4月8日，一组来自“尼尔森IQ”（NielsenIQ）数据刷爆乳业圈。数据显示：2023年澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%；全球权威增长咨询公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）经市场研究认证：2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。在澳优的战略牵引下，佳贝艾特继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展。
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全球羊奶第一品牌地位实至名归
“全球羊奶第一品牌”实至名归！
近年来，羊奶粉成为婴幼儿奶粉重要的细分市场。得益于羊奶加工技术的升级与社会消费观念的变化，羊奶“更好消化吸收、更低敏”等特点被普遍接受认同。中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》显示：中国羊奶粉市场自2013年起每年保持25%以上市场增量，预计2030年可能扩大到近300亿元规模。
3月27日，澳优2023年全年业绩报告发布。尽管受到消费需求不足，行业竞争加剧等影响，在行业整体承压的背景下，澳优展现出了强劲的发展韧性。财报显示，澳优全年实现营收73.82亿元（人民币，下同），毛利28.53亿元。其中，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在海外市场的营收同比增长了44.7%，澳优营养品业务营收同比大幅增长113.9%。
2011年，在牛奶粉市场竞争趋于饱和的背景下，澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场。经过多年积累，佳贝艾特于2018年成为首个突破20亿销售规模的羊奶粉品牌。十余年间，佳贝艾特凭借优质奶源、科学配方以及吸收好、营养更好等优势，获得市场广泛认可，实现了从0到1并逐步成为羊奶“领头羊”的跨越式发展，继续稳坐“全球羊奶第一品牌”宝座。
从数据上看，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特2023年实现营收32.83亿元，占澳优同期总营收44.5%。从中国市场来看，佳贝艾特2023年实现营收28.99亿元，在中国羊奶粉赛道中依旧保持领头羊地位。截至目前，佳贝艾特已连续六年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成，“领头羊”的地位持续巩固。
海外市场方面，由于全球防疫限制放宽，加之中东等地对于羊奶粉的认可度持续提高，2023年佳贝艾特在海外市场的营收同比增长44.7%。另外，作为澳优的重要营收来源，2023年澳优牛奶粉业务也表现优良，实现营收25.62亿元，占澳优总营收34.7%。
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领头羊全面引领 多维发展深度夯实
随着佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”地位的持续稳固，“它何以如此？”成为外界普遍关心的话题！
罗马不是一天建成的。面对日益激烈的市场竞争，食品君认为，在伊利与澳优的协同赋能下，2023年佳贝艾特在上游供应、产品研发以及品牌建设等多方面优势值得一说。
食品君了解到，事实上，近年来，澳优一直在持续推进全球化进程，整合全球优质资源，完善上游供应链体系上精益求精。2014年至2017年，澳优相继收购荷兰Farmel乳业、澳大利亚Nutrition Care及澳大利亚ADP奶粉工厂及Ozfarm公司，加大澳洲布局。2019年澳优荷兰Pluto工厂和Hector工厂揭牌，荷兰婴幼儿配方奶粉基粉设施及其他相关设施投资兴建；2022年10月，澳优再收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，继续加码羊奶全产业链布局。
根据2023年业绩报告披露，得益于澳优全面统筹规划全球工厂以及荷兰产品全面快放，铁运周期压缩等积极因素，佳贝艾特羊奶粉全球生产效率和进口产品新鲜度进一步提升；主体建设完工并将于2024年正式投产的荷兰Moon工厂，也将进一步夯实佳贝艾特全球供应能力。
随着供应链的丰富及完善，佳贝艾特加快了新产品的上新速度。2023年佳贝艾特推出主打吸收与免疫营养的婴配粉新品“佳贝艾特·悦护”，受到了合作伙伴与消费者的高度认可；该产品上市后即成爆款，成为羊奶粉赛道的又一明星产品。
去年7月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）还正式通过了美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售。目前，佳贝艾特已打造了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，是品相最齐全且规模最大的羊奶粉品牌，产品更是畅销全球60多个国家和地区。
产品愈加丰富，佳贝艾特也获得了更多与消费者深度链接的机会。佳贝艾特一直坚持以消费者为中心，积极与消费者互动，赢得消费者好感与信赖。聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，佳贝艾特通过线上热门电视剧和线下电梯、商圈广告的组合式投放，每年实现品牌和产品的百亿级曝光；而在抖音、小红书、母垂等消费者高活跃的社交媒体平台，则以专家解读、达人品鉴等方式持续传播羊奶营养价值，佳贝艾特的品牌声量和搜索热度也一直稳居羊奶粉品牌第一。根据母婴用户活跃的育儿社区“宝宝树”发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》调研数据显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一。
食品君还了解到，佳贝艾特在保持自身稳健发展的同时，更是拥抱行业，积极担当“领头羊”责任。2023年佳贝艾特在国际权威的第十四届亚洲营养大会上举办“羊奶分论坛”，联合中国营养学会及国内外专家科普羊乳营养丰富、羊乳蛋白更好消化等优势，扩大羊奶品类在国际专业领域的影响力，也进一步提升了消费者对羊奶优势的认知。
结论
很显然，中国羊奶粉产业正迎来发展的新阶段。2021年，伊利战略入股澳优后，双方进一步明确了佳贝艾特的战略地位，以“打造百亿佳贝”为战略目标。食品君认为，在伊利和澳优深度协同战略背景下，未来佳贝艾特将继续以“将羊奶进行到底”的战略定力和决心，将更多好羊奶送入千家万户，用心滋养每个家庭。
同时，“双料认证”的获得，既印证了佳贝艾特持续稳固的“全球羊奶第一品牌”地位，也显示了消费者对佳贝艾特羊奶粉的喜爱与信赖。未来，佳贝艾特将在澳优的战略牵引下，继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展，在国家政策和消费趋势双重利好下，羊奶粉行业大有可为。