国内首家打出羊字头、生产羊奶粉的企业——红星美羚接班人正式亮相。
上周末，“怀德致远 蓄势启新”——红星美羚2024新春盛典在陕西富平举行，据悉，美羚大家庭所有成员从全国各地回到本部富平，举杯同饮，共同欢庆。
这场红红火火的年会上，向外界昭示的重磅信息不断：除了行业艰难大盘下行的2023年，红星美羚实现平稳向好发展外；更令外界关注的是，红星美羚创始人王宝印将总经理帅印交给了自己的女儿王立君。
年会上，王立君携新一届领导团队亮相，包括副总经理、营销中心负责人刘润东，质量授权人、生产副总王建生，总会计师、财务经理张娜，人力资源总监白雨。对公司、对员工、对消费者，王立君当场都给出了令人振奋的目标和期待。
1、
董事长女儿接班，亮出三大目标
知情人士向胡说有理透露，这场年会上，红星美羚董事长王宝印的女儿王立君以公司总经理身份亮相。
从现场流出的视频可以发现，王立君是一位气质美女， “作为红星美羚的新任总经理，我有信心带领美羚走向一个新的高度”，王立君在致辞中非常直截了当：红星美羚坚实的产业基础、全产业链的战略布局，就是走向新高度的底气。同时，经历过上市的“洗礼”，公司生产的严谨性、财务的合规性、员工的福利保障方面，都是行业的佼佼者。
对于女儿的接班，胡说有理与王宝印沟通时，作为老父亲颇为自豪：她大学学的是金融专业，也有国外留学经历，经过走向社会的历练和对所从事产业的认识，其人生观、价值观是和企业发展是一致的。
胡说有理了解到，王立君从海外留学回国后，曾自主创业电商公司，仅用了一年时间，在红星美羚的销售上就取得了骄人的战绩。
胡说有理查阅公开资料发现，其实此次履新之前，王立君已经是红星美羚市场部部长。多年历练，如今顺利接班，王宝印向胡说有理这样表示：“年轻人充满激情活力，超前的市场思维，对新的班子充满信心，对红星的快速发展充满期待！”
而王立君一出场，她设定的工作目标非常接地气，让全体美羚人为之振奋，她说道：“在接下来的工作中，公司将致力于提高每位美羚人的幸福生活指数，从收入到健康；会带给合作伙伴们更多的收益；最重要的，是持续带给我们的消费者更高品质的产品。这是每位美羚人的坚持和信念！”
2、
行业困难重重，美羚却逆势向好
王立君的目标并非无源之水。
胡说有理从红星美羚内部获悉，年会召开的当天下午，公司召开了工作会议上，会上，营销中心负责人刘润东的工作报告透露出，2023年，面临人口出生率下降、疫情之后消费低迷、国家二次配方注册制审批周期导致婴粉长时间断货等多重因素影响，红星美羚大刀阔斧改革，仍然实现了平稳向好发展。
最值得关注的是，红星美羚始终坚持以婴幼儿配方羊奶粉的标准打造成人粉，与婴粉同一生产线、同样的质量管控标准、达到了同样的品质。美羚羊乳制品长时间占据天猫羊奶粉好评榜榜首，2023年实现全平台销量50%的增长，连续八年全网销量第一。
另据了解，红星美羚新国标奶粉上市后，2023年9-12月份共销售婴幼儿配方奶粉30万余罐，环比增长142%，复购率100%；2024年元月销量更是同比增长482%，美羚品牌知名度大幅提升。
3、
全产业链位居行业前列，渠道变革进入良性循环
行业整体向下，红星美羚这样的业绩实属不易，而背后强大的支撑，王宝印的一句话道出真谛：“种好草养好羊，才是好产品的基础，大企业刚刚入局，产业链需要经过长时间培育，而红星美羚在这场竞争中已经赢得先机”，“我敢自信地说，在全产业链条上，红星美羚走在了行业前列”。
胡说有理了解到，红星美羚经过40年的积淀发展，自建自控奶源，更是拥有了国产羊乳清粉生产能力，此举也打破此前中国婴幼儿奶粉必须的主原料——乳清粉全部依赖进口的局面。
自有奶源，纯鲜羊乳生产、羊乳天然A2蛋白的优势，再加上随着消费者对羊奶营养优势认知的提升,羊奶粉已成为最有发展潜力的奶粉细分品类之一，产品力才是红星美羚逆势增长的根本原因。
另一方面，2023年红星美羚在渠道方面也是大刀阔斧改革，与所有经销商重新签订合同，重点扶持优势渠道，盘活已开发渠道，加强契约精神，维护渠道利益，2023全年看，红星美羚产品价盘稳定、渠道信心提振、销量逆势上扬、市场进入良性循环的良好发展势头，这也为2024年的“再上台阶”打下了坚实的基础。
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重磅新品不断，国内两款保健羊奶粉收入囊中
接下来的2024年，在新任总经理的带领下，红星美羚更是撸起袖子按下加速键要大干一场。
胡说有理获悉，在年会盛典上，红星美羚释放了多个重磅消息：2024年，公司还将有一款婴幼儿配方粉亮相；另外，公司还将发布国内第二款保健羊奶粉。
对于后者，胡说有理2020年就曾报道，作为中国羊奶粉行业拿到第一张保健食品注册证的红星美羚， 其上市的美羚低聚果糖羊乳粉具有增强免疫力保健功能。
如今，羊奶粉业第二张保健品牌照依然被美羚收入囊中，也更是彰显了红星美羚研发上的实力。 “这款保健羊奶粉名为‘美羚壳聚糖羊乳粉’，经动物功能和人体试食试验证明，具有辅助降血糖的保健功能”，红星美羚内部人士向胡说有理透露，预计今年一季度将正式上市。
提到研发能力，值得一提的是，红星美羚申创的陕西羊乳制品创新中心目前也已通过陕西省厅审批并同意建设，将瞄准羊乳制品行业“卡脖子”关键核心技术，促进羊乳制品制造技术及成果产业化应用。另外，公司与清华大学医学院常智杰教授共同开发山羊乳深度开发研究（特医食品方向），通过羊奶外泌体研究，可使其能够作为一种潜在的药物载体广泛应用于肿瘤治疗。
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持续加大奶源建设，2024年目标增长40%
“虽然在羊乳行业中，品牌越来越多，市场竞争越来越激烈，但竞争到最后，谁更要强，归根结底看的是产业链优势、产品优势”，刘润东表示，红星美羚已经通过46年的产业深耕，奠定了坚实的基础，2024年公司将持续推动奶源基地建设，加大自建养殖场投资。2023年陕西美羚羊牧业集团有限公司成立，现有自建养殖基地5个，自控养殖场46个，存栏奶山羊近3.5万只，已初步形成以养殖场为核心，辐射带动周边奶山羊养殖的新型奶源联盟模式。
“今年我们将新增自建养殖基5个，自控养殖场增加至50个。力争在2025年年底，实现自建自控奶山羊存栏10万只规模的全球第一大牧业公司”，刘润东表示，随着羊奶消费教育的成熟，牛转羊消费潮流的到来，美羚品牌也到了厚积薄发的阶段。2024年，营销中心围绕“一年打基础，二年上台阶，三年大突破”的方向，今年销售目标是实现40%增长，未来要做到羊奶领域综合实力领先的中国品牌！