粉哥导读：
粉哥导读：一提到A2奶粉或者A2型蛋白质，很多用户第一时间想到的一定是a2。作为A2型蛋白质的先行者和领导品牌，a2早已成为A2品类的代名词，受到一众消费者的青睐。a2至初新国标奶粉上市，更是斩获了1000万+真实妈妈好评［1］，市场热度高、口碑好。
今日，a2牛奶公司发布2024财年财报（2023年7月1日至2024年6月30日），据财报数据显示，在强有力地执行增长战略之下，a2牛奶公司总营收和净利润再次取得双增长。而从这份亮眼的财报，我们更是可以窥见“a2为什么能得到消费者和渠道伙伴的喜爱，能够在大环境不景气的当下，持续逆势增长”的原因。
划重点！
全面开花，增长太亮点
先跟着粉哥一起来看看，这份财报有哪些亮点值得关注。
1、营收、利润连续多年逆势增长
据财报数据，2024财年，a2牛奶公司总营收增长5.2%，至16.755亿新西兰元；EBITDA（息税折旧及摊销前利润）增长6.9%，至2.343亿新西兰元；NPAT（归属于公司所有者的税后净利润）增长7.7%，至1.676亿新西兰元。值得一提的是，自2021年宣布新的增长战略以来，a2牛奶公司已连续3年实现逆势增长。
2、中国和其他亚洲地区市场表现突出
中国是a2牛奶公司的核心市场，2024财年，a2牛奶公司中国和其他亚洲地区增14.1%至11.431亿新西兰元，澳新地区由于分销策略的调整下降14.6%，美国地区增长8.2%。a2牛奶公司精耕中国市场战略成效突出。
3、婴配粉表现亮眼，中标产品持续增长，英标市场快速回温
2024财年，a2牛奶公司婴配粉整体收入增长4.6%，至11.595亿新西兰元，尽管中国婴配粉市场面临严峻挑战，但中标婴配粉（a2至初®）仍然实现9.5%的高增长。英标产品虽然2024财年下降0.3%，但2024财年下半年与2023财年下半年同期相比，整体增长6.9%，尤其是在中国及其他亚洲地区，2024财年英标婴配粉的销售额为4.478亿新西兰元，同比增长16.0%。
4、渠道市场份额创新高，线上线下均增长
与此同时，中标婴配粉的渠道市场份额创下新高，a2牛奶公司在母婴店渠道的市值份额从2023年6月底的3.3%上升至3.5%，国内线上零售渠道市场份额从2023财年的3.3%上升到3.9%。与国内线上零售渠道的表现相似，a2公司在跨境电商(CBEC)的早阶段婴配产品销售份额也获得提升。可谓线上线下全面进阶。
5、品牌健康指数进一步提升，不断创新高
在2024财年，a2牛奶公司在中国的品牌健康指标再次创下新高，a2婴配产品品牌认知度从63%升至66%，无提示品牌认知度从23%上升到25%，首选品牌认知度从9%提高到12%，公司目标受众的试用率和忠诚度进一步获得提升，值得一提的是，在2024财年上半年a2品牌就已正式进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五名。
6、非婴配产品增长迅速，全奶战略成果展现
除了核心婴配产品，2024财年，a2牛奶公司澳新和美国地区的液态奶分别增长3.3%和7.4%。在全奶战略之下，包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品总销售额取得36.7%的强劲增长，且主要产自a2公司旗下的马陶拉乳业。
综上来看，从营收到利润，从中标婴配粉到英标婴配粉，从婴配粉到其他奶制品，从品牌到渠道，从线上到线下，a2牛奶公司的2024财年可谓精彩十足、增长稳健。
懂市场！
创新引领，破局新发展
市场很难，增长不易。在出生人口减少、消费两级分化、品牌竞争激烈的逆势之下，进一步来看a2牛奶公司为何能实现持续增长？结合财报中披露的信息以及a2的市场反馈，粉哥认为有4方面是关键。
创产品之新，实证新升级
产品力，是品牌的核心竞争力。在a2从网红到长红一路走来的道路上，创新升级的产品力一直是其更大发展的根本，也是其2024财年实现逆势增长的重要原因。作为a2王牌产品，2017年，a2至初较早通过首次配方注册，是首款注册A2奶粉。而在本轮新国标注册中，a2至初更是对配方进行了全面升级，以高标准、真实证铸就“鼎配之作”，斩获1000万+真实妈妈好评［1］。
据悉，a2至初新国标是对A2型蛋白质新研究成果的运用，采用“A2型蛋白质+优良乳铁蛋白”的创新配方，实证“好吸收，倍自护”。从奶粉智库网配方查询可知，a2至初新国标不仅采用仅含A2型蛋白质的a2鲜奶一次成粉制作，蕴含原生珍稀营养群（HMO、OPN、OPO等），而且大幅升级了乳铁蛋白，纯度高于95%，含量更是提升450%，达到135mg/100g。
实证研究表明，A2型牛奶不仅本身具备提升谷胱甘肽GSH（对免疫系统非常重要的抗氧化剂）水平，还能与乳铁蛋白发挥协同作用，乳铁蛋白会上调谷胱甘肽GSH活性。相关研究显示，摄入只含A2型 β-酪蛋白（不含A1型）配方搭配优量乳铁蛋白，能让常见的急性呼吸道感染及腹泻问题恢复更快，宝宝急性上呼吸道感染和/或腹泻病程显著减少23%。
并且，a2至初新国标全段添加了益生元、科学配比了DHA/ARA、额外搭配了5种核苷酸，全方位助力宝宝健康成长。可以说，a2至初新国标产品的升级不仅是对宝宝消化吸收、自护力方面痛点的深入洞察，更以实证研究解决了消费者对奶粉实际喂养效果的疑惑，助力大家轻松选好奶。
值得注意的是，知名调研机构益普索（中国）咨询有限公司从参与“无忧退”活动的上万名妈妈中随机抽取了936名，对a2至初婴幼儿配方奶粉进行的试用评估。结果显示，饮用a2至初婴幼儿配方奶粉一周后，超过90%的宝宝胀气、稀便或便秘情况得到改善，84%的宝宝胀气、稀便、便秘情况同时得到改善。
