乡镇等新兴市场的需求越来越大，越来越多的乳企也随之将部分精力投入到这块领域里。6月11日，美赞臣宣布借力京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。
如果说过去国产奶粉与外资奶粉的较量集中在一二线市场，那么在接下来的几年时间里，竞争领域的覆盖面即将扩大。近来记者注意到，不仅是美赞臣，其他奶粉巨头们纷纷把目光瞄向了中国的三四线市场和乡镇市场。
据国家统计局数据，我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。
一直以来，各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉，却无法避免货源没有保障，运输仓储控制困难，产品售后服务欠缺等痛点。
为此，乳企美赞臣也意识到重要性，开始和京东借助移动互联网技术联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式。
据了解，身在新兴城镇市场的小母婴店主，只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证，使用移动程序下单，就能通过京东覆盖全国的高效、专业、安全的物流体系，最快在48小时内收到美赞臣的产品。
这种从品牌商到销售终端的无缝对接，对小店主而言，让门店拥有更灵活的备货经营方案；对美赞臣而言，借助京东的物流供应链，可以更低成本、更高效率打通并加强美赞臣对末端渠道的管理。这个美赞臣+京东的线上线下一体化全新合作模式，将成为母婴行业拓展B2B平台的标杆。
美赞臣大中华区首席执行官睿恩达在接受记者采访时表示，“美赞臣已与京东建立创新的伙伴关系，借助京东平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案，未来双方将联手有效进入城镇甚至乡村市场，实现品牌和市场的双赢。”
近两年来，消费升级大潮扑面而来，即便在广阔的中国新兴城镇市场，新生代消费者们无论从消费能力还是消费观念，均有很大的变化。人们更加注重消费服务与消费品质。在婴儿配方奶粉行业，消费升级带来的直接影响则是高品质的奶粉越来越具有竞争力。
业内认为, 中国婴幼儿配方奶粉市场分为一二线和三四线，三四线市场有几个特点，比较零散；渠道业态比较单一，主要由几十万家母婴门店构成；消费者偏好差异较大，奶粉配方注册制度将会淘汰很多品牌，市场也将会腾出150亿元的份额。