近期，君乐宝和伊利均对外宣布自家旗下品牌旗帜和金领冠倍冠已经完成了第二次配方注册，并且部分企业也都在紧锣密鼓的做准备工作。
随着新国标和二次配方注册即将实施，一些效益不佳的企业已经开始慢慢退出市场。而率先完成二次配方注册的能抢占的份额有多少？率先完成又是否能获得发展先机？
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配方注册速度加快
而现在距离新国标和二次配方注册还有不到一年的时间，品牌们都紧锣密鼓递交配方注册资料。目前，君乐宝旗帜和伊利金领冠倍冠均宣布已经完成第二次配方注册。另外，也有不少乳企都陆续提交了多款配方注册材料和正在储备产品升级情况。
据了解，2017年8月第一批通过配方注册的婴幼儿配方奶粉名单正式发布，而2016年6月《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》发布，间隔时间大概为15个月。
此次新国标《食品安全国家标准 婴儿配方食品》(GB10765-2023)、《食品安全国家标准 较大婴儿配方食品》(GB10766-2023)和《食品安全国家标准幼儿配方食品》(GB10767-2023)正式出台是在2023年3月，到有符合奶粉新国标的婴幼儿配方奶粉发布消息，历时不到12个月的时间。
一方面，通过第一次配方注册后，企业们都拥有了经验，快速有效的提交相关配方注册资料；另一方面，婴配粉市场已经进入存量阶段，一个品牌想要站稳市场就要不断进行品质升级和创新，而此轮配方注册，大多数产品与新国标标准出入并不大，自然节省了不少时间；此外，国家对于二次配方注册的评审环节有所简化。这些在注册时间和程序上都相对减少了时间线。
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2023年保守估计退出30%
此次配方注册对蛋白质、脂肪、碳水化合物以及微量元素等必需成分的最小值/最大值做了调整；对牛磺酸、DHA、AA/ARA等可选择成分的添加量做了要求等。
并且婴配粉市场已经进入高饱和状态，品牌、经销商间的价格战促使产品利润不断降低；另外，市场上品牌集中度也不断升高，留给中小品牌的生存空间和竞争空间并不多。
相比于婴配粉市场，一些小品牌更偏向于转型成人奶粉和儿童奶粉市场，不仅门槛低，毛利较大，而且这两个领域目前暂无领头羊，市场集中度较低，中小品牌具有发展机会。
所以部分小品牌已经放弃注册，独立乳业分析师宋亮告诉《母婴时代》，婴配粉市场在2023年时就退出了三分之一的品牌，而2023年保守估计还将会退出30%的品牌。
除此之外，跨境购、少部分外资品牌也正在陆续退出中国市场，这些剩余市场，将会成为龙头企业提升婴配粉市场份额的争夺场地之一。
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扩大市场份额难
婴配粉市场进入存量时期，想要扩大市场份额并非易事。因为集中度不断提升，据尼尔森数据中，目前行业前十名的市占率在75%左右，而未来前几名的市占率将逐渐提升。
发展至今，品牌方的布局已经完善，整个婴配粉市场的格局在大概率上难以再出现较大变化。另外，消费者是具有粘性的，在1段时食用一个品牌，如果没有不适等因素，2、3段往往也会食用同一品牌的产品。
另外，婴配粉企业想要抢占更多市场份额，不仅取决于品牌对于品质的提升、渠道布局、营销等等，还取决于其婴配粉市场的布局和发展。
当然婴配粉市场还是有可发展空间的，那就是下沉市场，目前下线城市婴配奶粉市场份额占比高达55%。所以不仅国内品牌盯紧这块可深度发展的“肥肉”，外资品牌同样也加大了布局，通过收购和线上布局来扩大三四线婴配粉市场份额。
但是随着线下客流量的下降，毛利的下滑，生意也不好做，无论是一二线还是三四线都难再有所谓的增量，只是存量上会有一些变化。
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多元化市场需求
随着消费认知逐步提升，消费者对于婴配粉的需求和诉求也愈发严格，相对于产品的价格，更看重于产品的品质和性价比。
而消费者对品牌的需求是多元并且存在差异的，特别是现在消费者还越来越个性化，所以即使二次配方注册后会加速淘汰一些中小品牌，但未来还是会有小品牌的存在。
宋亮告诉《母婴时代》，如今消费者具有多元化、差异化、个性化的品牌需求，中国的消费者不愿意大统一，不愿意大家统一买一两个品牌。中国市场不像美国市场，中国市场对于孩子的关心和爱护体现出个人购买的特色。
所以未来小众品牌依旧有存活的空间，未来的正常利润，不会吸引更多的资本和企业进入婴配粉市场。未来想要抢占市场，无论从技术、生产、管理各方面都要过硬。
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优先注册优势如何？
据了解，截至2023年12月31日，共有440个系列1311个婴配产品配方通过注册批准。从注册年份上来看，2017年通过注册配方数量为931个（除去注销的21个），2018年为243个，2019年为86个，2023年为51个。
而2023年，也陆续有品牌获得了注册变更审批。而紧接着的二次注册，大部分企业都提前准备了配方注册的相关资料，力争尽早获批。
而提前进行配方注册，也可以获得一定的竞争优势。
宋亮表示，优先完成配方注册会获得一定的先机，但与第一次配方注册相比，效果是大大不如的。二次配方注册的先机其一是乳企能够率先从旧的价格体系当中恢复，能够尽快恢复价盘；其二是能够尽快恢复渠道商的信心。
他认为，从市场的抢占情况来看，新配方注册能抢占多少市场目前还很难评估，还有多大的空间取决于其他龙头企业新配方注册什么时候完成。因为第一次配方注册抢占的是小品牌的市场份额，二次配方注册相当于龙头企业之间份额的相互竞争，所以相比于第一次配方注册，二次配方注册效果相差很多。
认知&浅评：目前，已经有部分企业完成了二次配方注册，在一定程度上起到了宣传品牌的作用，并且在抢占市场份额上也具有一定优势，但依据第一次配方注册来看，可能二次配方注册的优势不如第一次，但可能会对洗牌后空缺份额的抢占较为有利。