一份有关2023年中国新生儿统计数据表明，全年1062万新生儿当中，二孩占比43%，三孩已达150万人。
查阅近年相关统计发现，三孩以上家庭早在国家出台新的生育政策之前，已经不是个小的量级（见下图）。
制表：中童研究院
实际上，到2019年，中国新生儿当中，三孩儿以上的已经超过161万。近两年虽然有所减少，但2023年与2023年数字大体相当，在150万左右。这可能意味着，即便生育政策不断加码，对新生儿数量的影响也会比较有限。
母婴从业者与其等待政策加持，希望消费数量有所爆发，不如快马扬鞭，赶紧在如何加大消费额度上想更多的办法。
在钱包收紧、消费不畅的情况下，怎么加大母婴产品的消费额度呢？
一孩、二孩、三孩的消费重点
按养育圈流行语说，“一孩照书养，二孩照猪养”。一孩二孩乃至三孩以上家庭，消费呈现了各自的特点与差异性。
一孩家庭，是典型的四二一结构，不分收入高低，在母婴商品消费上都会做大量投入，宝爸宝妈祖父母，统一遵从“最优质”原则。
一孩家庭的母婴商品消费，占低收入家庭消费中的44%，中等收入家庭消费中的32%，高收入家庭消费中的22%。中童走访的新型精品店当中，很多是为一孩家庭服务的。除高端超高端奶粉外，从营养品DHA、核桃油到零辅食，从奶瓶到儿童穿搭，从养育知识到专业选品能力，都是一站备足。
二孩家庭，因为储备了育儿经验，商品上追求性价比，不少线下体验，调整成了线上直购，而且因为周边建立起了宝妈圈子，购买渠道更加多元。
三孩以上家庭，在各种亲子项目中相对活跃，诸如手工坊、休闲农庄、攀爬等，全家集体出行似乎更有乐趣。与基础商品相较，三孩以上家庭在服务上的消费更大胆。
由此可见，即便同年龄段的孩子，也会因家庭消费重点不同而有所区别。抛开能不能做到千人千面不说，给顾客推荐优质商品、高性价比商品、高阶服务之前，了解一下他的家庭形态，也很有必要。
有母婴零售商就会在数据后台重点加上一条备注：三孩。这本来就是精准服务、有效提升消费额的一部分。
多孩能产生“蝴蝶效应”？
因为需求多元，二孩、三孩家庭在一定程度上，改变了原来的母婴商品消费结构，带动了相关消费市场。比如家政相关的服务、宝妈的产后修复仪器、保健品，甚至多座汽车与安全座椅。
一孩，有全职妈妈，有全家带，似乎没有那么难。但当二孩出生，全职妈妈似乎也无计可施，需要借助家政服务来解决日常的带娃问题，更多家庭也会跟随时城镇化率的提升，女性工作时段变化，不断出现需求。2023年中国城镇化率63.89%，2023年这个数字是64.72%，增加接近一个百分点。
二孩、三孩的出生，衍生出很多宝妈的新需求。某电商平台大促期间，孕产修复仪的同比增长已经达到了256%，购买评论中，很多是二孩妈妈，她们表示这已经是其重度信赖的“刚需品”。
除了留住“美”，40岁以上产妇的健康也成为关注焦点，健身卡、营养品，应有尽有。
当然也有人会认为，多孩家庭撬动的消费需求变化，未来可能产生“蝴蝶效应”，比如刺激空间更大的七座SUV车销量，带动安全座椅来个小爆发。