知名品牌奶粉“押宝”高端奶粉 卖点清晰品牌忠诚度高

婴童网
摘要:今年以来,国内外不少乳品品牌纷纷走起了高端路线,推出每桶比自身之前的“普通款”贵一两百元的高端奶粉。现在高端奶粉的卖点都很清晰,比如‘有机’。哪个妈妈不希望自己的孩子吃的是无污染最安全的食品呢?选择高端奶粉的消费者还有一个特点,就是品牌忠诚度很高。一旦买了某个牌子的奶粉,很少有再更换其他品牌的。更少见从高端品牌换到低端品牌的。

   今年以来,国内外不少乳品品牌纷纷走起了高端路线,推出每桶比自身之前的“普通款”贵一两百元的高端奶粉。在挑选奶粉这件事上,妈妈们都挺“大方”。

  大牌奶粉“押宝”高端,400多元一桶的越来越多

  目前各大商超的奶粉货架正处于“价格战”和“高端热”的双重包围之下。一方面,不少国内外的知名奶粉品牌在竞相降价,通过价格战抢夺市场。另一方面,一些洋品牌、大品牌却在坚持走“高冷”路线,货架上的高端奶粉品种也正在悄然增加。

  记者了解到,自去年下半年以来,市场份额占比排名前十的婴幼儿配方奶粉品牌大部分都出了新品,且推出的新品无一不是走高端,甚至是超高端路线。比如合生元推出了全新SN-2PLUS系列配方奶粉,最高售价400多元;雅培推出主打有机奶粉的“菁智”,最高售价470元;美素推出了500多元的金装系列;继去年10月推出超高端系列奶粉S-26铂臻后,惠氏日前又推出了启赋升级版“启赋3第二代”。

  而就在最近,美国奶粉品牌美赞臣也发布了其“蓝臻”系列产品。美赞臣方面表示,在蓝臻中新含有的乳铁蛋白能促进肠道发育,在增强宝宝的抵抗力等方面有实际作用,同时含有的MFGM乳磷脂更有利于婴儿脑部发育。由于美赞臣将这款奶粉定位为“继推出含有科学验证水平DHA配方后,又一划时代的原创性创新产品”,同时承诺百分百原装原罐进口,因此尽管官方未公布新品价格,业内猜测蓝臻必将定位高端。

  国内品牌也不甘落后,伊利、蒙牛等本土企业也频频发力高端市场。今年3月初,雅士利与丹麦Arla乳品共同推出了一款超高端有机婴幼儿配方奶粉;飞鹤则早已率先在奶粉配方中引入OPO结构脂,推出国内第一款全面母乳化的超高端产品星飞帆。

  母婴店称三成多顾客热衷高端奶粉品牌

  “从我们各门店的销售情况来看,济南的妈妈们对高端奶粉的认可度比较高。”济南最大的母婴用品连锁机构婴贝儿销售总监尹伟华告诉记者。据她估算,全市门店销售出的常规900克桶装奶粉中,350元以上的高端奶粉占到了两成多、接近三成。

  尹伟华告诉记者,奶粉向高端发展的趋势从三年前就开始出现苗头,如今正有愈演愈烈之势。最初提出这一策略的是惠氏的启赋系列,当时定价300多元,很多人感觉价格已经很高了,但是销量很好。最近两年走这条路线的品牌也越来越多。“现在高端奶粉的卖点都很清晰,比如‘有机’。哪个妈妈不希望自己的孩子吃的是无污染最安全的食品呢?”

  尹伟华说,选择高端奶粉的消费者还有一个特点,就是品牌忠诚度很高。“一旦买了某个牌子的奶粉,很少有再更换其他品牌的。更少见从高端品牌换到低端品牌的。”

  外资婴儿品牌加快在国内设厂

  其实不仅仅是奶粉,在奶瓶、尿不湿等贴身物品的选择上,妈妈们的“大品牌情结”同样严重。

  “孩子出生之前,月嫂开出的物品清单上就清楚地标注了指定品牌,比如奶瓶和护肤品指定用‘贝亲’的,月嫂说这个好用。所以一直以来,我给孩子买的奶瓶大都是这个牌子的。”盛敏说,其间她也买过几次其他不太知名的牌子,对比发现确实感觉不一样。“比如同样是奶嘴,形状也相似,但有的排气孔做的不好,孩子一吸就扁了,很难恢复原样。”

  尹伟华也告诉记者,目前从婴贝儿济南各门店销售情况来看,济南妈妈很重视品牌,尤其在奶瓶、尿不湿等贴身用品上,几个外资品牌的销量远远领先。

  事实上,洋品牌本身也为抢占中国“二胎市场”铆足了劲儿。在日前举行的贝亲60周年工厂开放日活动上,其中国区副总裁叶芳莹接受记者采访时就提到,近年来该品牌在中国“每秒钟售出1个奶瓶”,中国是其最重要的海外市场。目前其已在上海、常州等地开设三家工厂,全部使用日本生产线和品控标准,为迎接中国母婴行业的高速增长做了充分准备。

文章版权声明:除非注明,否则均为婴童网原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。

目录[+]