儿童奶粉品质品牌化，儿童奶粉这几年的发展，尤其去年和今年啊，都非常非常高，为什么呢?因为最早国内的品牌123段不好卖，尤其一段二段在1415年的时候不好卖，三段四段好卖啊，所以就大力发展儿童奶粉，所以反倒成了优势。
奶粉市场表现平平
记者在一家母婴门店走访时发现，早在10月底，各大奶粉品牌就推出了买赠的促销活动。进入11月，部分品牌纷纷推出“双11”相关活动，但活动力度差别不大，内容仍为“买五送一”“买六送一”“买大送小”“八五折”等。
在京东等线上平台，参与“双11”促销的奶粉品牌包括雅培、圣元、君乐宝等，整体力度和往年相近;在抖音等直播平台，包括伊利、飞鹤、君乐宝等品牌方在做直播促销。
一位奶粉经销商王丹(化名)对记者坦言，今年“双11”奶粉市场表现平平，在线下，部分品牌在拉新客上用力，例如推出“拿新生儿出生证明赠一罐奶粉”等活动，但一般促销活动不多。在线上，与营养品等产品相比，奶粉的直播活动也较少，且多为品牌方行为，经销商很少主动做直播。
产品价格或已触底
本应该是消费品大促季的“双11”，奶粉市场为何平淡无奇?
一位奶粉品牌方人士对记者表示，现在奶粉市场促销趋于常态化，公司对“双11”的重视程度比以前降低，渠道方面可能有些“自选动作”。
乳业分析师宋亮对记者表示，今年“双11”奶粉市场促销力度不大，各大品牌都在全力维护价盘的稳定，线上销售有一定增长，但幅度不大。
湖南爸爸爱孕婴童有限公司创始人唐利对记者坦言，今年“双11”奶粉的促销力度和往年相当，主要因为随着门店间和品牌间的竞争日益加剧，奶粉的日常促销力度已经很大，产品价格几乎触底。即使在“双11”期间，厂家也很难推出更大的折扣了。另一方面，消费者购买奶粉也日趋理性，很少因为促销而大量囤货。
“从销量看，今年‘双11’线上线下奶粉销售都表现一般，消费者习惯了日常促销，总认为还会有更低的价格。”唐利坦言。
一位母婴店主对记者表示，目前消费者购买奶粉一般都是一次买两三罐，赶上促销活动也就多买一两罐，而往年，消费者经常会成箱购买，活动时甚至会多囤一两箱。
奶粉经销商压力不小
奶粉产品价格探底，经销商面临较大压力。
深圳中为智研咨询有限公司研究员张萌萌对记者表示，“双11”活动以线上品牌官方旗舰店为核心，经销商很难分到红利，甚至还面临更大的库存压力。
宋亮表示，目前奶粉行业竞争激烈，使得奶粉经销商和零售商的压力都很大，经销商面临较大的资金压力，零售商则面临门店客流量低的压力。
唐利坦言，奶粉经销商经营状况不佳，一方面面临品牌方的进货压力，另一方面面临门店的议价压力。在当前的市场环境下，门店经常会要求经销商提供动销和退换货方面的支持。
“奶粉经销商的压力越来越大，我之前认识的国产奶粉龙头老大飞鹤的部分经销商都转行了。”王丹透露。
儿童奶粉比婴幼儿奶粉一罐还要贵啊，这个产品现在增长速度非常快。
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