随着婴幼儿配方奶粉市场趋向饱和，调整市场发展、布局新增量赛道成为不少企业的重头戏。其中，具有巨大需求潜力的儿童奶粉吸引了众多乳企入局。而经过一段时间的发展，消费端对儿童奶粉的需求愈发明确，这也将助力其成长为奶粉行业新的增量市场。
正值高速增长的儿童奶粉，也面临产品品质参差不齐的现象，随着消费者的专业程度提升及理性消费心理，也促使品牌们在产品、渠道、营销等多维度进行提升。
01、儿童奶粉按下加速键
当下的婴童消费者主体主要是90、95后，她们的消费比较前卫和多元化，对健康方面也格外重视，所以“科学喂养理念”、“精细化养娃”成为其代表词语。
再加上现代儿童学习压力增大，对营养的需求也更多，消费者健康意识提升以及对孩子健康情况更加关注，推动了儿童奶粉市场的发展。特别是当婴配粉进入存量时代，作为奶粉行业中一个细分品类，儿童奶粉以其消费群体和生命周期长的优势，成为企业在竞争中寻求的新增量空间。
此外，连续下降的新生儿出生率以及新生代消费者的快速变化，都使得奶粉生意越来越难，终端门店进店率低、门店利润下滑等成为常态。儿童奶粉作为婴配粉的延伸，既有利润空间又是趋势品类，能够很好的拓宽产品和年龄边界，补充门店利润，因此在企业端和渠道端都愈加受到重视，也使得儿童奶粉市场需求愈发迫切。
儿童奶粉行业增长超50%
据ECdataway报告显示，2021年1-11月儿童奶粉线上增速高达1007.2%，线下渠道同样增速强劲，远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。不难看出，儿童奶粉已经成为奶粉行业新的增量市场，因此具有长期成长性的儿童奶粉引得企业纷纷押注。
02、合生元重磅上新儿童奶粉
对于儿童奶粉来说，营养已是深入人心的基本需求，家长们对于孩子的成长发育有着更多的期望。在精细化喂养时代，新生代父母对儿童奶粉功效的诉求愈发多元化，其中对于儿童成长发育、提高免疫力、脑力发育更为重视，而且保护视力的需求增长明显。
基于全面满足消费者需求出发，合生元推出了儿童成长奶粉，并且有线下和电商版共2个版本，关注儿童成长四大关键要素，凸显差异化的产品配方竞争优势。
据了解，合生元儿童成长奶粉天然含有乳桥蛋白LPN，激发宝宝内在保护力。其中重要的免疫活性蛋白-乳铁蛋白可以增强抵抗力；天然钙源，吸收率高的牛乳钙+柠檬酸钙+维生素D的组合，对胃肠刺激少，吸收不受胃酸影响，维生素D还能助力钙吸收、助力骨形成；DHA+胆碱+叶酸+牛磺酸+维生素A的五重眼脑营养组合，则在助力大脑发育，促进神经系统发育以及维持夜晚视力和眼睛正常生理功能方面发挥重要作用；而10倍益生菌含量的添加，也让助力肠胃好，有助于更好的吸收。
合生元推出关注儿童成长四大关键要素的儿童成长奶粉
合生元儿童成长奶粉含有近30种维生素和矿物质等营养，能够全面补充儿童成长所需。值得一提的是，这款奶粉还是0蔗糖、0香精以及0白砂糖添加的配方，让过量摄入可能带来的肥胖、龋齿、挑食等不健康因素远离儿童。
一般来说，3岁的儿童正步入新的关键成长时期，特别是刚上幼儿园时与外界的接触机会和时间都在增加，而这一时期的宝宝也处于由单一食谱转向成人多样化食谱的过渡期，家长们不仅需要科学、品质的一站式解决喂养方案，更需要方案能保证孩子体格、学习、身高、健康、吸收、能量等全方面的需求，真正成为儿童成长路上的“专业营养”、“成长动力”。
