近两年在走访市场的过程中，感受最深的莫过于国粉日渐高涨的热度。不止在终端，从上游，到渠道，到消费者端，整个产业链条无不在诉说着国粉的势头大好。不少区域市场在短短一年之内，国产奶粉和进口奶粉的占比从原来的三七开，直接变成7:3。
看似国粉一片大好。但细想想，果真如此吗？
不防看看你生意中国粉的增长来源，是普遍增长，还是来自单一品牌？
数据是最直观的，国粉看上去这么大的热度，实际上在很多系统内，增长更多只是来源于飞鹤、伊利、君乐宝这三个品牌，有渠道甚至表示，“现在最强的不是老四大粉和新四大粉了，应该说是‘新三大国粉’。”
“新三大国粉”崛起
很多人说疫情促使行业在一年内走完了三年的路，这一点在奶粉集中度上表现的淋漓尽致，彼时进口奶粉过关都困难重重，无数问题横亘眼前，而头部国粉大批收割市场，占尽天时地利人和。
飞鹤2023营收185.93亿元，同比2019年增长35.5%；君乐宝和伊利也都是过百亿的体量。而整个奶粉市场在大盘不断缩水的前提下，已经不足千亿，这样算下来，飞鹤、伊利、君乐宝三个品牌就占了近半的奶粉市场。而在部分如河南等强势区域里，这三个品牌已经占到了60%的市场份额，其中飞鹤在不少区域占比已经达到30%以上，甚至更高。
值得注意的是，在不少进口店里，由于顶不住消费者的频繁询问，也开始摆上了飞鹤的罐子。
而另一个标志性事件是，4月18日，全球增长咨询公司费若斯特沙利文发布调查研究显示，飞鹤成为2023北京婴配粉市场销售冠军，按零售销售额计算市场占有率达到16.2%。
这是国产奶粉首次夺回在一线市场的主流地位，换言之，进口奶粉在其最擅长，最具群众基础，最有优势的阵地，失守了。
飞鹤、伊利、君乐宝一时风头无两，那其他的国粉日子同样好过吗？
国粉面临两极分化
现实是，国粉是在两极分化的。
三四线市场曾是中小品牌的沃土，渠道商们在此仍旧能够推得动高利润品牌，而近两年新三大国粉起于三四线市场，在此疯狂收割。存量市场，这些庞然大物稍微动一动，尽管只增长十几个点，也是无数中小品牌的崩塌了。
笔者在走访广西市场的时候就发现，广西本身由于大家对此“老少边穷”的固有印象，已经很难得到品牌方的重视，而广西的钦北防更是很多品牌看不上的市场，但即便在这里，飞鹤的陈列依旧铺天盖地，且驻扎在钦北防20多号人，如此深入到终端的毛细血管中，这场仗，中小品牌怎么打？
更别提飞鹤在河南市场超7000人的队伍了......
过去我们走市场常能看到许多不知名的奶粉品牌，现在，即便是在乡镇市场也很难看到了，中小品牌的命运同样如此，就连在整个奶粉品类中都能够拥有座次，甚至排在前十几位的国粉品牌，在市场上的热度都很低了。可见国粉分化的严重程度。
所以，究竟是国粉的崛起，还是飞鹤、伊利、君乐宝，这三个品牌的崛起？