新生儿下滑成为近年来梗在母婴行业发展的关键所在。
数量减少也意味消费需求和频次的减少，而奶粉作为母婴行业的刚需品类受到的影响自然不容小觑。但好在一些产品通过打造差异化的标签也构建了自身的产品优势，同时也推动了细分品类的发展，像有机、A2、羊奶粉、儿童奶粉以及中老年奶粉等品类都有亮眼表现。
但这当中不得不提的就是儿童奶粉领域。根据国家统计局发布的第七次人口普查数据来看，我国0-3岁婴幼儿为4188万人，而3-14岁群体有2.1亿人左右。庞大的人口基数，也意味着其消费潜力的无限。
去年头部品牌相竞投入，也带动了儿童奶粉浪潮涌起，因此去年也被很多人看作是儿童奶粉崛起元年。在这种氛围的烘托下，一些中小品牌也开始涌入这一赛道，这些品牌通过对配方的研发，主打长高、益智等卖点，在形成品牌自身优势的同时，也促使着儿童奶粉这一品类开始被更多人接受。这也促使了不管品牌方还是终端门店，都看好儿童奶粉的发展前景。
然而疫情过后，实体门店普遍面临客流量下滑以及客单价下降两大致命问题。而儿童奶粉一度承担着拓宽消费群体，增强消费黏性的作用。但坦白来说儿童奶粉并不是刚需品类，这也就意味着想要触达更多消费群体就需要市场教育和时间发酵。
但当前大家普遍感觉生存艰难，为了让儿童奶粉这一品类尽快发挥价值，很多人开始通过比拼价格的方式去吸引消费者的注意力。尽管市面上很多儿童奶粉标价在330-380之间，但实际成交价只有200出头，有甚者也曾出现200块买一送一的情况。此前就有不少渠道反映，去年儿童奶粉整体销量确实见涨，但成交价却降低了。
从价格持续走低中能够看出，儿童奶粉似乎已经出现了早熟的情况。之前有业内人士表示，当前儿童奶粉市场规模大概在20-30亿左右。相较于近千亿婴配粉市场，量远没有达到一定规模，而这时价格就开始出现不稳，很有可能导致这个品类无法做大。
其实越是市场艰难时期，品牌方和终端越应该携手一起，而稳住价盘就是第一步，只有这个品类进入良性发展阶段，才有机会进入下一步做大做强，对于身处这个行业的从业者而言才有机会分到最大的一杯羹！