分众传媒创始人、董事长江南春先生作为演讲嘉宾，在7月9日于世博城市最佳实践区举行的首届海归创业者大会上，为海归创业者们分享了他创业多年总结出的“五大法则”。案例生动，句句干货，以下是演讲实录分享，精彩不容错过。
01
不要学着走 要相反走
为什么不要学着走？要相反走。很多的创业都说我能做出更高品质或者更低价格，但更高品质和更低价格通常不会成功，因为如果有一个人率先领先了，后面跟进的人，即使做得更好，消费的认知上它就属于跟风的，是二流的。创业的核心是敢于跟主流的逻辑相反走，学习主流，然后相反走更容易成功。所有的强者背后，它有一个与生俱来的弱者(弱势)，它的优点就是它的缺点，从这个角度来说，与其更好，不如相反走。
例如飞鹤奶粉面对所有的国际品牌，说自己更专业、更安全、黄金奶源带或全产业链等等，都不如说“我更适合中国宝宝体质”，结果就是飞鹤奶粉六年逆袭成行业领军。再比如说油烟机，国产油烟机的竞争对手是西门子，如果说技术品质比西门子好，消费者不容易相信，但从更加适合中餐的策略出发“中国人炒菜油烟大，所以你需要大吸力油烟机”，你会发现一旦向反走，可以发现一个广阔的地方。
图片来源：飞鹤奶粉官网/今麦郎官网
要敢于开创一个新的品类，通过洞察消费者需求，突破现有产品类别，例如：从纯净水到天然水、矿泉水、冰川水，再到更适合“中国人肠胃的凉白开”，符合消费者认知中的常识，开创了一个全新品类的新市场。
02
不要抓红利 要抓规律
在过去几年中，新消费品牌的崛起往往伴随着对流量红利的精准捕捉，通过打造爆品迅速获得市场关注。然而，这种增长模式往往难以持久，随着爆品被快速模仿，价格战频发，流量成本上升，使得单纯依赖流量红利的品牌带不来长久的增长，只有真正坚持品牌打造，坚持品牌创新的公司成为穿越周期的常青树，实现“货找人”到“人找货”的转变，使得消费者在有需求时主动选择这些品牌，是品牌对消费者心智的深刻洞察。
品牌广告才是持久的流量
那流量到底是什么？
流量不是生意增长的根本，既要流量，更要留心，流量是品牌赢得人心的结果。淘宝、天猫、京东、唯品会等平台的成功，并非仅仅依赖于复杂的算法或大量的广告投放，更重要的是它们各自塑造了独特的品牌形象，赢得了消费者的信任与喜爱。这些平台上的品牌旗舰店，之所以能持续吸引流量，正是因为它们成功地在消费者心中建立了稳固的品牌形象。
真正成功的赚钱的公司，往往能够实现七三开，70%的销售额来自指名购买，剩余的30%来自短期的促销和流量转化。消费者本质就是深度分销和抢占心智。深度分销就是线下点多面广，渠道渗透率高，抢占心智就是消费者心智的渗透率高，占领两个货架，一个是消费者线下的货架，一个是消费者心智的货架，只有在这两个维度上取得突破，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
03
不要做加法 要做减法
众多企业试图通过扩展产品线或品类来追求增长，却往往未能显著提升利润。原因在于，真正驱动盈利核心的是成为消费者首选的“超级大单品”。品牌要成为某个领域、某个品类、某个功能特性、某个场景、某个人群的首选？做加法不如做减法，不把公司所拥有的资源、资金、精力分摊出去，而是聚焦在核心大单品、聚焦核心人群，聚焦核心媒体。
那些在非首选领域扩张的企业，其增长往往表现为“肥胖式”而非“肌肉式”，依赖于资源堆砌和短期促销手段，如减配减价、直播大促等，虽能带来短期的销售高潮，却难以持续。而肌肉式增长可以成为消费者心智中的首选，随后才能有序地扩展产品、场景、渠道、人群及地域。
比如微软第一品类是Windows ，第二品类是office，后来到智能云、再到OpenAI；苹果从当时的iPod音乐播放器、iPhone手机、iPad平板电脑以及iwatch手表到Vision Pro。每一个进入的品类都是首选，不是首选不做，只有首选才能真正有价值。
04
不要跟随 要成为首选
品牌创业如何突围，简单来说就是回答一个问题，你是什么品类的首选？比亚迪是新能源汽车首选，如果它在原有汽车市场上竞争，那可能竞争不下来，它与其争夺第一，不如开创第一，比亚迪新能源汽车开创了第一，起步就是首选。
功能特性首选：李斌的蔚来汽车定位于“服务最好电动车”首选，问界定位于“支架设计最好的电动车”；人群定位首选：李想的理想汽车“中国奶爸首选车、中国舒适家庭首选车”的精准定位，打动了目标消费群体；场景定位首选：方程豹作为“越野场景首选”，考拉则专注于“母婴场景首选”，极石定位于“露营场景首选”。
后来者简单地模仿或跟风，往往难以摆脱“二流”的标签。当你在这个行业，竞争不过人家，你就起步开创一个新的第一。
05
把非主流变成主流
以分众传媒为例，二十年前，分众传媒踏入的是一个被视为非主流的户外媒体领域，当时，户外广告大多局限于候车亭、公交站台、地铁及机场等大型广告牌，分众传媒开创了电梯媒体这一全新品类。
在封闭的电梯环境中，乘坐电梯的人眼球无处可看，才会去看广告，分众传媒开创了现在可能 4 亿多人每天都在看的一个东西，也吸引了中国品牌Top100中87个客户选择与分众合作。
在当今社会，娱乐模式、资讯模式在改变，但生活空间其实没有改变，在今天中国市场不断地通过科技的迭代，跟互联网结合，跟阿里、跟抖音结合，所有投放的广告可以看到 ROI 的分析。
当前创业环境虽面临人口红利和流量红利结束的挑战，但抢占人心、品牌崛起的红利正在展开。只要能够精准洞察市场需求，勇于创新，不断迭代优化，任何非主流都有机会成为主流。
在日新月异的商业世界中，充满了前所未有的挑战与无限可能的机遇，江南春先生提出的这“五大法则”，启迪商业智慧，拓展创业思维，如果你觉得喜欢不妨点赞收藏，分享给身边更多的创业者朋友。