自去年开始转型的贝因美并没有因为与恒天然的合作而改变业绩下滑的命运。近日，贝因美2023半年报显示，公司今年上半年营业收入17.72亿元，比上年同期的24.04亿元减少26.28%；净利润则由上年同期的1.07亿元变成亏损1.02亿元，同比下滑195.51%。
贝因美董事局副主席陈惠湘接受媒体公开采访时表示，目前贝因美在渠道方面的改革主要包括两方面，首先是把经销商变为代理商体制，经销商之前从分公司拿货，而改革后的一级代理商直接从总部拿货，环节变少，代理商从总部拿货时享受的折扣更多，利润空间也相对增大；其次是改革销售体系，今年上半年，将全国十五个分公司转制成全资子公司，让子公司以股东角色更多参与到经营链条中。目前已经有500多个经销商被贝因美淘汰。
8月26日，业内一位不愿意透露姓名的人士接受记者采访时表示，这种渠道改革就是当年为了上市大量开设县级经销商所付出的代价，当年贝因美从两三百个经销商扩张到上千个，把所有的分销商都变成经销商，把货全部压到经销商那里，导致通路库存压力比较大，而这些问题到今年仍没有全部解决，所以今年业绩非常糟糕。
该业内人士认为，虽然贝因美自上市以来“三年换了三任董事长”，但都未有效解决这个问题，新的改革措施实际是换汤不换药。虽然渠道扁平化的好处是原来经销商从分公司拿货，分公司就会向总部拿货，把分公司从一个压货角色转变成服务角色。不过他们又犯了几年前同样的错误，就是把二三级的县级经销商直接升级成代理商，目的还是压货。
记者从贝因美半年报数据看到，上半年的存货期末余额为10.55亿元，而期初余额为9.15亿元，根据公式计算，贝因美上半年的存货周转天数约为199天。
乳业资深专家王丁棉接受记者采访时表示，奶粉行业的存货周转天数一般为130~150天，比较好的企业一般在100天，而存货周转天数在250天以上的算是问题比较严重，贝因美200天左右的存货周转天数显示库存有一定的压力。
业内人士认为，贝因美现在的做法不应该是再向经销商压货，而应该断臂求生，投入更多的资金和费用帮助经销商和婴童门店提高销量。但由于贝因美高层不断换人，新的领导班子对业绩的提升压力比较大，所以很难改变不断压货的现状。
在渠道方面，贝因美在线上线下都在发力，但是在线上渠道国产品牌占比较少，线上销售比较好的是国际品牌。虽然贝因美去年推出了欧洲原装进口的高端奶粉贝因美爱+，给到婴童门店的利润比较高，但相比合生元仍不是很成功，从而错失了前三五年婴童门店发展的最好时机。
此外，贝因美相比较飞鹤、雅士利等品牌，前三年还错失了一个重要的机会，就是没有走个性定制品牌路线，当飞鹤业绩大幅上升的时候，贝因美的业绩却出现了下滑。
业内人士告诉记者，贝因美几年前还发展童装、婴童生活馆等非食品类业务，也影响了主业的发展，错失了奶粉行业疯狂增长的几年，直到去年他们才砍掉非主营业务，专门做食品，但此时业绩还是出现了快速下滑。
对于贝因美未来的发展，该业内人士认为，回归主业的路子是对的，但不要急于向市场压货，而是要帮助经销商做分销，提高产品的动销；其次是要推出一些新产品、新卖点，加大品牌推广和消费者的沟通力度。目前贝因美的品牌老化比较严重，下一步可以继续向农村市场渗透，这个市场的空间比较大，贝因美具备这样的渠道基础。但最核心的问题是不能频换高层，这样不利于政策稳定，不然每换一任董事长，整个营销政策都要跟着变，市场动荡较大。