经典回眸:贝智康的品牌IP新玩法

婴童网

随着移动互联网和粉丝经济的活跃与常态化,传统的传播模式渐趋没落。在新的社会环境下,如何与粉丝互动,如何积累品牌能量,成为每个乳企都必须钻研的功夫。新的一年刚刚开启,贝智康的第一波品牌活动就非常的吸引眼球,全方位的传播和互动模式堪称新时代品牌公关与传播的经典案例。

经典回眸:贝智康的品牌IP新玩法

关于贝智康

谈到贝智康,可能还有一些人不太了解,这是一款在互联网口碑非常好的国产高端奶粉品牌。“贝智康”、“花冠品牌的产品都隶属于上海花冠,成立于2000年,公司虽然不及蒙牛、伊利、光明等大型乳企的知名度大,但其是国家质检总局实行婴幼儿配方奶粉生产许可制度以后,首批获得国家许可证的上海3家乳企之一,也是全国26家乳品生产企业之一。官网信息显示,上海花冠旗下畅益组合、林奇牧场、花冠高阶3个系列9个配方已全部顺利通过国家婴幼儿配方奶粉注册审核。

一直以来,贝智康产品受到了市场的好评,也获得了行业的认可。它凭借100%抽查合格率的优秀成绩,产品质量极其优异,被授予2017年中国乳制品工业协会“质量金奖”。同时贝智康非常善于品牌管理和公关活动的策划。贝智康作为中国“高端”乳品领军品牌,经常活跃于行业协会和各大论坛的现场。

2017年12月21日,“贝智康”高端品牌定位与发展战略在全球最大的单体建筑——长沙万家丽国际大酒店隆重发布。公司核心团队、重要合作伙伴、营销定位专家和媒体朋友1000余人共同见证了这一盛况。“不仅奶源高端,每1种原料都更高端”,这是“贝智康”与北京聚焦品牌战略定位公司合作,共同确立的高端奶粉品牌定位。

不过,贝智康也曾遭遇市场的严格考验。2018年1月19日晚间,食药监总局发布了关于8家婴幼儿配方生产企业的食品安全生产规范体系检查情况的函,其中上海花冠营养乳品有限公司(以下简称上海花冠)被检出存在“工作服与直接接触物料的布袋共用同一洗衣机清洗”、“碘项目检验能力不足”等9项生产管理缺陷。不过,暇瑜不掩,贝智康依然受到消费者的高度好评。

伙伴联动, IP化驾驭全局

贝智康在全球头部供应商中,精选出部分供应商,用实力打造贝智康高标准天团这个超级IP。并趁2019新年到来之机迎新送福,以贝智康高标准天团拜年发放新年红包的形式,与用户展开一场强黏性互动。

本次迎新送福互动中,贝智康高标准天团共送出三重豪礼。第一重,关注官微就送红包或奶粉的随机礼遇;第二重,线下购物完成集福卡,就可冲刺2月1号的瓜分10万现金红包大行动;第三重礼遇是与前两重相辅相成的是线下门店互动礼,只要参与门店互动,在短视频平台发布小视频,即可享受天团互动礼。看似简单的活动,实则暗藏品牌满满的营销小心机。接下来笔者和你们一起细细来扒!

顺应 “小趋势”,贯彻大策略

最近,罗振宇的跨年演讲很火,与罗振宇一起火了一把的还有“小趋势”这一新概念。在演讲中,罗振宇说:“小趋势,是影响趋势的趋势,带来改变的改变。”说到小趋势,贝智康打造的“高标准天团”这个IP又何尝不是呢?每个妈妈在为宝宝购买口粮时考虑的第一要素是品质,这一点毋庸置疑。

而“不仅奶源高端,每一种原料都更高端”的贝智康向来以高标准精选原料,高标准进行生产管理而著称。高标准,高品质是品牌与消费者的一大链接点,但作为消费者并不一定知道品牌的每一个细节。贝智康打造高标准天团IP,不仅使品牌高标准形象化,让高标准这个冷冰冰的概念有了温度,更能以消费者喜欢的方式从原料等各个方面为品牌背书。这样一个小小IP最终启动的是一系列的品牌连锁反应,也许,这就是贝智康找到的19年“小趋势”。

三重大礼,聚焦精准用户

1.微信关注礼,圈层精准人群

至今为止,微信平台仍是第一大社交平台,也是几乎所有品牌的一大营销阵地,仍然价值满满。购物前先去官网官微了解产品内容,看看品牌符不符合我的style,产品是否好品质,这一习惯已经成了很多年轻人的固定消费行为模式。但对于企业而言,找到精准用户永远只是第一步,找到以后要怎么沟通、怎么用才是亟需解决的一大难题。而占用了现代人刷手机一大半时间的微信,就是一个很好的利用渠道。贝智康此次通过在母婴终端门店关注官方微信号就送礼的方式,简单有效地将精准用户圈层在微信平台,进行长期有效地沟通,可谓是如今流量焦虑的营销大环境下的明智之选。

2.小视频互动礼,汇聚年轻群体

如果要问在新媒体领域,继图文之后,下一个新风口在哪里。毫无疑问,非短视频莫属。2019年,短视频的风仍将继续吹。而在抖音、快手等各短视频平台,企业营销仍旧处于探索阶段,但最终会像微信一样摸出一条成熟大道,谁先开始谁就最可能抢占先机。从贝智康这一奶粉品牌来说,85、90甚至95后等这一众年轻用户是短视频的主力军。本次高标准天团迎新送福行动中,贝智康在数万家线下门店,呼吁用户拍摄命题视频上传抖音、快手等行为。一方面契合用户休闲娱乐习惯,是目前有效的营销新玩法;另一方面,也是即将进驻短视频领域,开启短视频营销战役的一大表态。

3.新年红包礼,人性化赚足眼球

三重大礼中,在2月1日开奖瓜分10万现金红包将掀起本次活动高潮。其实瓜分红包这种形式,很多品牌都在用。而贝智康为什么本次仍将重头戏放在10万红包上,自然有它的考虑。

贝智康高标准天团在中国最重要的传统节日——春节亮相,首先当然要入乡随俗,新年见面红包来一波。新年好运,从贝智康高标准天团10万现金红包开始;其次,中国的新年,讲究一个福字,本次在贝智康高标准天团迎新送福的过程中,福卡是带给广大消费者的另一祝福。线下购买奶粉就获得线上抽取福卡的机会,抽取越多祝福越多,而集齐8张福卡更将获得瓜分10万红包的入场券,祝福和营销一举两得。

结语

时光已经踏入2019年,新事物摧枯拉朽般的更迭旧有的事物,不能创新可能没有多少时间等死就被归入记忆。贝智康高标准天团的品牌操作手法,看似简单,却又蕴藏大智慧,他们把微信、小视频和红包巧妙的结合起来,并归结到线上的购买激励方式,这是每个乳企都应该学会驾驭的新媒体传播策略。

文章版权声明:除非注明,否则均为婴童网原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。

目录[+]