9月23日,农历秋分,我国将迎来第六个中国农民丰收节。地处内蒙古土默特左旗的伊利现代智慧健康谷同样是一片丰收的喜悦。当地牧民们欣喜地得知,经他们养殖、加工的精品牛奶乳品,不仅销售到千家万户消费者家中,还通过京东高效企业级供应链销售到中国石油、中国电信等众多企业中,销售增长非常强劲。
京东大数据显示,近年来,牛奶乳品在企业级市场销售火爆。其中,广东、北京、江苏、四川、上海为企业乳制品采购额最高的TOP5省区;能源、制造业、专业服务、金融、运营商为企业乳制品采购额最高的TOP5行业。
作为京东面向企业客户服务的重要窗口,京东企业业务充分发挥数智化供应链能力和生态资源整合优势,推动上下游产业链高效协同发展,并携手伊利、中粮福临门、十月稻田等品牌伙伴,通过打造高质量农产品、开拓B端市场帮助农户增收致富、助力优质农业产业带产业升级等举措,助力乡村振兴跑出了“加速度”。
助力企业开拓B端市场推动企业发展和农民增收正循环
企业级市场一直是牛奶等农特产品和精深加工农产品的重要销售通道。以乳制品行业为例,B端业务的覆盖面极其广泛,包括了企业福利采购、餐饮企业原料供应、学生奶供应、政企需求等领域。京东企业业务深耕企业服务市场十余年,有着丰富的企业服务经验和海量的优质客户积累,为乳企开拓B端市场提供了广阔的舞台。
作为国内领先的乳业品牌,伊利近年来在共建“企业级供应链”、共同开拓B端市场方面与京东企业业务开展了深入合作。比如,今年的企业开工季期间,伊利就和京东企业业务紧密协同,从奶源供应、生产、储运、销售等各环节入手提早备战,实现了业务“开门红”。
依托京东企业业务对不同行业客户需求的深刻洞察,伊利也不断对产品和产线进行细分和升级。例如,为了满足企业对员工健康的保障需求,伊利推出了高蛋白的“超滤”产品。目前,伊利已经拥有专门的学生奶生产线、母婴奶粉生产线、冰淇淋生产线、奶酪生产线等多条专业生产线,未来还将根据B端业务的发展来搭建全新的产品线。
最近几年有越来越多企业开始尝试“定制”,例如企业员工的内部福利定制等。伊利和京东企业业务一起在定制、组套方面开展更深入合作,满足企业客户的需求。例如伊利将“国潮风”与企业营销场景紧密融合,携手景德镇中国陶瓷博物馆联名推出了“超滤青花瓷限定装”,将青花瓷样品纹案印在超滤牛奶瓶身上,打造出了一副古韵典雅的“中国礼”形象。
2022年中秋节前夕,伊利携手京东企业业务将这款“超滤青花瓷限定装”正式面向企业级市场进行了发售,并迅速出圈,成为商务馈赠场景首选单品。同时,京东企业业务还针对企业的交付验收习惯,提供了多点同时配送、多次采购集中送、一次采购分批送等多种B端专属配送方式,保证交付效率。
随着伊利To B业务的不断发展壮大,也给上游奶户和牧民们带来了稳定且不断增加的收入。“我们全家现在都在伊利牧场务工,家里的收入每年都在涨,我们家现在的日子是越过越好了!”家住伊利敕勒川牧场附近的牧民巴特尔欣喜地表示。通过撬动B端市场,伊利和京东企业业务走出了一条帮农富农、促进乡村振兴的新途径,对改善农牧民的生活水平起到了积极作用。
酸奶“嫁接”修文猕猴桃全产业链模式助力乡村振兴发展
除了共同开拓B端市场之外,京东还发挥供应链资源整合能力作用,推动产业上下游各环节高效协同发展,携手伊利打造“从一棵草到一杯奶”全产业链发展模式,助力更多农业产业带的产业升级和农民增收。
贵州修文是全国前三大猕猴桃产区之一,猕猴桃生长在平均海拔1200米的高山上,独特的气候环境成就了所产猕猴桃“7分甜、3分酸”的美妙酸甜比口感。不仅如此,修文猕猴桃维生素C含量是等量柑橘的五至六倍,同时还富含氨基酸和多种矿物元素、蛋白质水解酶。
在京东的推动下,伊利推出了安慕希修文猕猴桃酸奶,上市后备受消费者喜爱,有效带动了修文猕猴桃农户增产增收。据悉,安慕希修文猕猴桃酸奶年度预计使用数百吨猕猴桃,为了保证产品质量及运输效率,伊利安慕希设立了专属产线,搭配柔性供应链生产、专车发运。安慕希修文猕猴桃酸奶一经推出,不但在C端消费市场广受好评,也得到企业级客户的青睐,订单迅速增长。
“我们自己的深加工产品品牌效应还是不够,销量一直打不开。”修文县猕猴桃产业发展局副局长黄亚欣表示,“这次和京东、伊利的合作是一个很好的开始,希望通过猕猴桃的精深加工,带动更多二产、三产,进一步提升修文猕猴桃的品牌价值及附加值。”
京东企业业务还携手伊利共同推进乳业全链路的数字化转型升级,以数字化助力乡村振兴。例如,2022年投产的伊利现代智慧健康谷液态奶全球智造标杆基地,采用世界领先的数字化管理模式,该项目包含12个单体建筑,规划32条生产线,日处理鲜奶能力达到6500吨,可保障千万级人口城市的日饮奶需求。伊利健康谷通过“种植业发展、奶源建设、智能制造、科技创新、文旅休闲、商务活动”多业态融合产业体系,全面带动了当地社会经济的同步发展。
一直以来,京东企业业务以强烈的社会责任感,长期服务助力国家脱贫攻坚和乡村振兴事业。除了伊利之外,京东企业业务还携手中粮福临门、十月稻田等众多品牌商,共同打造面向B端市场的高效供应链,打通面向B端的农产品销售高速公路,为乡村振兴贡献B端力量。
京东自2020年10月启动乡村振兴“奔富计划”以来,已帮助数百万农户依托地方农特产品实现大幅增收,今年6月更是提前完成奔富计划“三年带动农村超过一万亿产值”的目标。京东将持续发挥数智化供应链优势,在供给侧与需求侧之间搭建起“高速路”,推动农民增收、农村兴旺、农业增效。