因此，在这一增量市场中，需要洞察消费者对产品配方、品牌力、安全品质等的强烈需求，才是品牌突围关键。合生元儿童奶粉不仅全面满足孩子成长所需，也是深度挖掘新消费市场的需求以及成长诉求，帮助家长挑选“品质”与“口碑”双保证的产品。
作为专注母婴健康的全球领先品牌，合生元儿童成长奶粉的惊艳亮相，也将为行业提供新的营养方案思考。
03、儿童奶粉尚未有头部品牌
儿童奶粉作为近两年奶粉市场上比较火热的一个细分品类，吸引了众多企业的布局。无论是处于奶粉市场排行前列的龙头品牌，还是小微品牌，纷纷推出儿童奶粉，试图分享一杯羹。
但也需要认识到，市场上的儿童奶粉呈现出品质良莠不齐、品类单一、配方差别明显的状况，而包括合生元在内的更多主流品牌的入局，能够促进儿童奶粉品类走向成熟，有利于消费者教育以及市场拓展。特别是在渠道资源、营销等方面，大品牌有着更多的经验和实力，推动儿童奶粉市场的壮大，因为市场发展一定是建立在高品质和优秀配方的基础上。
当下的儿童奶粉市场用“有产品有品类，但无领导型品牌”形容比较贴切。尽管儿童奶粉已经发展多年并有众多品牌发力市场，但仍然没有发展出头部品牌，市场的格局也尚未稳定，这也给了各个品牌冲刺市场的机会。
然而“狭路相逢勇者胜”，在战局不断激烈的背景下，考验的是品牌的综合实力。
在消费者需求不断升级的今天，儿童奶粉也进入了“拼科研”、“拼配方”、“拼品牌”的实力竞争阶段，品牌效应、科研实力、渠道服务、市场口碑成为市场竞争的关键。一直以来坚持以质量突围，以口碑取胜的合生元，无疑优势明显。
一直坚持以质量突围的合生元优势明显
此次上新的儿童奶粉即是合生元“品质”与“口碑”的双保证，是22年来合生元持续坚持进行营养研究，不断扩大自身高品质与持续创新的领先优势，也是合生元儿童成长期营养研究转化的高品质成果的诠释。
04、开启线上线下全域营销赋能
当下的市场推产品并不容易，需要全方位的保障，特别是品牌以及市场的推力、厂家的新客支持、渠道服务能力等因素，是产品能否成功的关键。而在渠道端，面对产品众多的市场，选对品牌至关重要，这也使得渠道竞争回到“选品”的道路，需要从产品力、品牌力以及渠道力等多方面考验品牌的潜力。
合生元品牌知名度的背书，使得合生元儿童奶粉的品牌认知度毋庸置疑。而合生元此次推出儿童奶粉新品，还选择与小猪佩奇IP合作，小猪佩奇作为一个宝宝非常熟悉和喜爱地动画角色，在幼儿群体中有着超高地辨识度，再加上合生元本来就是一个有庞大消费基础的品牌，这样的联合能够更好地沟通消费者。两者联合将推出定制产品礼盒，并推出多种营销活动进行跨界合作，赋能营销传播，全面帮助渠道开拓市场。
需要知道，一直以来合生元都拥有专业且强大的母婴服务团队，提供涵盖消费者教育，会员运营，品牌推广，终端导购等的多维服务，构筑品牌强力“护城河”。再加上产品的强大竞争力以及简单高效的渠道政策赋能，品牌+模式+团队“三合一”的市场突围优势，迅速提升合生元儿童成长奶粉的产品渗透力。
把握成长需求和增量品类新机遇，合生元儿童成长奶粉的全新上市，是合生元在支持全家庭营养健康道路上的重要一步，也是其加快品牌升级的重要一步。合生元加快推动产品科研创新的进程，如今已形成强大的产品阵容，领跑高端、超高端、有机、HMO以及羊奶细分领域。可以预见，合生元探索母乳营养，大力投入科研建设，完善更全面的配方奶粉矩阵，并且在高端、品质、潜力全方面赋能，将会进一步扩大渠道优势，继续深耕中国奶粉多线市场，合生元未来值得期待！