记者丨宁晓敏 见习生丨君平
出品丨鳌头财经（theSankei）
临近2022年的年终，奶粉行业的内卷正在进一步升温。
各品牌一方面要接受新国标二次配方注册的挑战，另一方面需要重新梳理品牌定位，销售模式，团队架构以及销售渠道，厘清问题所在，为下一个“五年之战”提前谋划及准备。
近年来，中国人口出生率持续下滑，婴幼儿奶粉行业进入存量竞争时代，同时受疫情常态化等多方面的影响，母婴渠道均面临着新客开发难，生意利润下滑，毛利产品窜货严重等诸多阻力，在此背景下，渠道对于奶粉新品有需求，但选择新品却“慎之又慎”。
什么样的产品可满足当前市场环境下渠道的需求？
通过走访调研发现，渠道对于品牌，卖点，利润，管控这四个维度的需求缺一不可，2022年优聪融臻也正是蓄力提升这四个维度的竞争力，赢取了核心渠道的信任及销售增长。
国民品牌
圣元集团成立于1998年，致力于婴幼儿配方奶粉，辅食等营养品的研发、生产、销售、咨询和售后服务。公司以整合全球优势资源，优化和改善母婴营养方案为一贯追求，秉承“专业、关爱、可信赖”的企业理念，致力于为中国宝宝提供更安全的食品。优聪融臻作为圣元国际旗下的知名婴幼儿奶粉品牌，产品上市已有22年，产品经过不断的优化与改善，深受消费者的喜爱。
差异卖点
奶粉市场越来越同质化的时代，产品品质及卖点是婴幼儿奶粉的核心竞争力。
2000年，圣元集团遵循仿生科学的原理，深度研究中国宝宝的体质及生理特点，研发出特有的仿生配方。优聪融臻在仿生配方的基础上，采用全球先进科技，模拟母乳初乳蛋白的比例，创新研发出全乳清蛋白配方，以高油乳清粉为生产基料，乳清蛋白和酪蛋白的比例达到9:1。而目前大部分婴幼儿配方奶粉乳清蛋白和酪蛋白的比例仅为6:4。
营养再丰富，能吸收才是关键。
乳清蛋白被誉为“蛋白之王”，分子结构小，含有50%为β-乳球蛋白，20%为α-乳白蛋白，主要成分还有免疫球蛋白及乳铁蛋白。乳清蛋白在胃酸的作用下，形成的乳凝块较小，更容易被婴幼儿消化吸收。同时也能帮助宝宝激发自护力，构建自身的免疫力屏障。
模拟母乳初乳蛋白比例的全乳清蛋白配方，是优聪融臻最大的一个差异化卖点，凭借着在吸收消化方面的突出表现，优聪融臻全乳清蛋白配方也收获了众多中国妈妈们的点赞。
2022年，优聪融臻针对渠道布局，顺势推出优聪融臻700克，900克礼盒系列新品，针对不同渠道的客户采取不同产品线进行布局，保障和维护合作渠道的利益。
管控
自优聪融臻新品上市起，始终践行着“三控一保”的管控原则，坚持只做核心区域，核心门店，推行一县一客户，一镇一门店的渠道政策。
同时优聪融臻应用先进的产品追溯系统，实行“箱码，罐底码，罐内码”三码合一的管理方式，针对跨区销售，赋予“黄码”“红码”警告销售，禁止销售等标签，有效的防止窜货，最大程度的保障渠道及消费者的利益。
2023年优聪融臻新品将升级“内码系统”，进一步升级品牌营销，产品追溯系统，会员服务及互动，渠道激励等体系，做到更好的服务渠道。
值得关注的是，优聪融臻新国标二次配方注册现已受理成功，配方注册已进入实质性的阶段，“融臻2.0”新品的产品卖点将在“全乳清蛋白”配方的基础上进一步升级。全方位满足渠道需求的新品值得期待。
优聪融臻以长期主义的决心，“全乳清蛋白”差异化的卖点，全方位的市场管控，专业专注的服务能力，携手渠道一起开启免疫新时代。