随着“精细化喂养”理念的深入人心，父母们也越来越关注3岁以上儿童的营养健康状况，特别是在高盐、高糖分等垃圾食品的诱惑下，如何实现儿童营养均衡，成为父母们普遍的需求。儿童医院主任医师李双杰教授介绍建议：“在日常生活中，孩子容易出现挑食、偏食的情况，特别是很多父母因为工作原因，无法丰富家庭餐桌食谱，很容易导致孩子某一方面的营养摄入不足，有条件的家长可以在孩子生长发育期，给孩子选择儿童营养配方奶粉，以满足日常生长发育营养需求，确保营养均衡、全面、健康。”
有数据显示，目前中国0-3岁的婴幼儿约有4700万，且正在逐年下降，3-15岁儿童超过2亿，其人群总量大概是0-3岁婴幼儿的4-5倍，儿童奶粉的消费市场非常广阔。
相比越来越严峻的婴配粉市场，儿童奶粉市场却有着不一样的活力。目前的儿童奶粉市场规模在20-30亿左右，正在呈裂变式增长，有专家预计未来儿童粉市场将超过100亿，增量空间巨大。从各乳企进军儿童粉市场的速度，就可以看出来儿童粉未来的发展。
是什么促使了儿童奶粉由风向到风口的转变？
乳业资深营销专家杨明权表示，大家都知道随着每年出生率下降，我们的母婴行业的人口红利已经逐渐褪去，婴配粉市场也趋于饱和，随着获客成本的增加，我们乳企不得不考虑延长婴配粉的产品生命周期。儿童粉的出现，消费人群一下扩充至3-15岁，市场规模和前景变大，自然会吸引更多人入局。再加上现在的消费者们对健康和营养认识都比较深刻，对孩子营养健康和均衡也有很高的追求，有这样的市场带动，产品自然而然就变成了“香饽饽”。
“做儿童奶粉对品牌来说既可以延伸获客周期，还可以增加客户黏性，消化过剩产能，同时也可以为乳企扩展其它品类打下基础。对母婴店来说是新的利润增长点，也能够通过儿童奶粉激活现有客户群体，增加到店率，调动导购积极性。”杨明权说。
需求催生市场，需求带动风口。对于母婴门店来说，儿童奶粉将成为其增量的利器，抓住风口，选好品类才是当务之急。