沉寂一时的a2市场迎来新进入者。
日前，澳优旗下高端奶粉品牌海普诺凯1897首款A2奶源产品“喜致”官宣上市，正式布局A2细分赛道。
官方材料显示，澳优A2产品选用荷兰家族牧场A2型荷斯坦牛，原奶经A2蛋白检测验证，品质天然纯正。在配方上，海普诺凯1897喜致首创5A（A是指Absorption，吸收之意）珍“吸”营养配方，通过A2-β酪蛋白、OPO结构脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元这五大亲体因子的立体组合，五大维度优化营养的消化吸收。因此，澳优为其新产品推出的是“优质奶源、更好吸收”的差异化诉求。
近几年，受到新生儿生育量连年下降的影响，业界一致认为中国婴配粉市场进入存量之争，产品高端化成为新的行业发展趋势之一，而在高端化的路径选择上，有的企业推出纯羊奶粉，有强大研发能力的企业则推出配方升级产品，还有的企业布局A2赛道。
澳优作为正在快速崛起的国产奶粉品牌，一直强调实施高端化战略，并已“受惠”于此。在旗下佳贝艾特纯羊奶粉业务已成中国市场第一品牌的情形下，澳优推出升级配方的同时顺势进入A2市场，被分析人士视为既是其高端化战略的自然延伸，将更加有助于确保在高端市场占有的一席之地。
主动抢占A2增量空间
在业内，澳优最大的特点是牛奶粉和羊奶粉发展相对均衡，而即使受到行业红利变薄的影响，澳优仍是少有的连续5年一直保持业绩双位数增长的奶粉企业。
年报显示，从2017年至2021年，澳优营收分别为39.27亿元、53.90亿元、67.36亿元、79.86亿元和88.73亿元，对应的同比增幅为43.29%、37.3%、25%、18.6%和11.1%。
具体在品类上，澳优的牛奶粉和羊奶粉业务双双保持正向增长，并且，依据尼尔森的数据显示，佳贝艾特销量自2018年以来连续4年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，行业领头羊地位持续巩固。
虽然如此，澳优羊奶粉业务的增长幅度在经历了2017年至2019年的高双位数增长后，从2020年开始回落至个位数，并从当年开始连续两年低于牛奶粉增幅。
据知食君了解，澳优羊奶粉业务增速放缓与市场行情紧密相关。
作为牛奶粉产品的有益补充，伊利、健合和惠氏等有实力的奶粉企业早早切入羊奶粉市场，2021年内，飞鹤又通过入股并购的方式染指羊奶粉，君乐宝则在该年底拿到了羊奶粉的配方注册批件。2022年初，一直专注于牛奶粉业务的美赞臣也低调收购了羊奶粉品牌企业美可高特。
大量奶粉企业相继涌入，共同做大了羊奶粉市场蛋糕，但在新生儿群体逐年减少的情形下，行业竞争更加激烈，佳贝艾特告别高成长性不让人感到奇怪。
而从澳优2021年的业绩来看，专注于高端牛奶粉市场的海普诺凯1897营收达到31.82亿元，同比增长17.9%，成为澳优年报中一大亮点，这说明澳优的高端化战略符合当前市场发展趋势。因此，在羊奶粉和已有高端牛奶粉业务之外建立新的高端化产品，A2产品是成熟且合理的选择。还有观点认为，主动拥抱A2奶粉，投射的是海普诺凯1897这样的高端奶粉品牌对“行业确定性增量空间”的把控。
澳优的自我挑战
自2003年首次面世发展至今，A2奶粉已从新兴品类发展成为比较成熟的细分市场。据Fior Markets发布的一份报告指出，全球a2奶市场预计到2026年将以17.03%的复合年增长率飙升至213.9亿美元（约合1400亿元人民币）。
在国内市场上，最早推出A2 蛋白婴幼儿配方奶粉的是新西兰的a2牛奶公司，经过多年的市场培育，国内A2产品市场初具规模，并形成了一批具有较高消费力的高端消费人群。依据a2公司发布的2022上半财年（2021年6月-2021年12月）报告，中标a2至初婴幼儿奶粉销售额为1.887亿新西兰元（约合人民币8.0322亿元），其中2022财年第二季度（2021年10月-12月）中文标签销量明显提升，零售销量同步提升，市场占有率创下新高，a2公司预计在2022下半财年可能出现更加强劲的增长。独立乳业分析师宋亮也认为，中国A2奶市场未来10年将会快速发展，在三到五年内生意规模有望从100亿元增长到300亿元。
尼尔森《2021母婴行业洞察报告》显示，92.54%的95后父母最关注营养配方，其中最看重的”好吸收、好消化、增强抵抗力“等功能。随着中国产业界对A2产品的认知越来越清晰，近两年来A2奶粉的队伍开始壮大，为了突出产品差异化，不少企业推出了功能各异的A2产品，雅培、贝拉米、爱他美推出的是A2有机奶粉，美赞臣的A2产品配方中添加了乳脂球膜、DHA、ARA、PDX+GOS益生元组合等特色营养成分。
不过，毕竟A2是全球只有1/3奶牛具有的奶源，由于奶源稀缺、技术门槛高、储终端认识不足等原因，入局企业并不多，澳优依托业已形成的全产业链和全球科研团队的双重优势，使得海普诺凯1837喜致具备了在A2赛道上占据一席之地的先天条件。
纵观中国奶粉行业，未来的竞争形态是“强者更强，弱者更弱”，各大乳企则进入了竞争攻坚阶段，澳优此次入局A2市场，除了为消费者带来新选择，也对自己的产品力和创新力提出新要求。