、标准化，并对经销商和渠道团队进行周期性培训、针对性培训，从渠道驱动升级品牌驱动”高栩在盛典上表示。
在这个新生儿出生率下降，新国标启航的时期，面对母婴行业格局分化新国标、奶粉市场洗牌加速的全新行业竞争周期，贝特佳能否从奶粉品牌中突出重围，解决价格倒挂等问题，还有待市场后续观察。
曾因多方面存在缺陷情况被要求整改
公开资料显示，贝特佳成立日期为2008年6月23日，注册资本为1000万元，公司集婴幼儿奶粉研发、生产、销售一体化。
主要产品为婴幼儿配方羊奶粉；婴幼儿配方牛奶粉；儿童配方牛、羊奶粉；学生配方牛、羊奶粉；孕产妇配方牛、羊奶粉；中老年配方牛、羊奶粉等。
据新闻晨报报道称：贝特佳斥资过亿元，引进了行业领先的高精度设备，成功构建出符合GMP十万级制药标准的生产车间，运用先进工艺生产奶粉，并对每罐奶粉进行362道严格检测，全面保障产品品质安全。
但值得注意的是，在2018年安全生产规范体系检查，贝特佳却因生产许可条件保持、食品安全管理制度落实及检验能力等方面存在缺陷情况被要求整改。
据国家市场监督管理总局通报显示，贝特佳部分生产场所、设备设施未持续保持生产许可条件、部分食品安全管理制度落实不到位以及个别项目检验能力不足。
具体为培养箱温度与标准不符，不符合GB23790-2010中6.2条款；编号为ZBT611的婴幼儿配方乳粉产品无留样，不符合GB14881-2013中9.3条款；亚硝酸盐项目加标回收率偏差较大。不符合GB23790-2010中10.1条款。
此外，贝特佳不仅原料库、辅料库、食品添加剂库、听装内包装材料库、外包装材料库无除尘设施，储备条件和卫生环境也多处不达标。
值得一提的是，贝特佳负责销售的子公司的境况似乎也并不是很好。3月1日，贝特佳全资子公司扬州嘉亿明食品销售有限公司经营状态从“存续”变更为“注销”。
据了解，该公司是贝特佳于去年3月10日，出资200万元从上海九瑞祥食品销售有限公司全资收购的，截至注销当日仅过了不到一年的时间。（大望财讯）