近几年我国新生儿数量不断降低，人口红利式微，常规婴配粉市场增长滞缓。相反另一面，我国老年人口总数一路飙升，老年市场潜力巨大，可以认为，中国已进入老龄社会。
中老年人的消费能力提高
阿里巴巴的大数据显示，仅淘宝天猫上就有近3000万50岁以上的“剁手军团”。平均每人网购消费能力高达5000元/年。
数据还显示，中老年人的网络消费呈现了多样化特征，“买用分离”就是其中之一。涉及老年消费的很多商品，多数由子女为父母长辈代买或者中老年人为子孙购买。
根据《中国老龄产业发展报告(2014)》预测，2050年中国老龄人口将达到4.8亿人。老年产业市场消费潜力将由目前的4万亿元增长到106万亿元，占GDP比例从8%增长到33%，成为全球老龄产业市场潜力较大的国家。
在社会经济发展的带动下，老年人的健康意识越来越明显，很大一部分人会额外选择消费营养品、保健品，整个消费过程很有持续性，并且好些乳企已高瞻远瞩，积极布局了中老年奶粉。
根据老年人的身体机能，推出有针对性的奶粉产品
50、60后的老年人喝奶粉的习惯正在不断形成，老年人自我喝奶粉的意思正在觉醒，并且子女孝敬父母的意识越来越强烈。所以老年奶粉也存在购买者与使用者分离。
于是，我们需要进行准确的目标定位和需求分层。据相关调研结果显示，老年人群消费时重点关注的因素集中在品质、功能和安全上，对“品牌”感触不强，更愿意相信身边的朋友、熟人和子女的推荐，这也为很多品牌的发展提供了机遇。
母婴店未来就是经营一个圈子，原来没有做社群，没有做线上，在三岁以后就没有产品可卖了，你就需要不停的拉新，从孩子到全家的奶粉需求是一体的，精准寻找客户，从小到老，可以持续给消费者提供服务，也是母婴店消费更好的延伸方向，整体经营思路会有一个质的改变，全家奶粉铺货实体母婴店已经逐渐形成趋势。