除了新国标新升级，a2公司还进一步拓展婴配粉产品组合，于2024下半财年成功推出a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装)，以“中标（注册）+英标（跨境）”的多元化产品，更好地满足市场需求。
领品类之先，品牌新高度
作为A2品类的开创者，一直以来a2不断引领和助推A2品类的发展，致力于发掘和推广A2型蛋白质对人体的益处，更持续加强品牌建设和市场建设。在新阶段，a2不仅在产品研发上极致创新，在品牌上也已然更上一层楼。
除了前文财报中已经提到的，a2品牌健康指数和品牌市场排名已跃居中国婴配粉前5。粉哥还想给大家分享2组数据。一是，据奶粉智库网数据，2024年1-7月a2品牌奶粉综合热度指数同比2023年1-7月同期增长58.1%，可见a2品牌的持续热度。
二是，伴随着A2品类的火热，市面上各色A2产品增多，但在奶粉智库网今年上万条关于A2品类的用户搜索关键词中，用户搜索量排名前4的关键词分别是a2、a2至初、A2、a2澳洲版，可见在A2品类中用户对a2品牌的强认知。于很多用户而言，一方面并没有对a2品牌和A2品类形成区分，另一方面在很多用户心里，a2品牌即代表A2品类。这可以说是a2品牌超20年专注A2品类所沉淀的影响力和高壁垒。
从小赛道到大市场，a2品牌和A2品类正相互助推，成就彼此更大的发展。就像a2最新宣传语一样，“选对A2，认准a2”，这就是品类引领者的实力和势能。
懂渠道之需，市场新发展
不仅在消费者中有口皆碑，一直以来，在渠道上a2也备受好评。面对2024财年新老国标过渡的关键时期，a2牛奶公司深谙渠道之需，紧抓渠道建设，化挑战为机遇，携手渠道合作伙伴共赢新增长。具体来看，有三个点十分出色。
一是做好市场管控。作为目前市面上少有的能够稳住价盘的品牌，2024财年a2继续加强市场管控，包括通路库存健康、经销商及零售利润保持稳定等在内的婴配粉关键业务健康指标良好。
二是加大下沉市场拓展。据a2牛奶公司财报显示，母婴店分销和同店销售额稳定增长，推动了a2市场份额的增长。2024财年，a2线下分销增加到超过29000家门店，增长主要来自2024下半财年对低线级城市市场的拓展。同时，a2牛奶公司增加了在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销，聚焦下沉市场加大渗透，并优先在重点省份试点新的增长战略。
三是加大线上渠道布局。一方面，国内线上零售渠道成为a2新的增长亮点。另一方面，持续优化跨境电商(CBEC)和O2O渠道。在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，a2跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长。a2对英标产品从一级分销商配送到消费者手中的通路进行持续优化，并建立了新的O2O渠道战略合作伙伴关系。
值得一提的是，在优秀的渠道管控和布局下，a2婴配早阶段产品份额较高，1段和2段是a2增长最快的婴配产品，可见接下来a2婴配粉的进一步增势。
行全奶战略，谋篇新增量
2024财年，是a2牛奶公司新品频出的一年。不仅有婴配粉新品，在全奶战略下，a2针对全品类、全人群进一步创新研发、推出多种差异化的A2蛋白质乳品，为更多家庭提供A2蛋白质的全家营养解决方案。比如，2024下半财年推出的两款进阶营养成人奶粉新品: a2®紫吨吨自护力奶粉（a2™Immune），与a2®紫吨吨行动力奶粉（a2™Move），一上市就受到很多用户好评。
而据财报数据，得益于2023财年和2024财年推出的新产品，a2牛奶公司中国及其他亚洲地区的其他营养产品销售额强劲增长46.4%，达到8290万新西兰元。从2020年正式开启全奶战略，在全家营养的趋势和风口下，立足于A2蛋白质的优势，a2牛奶公司正助推A2品类向更大人群扩展，也在构建自身发展的增长曲线。
正如a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“除了婴配产品，我们还对液态奶，以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入，并寻求在新市场的增长。我们在24财年推出了新产品，明年还会推出更多。”
创产品之新，领品类之先，懂渠道之需，行全奶战略，是a2牛奶公司实现持续增长的4大关键，更是其未来更大增长的助推器。
结语：
从2013年，进入中国市场，a2牛奶公司已在中国市场耕耘十余年，不仅引领了A2品类的蓬勃发展，更赢得了消费者及渠道商的青睐。聚焦中国市场坚定精耕是a2牛奶公司的核心发展战略。
而着眼2025财年，甚至更长远的未来，a2牛奶公司将继续加大创新产品研发，推出更多系列新品，推进供应链转型，着手更多方案以力求在中国获得更多的中标产品配方注册，并探索更多投资机会，进一步谋篇中国市场的发展。
奶粉智库期待，在更好的产品品质、更强的品牌引领、更深的渠道布局、更多元的全奶产品之下，a2牛奶公司必将继续引领A2市场的增长，书写新的历史。
参考资料：
根据益普索（中国）咨询有限公司上海分公司自2023年10月1日至2024年6月15日调研结果显示，主要社媒平台针对a2至初新国标的真实好评超1000万。