“胜利筑基 飞天启航”,盛夏璀璨,7月14日,贝因美艾贝可奶粉财年盛会在巴厘岛圆满闭幕,此次全国艾贝可奶粉大咖团聚美丽的巴厘岛,总结荣耀“筑基”过往、共绘“飞天”美好未来,碰撞智慧、游学异国海岛。
逆市上行 销量翻3番,艾贝可好奶粉藏不住
近年来新生儿数量不断下降、政策不断出新迭代、市场竞争加剧、为奶粉行业带来挑战。而消费者对高品质、高营养价值的奶粉需求持续增长,又同时推动着婴幼儿奶粉市场的消费升级。
配方全面、营养加“倍”、品质卓越、品牌过硬的贝因美艾贝可奶粉率先拿下新国标,并经受住市场考验,获得市场和消费者的双重认可,稳稳地占据着好奶粉的一席之地。在财年中创造了销量增长近300%的惊人历史新高。
不降反增,销量即王道,事实证明,艾贝可奶粉是被市场、被消费者真正接受的好奶粉,也是被消费者挂在嘴边的好奶粉。
拥抱新秩序 稳步促增长,巴厘岛回顾荣耀 共绘愿景
夏至时移、岁回律转,岁月有时,奋斗不息。在不断变化的市场条件下,贝因美艾贝可人从未停歇努力的脚步。产品配方的高含金量、优质资源成为艾贝可奶粉突围胜出的最佳筹码。从牧场到宝宝口中,不仅是实力的比拼,更是对市场的把控、团队效率的比拼。
艾贝可奶粉“筑基”阶段成功完结,“飞天”阶段盛大启航。预示着贝因美艾贝可“筑基、飞天、摘星、奔月、逐日”的5-10年的战略规划顺利推进、并渐入佳境。这离不开艾贝可奶粉高明的渠道布局、全方位的品牌落地、优质的产品研发、严苛的质量把控、完善的团队管理。
会议中,艾贝可奶粉事业部的领导班子,向全国伙伴汇报了一年中所做的营销工作与取得的成绩,以及新一年的战略工作规划。艾贝可优秀的合作伙伴分享了财年的工作成果、成功经验,对艾贝可的未来表示出十足的信心。
会议隆重举行了“飞天启航”的开启仪式,艾贝可奶粉掌舵人余世杰、全国营销总监舒涛、合作伙伴共同执礼、共启新程。
拳头产品艾贝可奶粉入人心、稳发展
好产品是赢人心、稳发展的关键所在。在国家提质和消费升级的多重需求下,贝因美艾贝可奶粉抗打能力强大。艾贝可奶粉再次获得国际专业认可,再获国际美味大奖和蒙特金奖,实力卓然!这意味着艾贝可奶粉从产品配方,到产品工艺、产品口味、品质等均得到了世界级认证。
消费者越来越青睐营养全面的奶粉,产品品质及营养多样性成为消费者首要考虑因素。而宝宝吐奶、便秘、绿便是困扰宝爸宝妈的三大喂养难题。这些难题基本都和消化吸收能力、免疫力等维度相关,谁能解决宝宝更好消化吸收的喂养痛点,谁就有可能成为消费者的“心头好”。
作为贝因美高端品类,融汇了贝因美30余年科研心血,艾贝可奶粉在新国标基础上进行了升级,配方鼎配,营养全面,小分子好吸收。贝因美艾贝可奶粉,含有9大爱护力营养,小分子适度水解蛋白、乳铁蛋白、Bb-12益生菌、OPO、CPP、DHA、ARA、双益生元、牛磺酸&肌醇、左旋肉碱。实证100%小分子,开创吸收力、智视力、自护力三大营养群,采用北纬45度黄金生牛乳奶源,含有丰富的乳源营养。艾贝可奶粉不含香精、色素、白砂糖等对宝宝不利的添加,好产品无可挑剔!
聚焦服务、知行合一,艾贝可渠道守护战
艾贝可的市场管控在业内有着良好的口碑。艾贝可全国营销总监舒涛表示,艾贝可奶粉取得翻番增长,核心原因之一就是用切实有效的市场管控行动赢得了渠道合作伙伴十足的信任与支持。
“够重视、够真心、够务实”
“艾贝可奶粉与渠道共生共赢”
在市场管控方面,围绕“天格地网”核心,艾贝可做到了最核心的“2有”。
有决心和态度,说易做难,真正的管控一定是从企业生产源头和组织内部做起的。
艾贝可一方面做到了“取舍有度”,从市场实际供需容量制定生产计划,从更长远的发展眼光考虑短期增长目标。
另一方面贝因美艾贝可做到了“上下同心”。组织的复杂性决定了管理的难度,通过严格、高效的内部团队管理和思想传达,做到了组织内部在管控上从上至下的同心同频同行。
有方法和行动。艾贝可奶粉不断加大投入,从管控到推广投入达千万级,采用新的智能数字化工具,严格追踪和管控。扫码优惠活动好礼不断,管理的同时回馈消费者。
“控货、控价、控区”三控管理,保持市场的洁净和良好秩序,保障市场和消费者利益。
赋能与品牌多维抓,为持续增长保驾护航
精耕多年,艾贝可不断强化消费者对品牌的认知。大国品牌贝因美获得奖项无数,其高端品类小分子艾贝可奶粉更是获得诸多行业荣誉。
艾贝可奶粉在线下帮助终端举办各式各样的主题推广活动,妈妈班、亲子活动、专业培训等,专业的艾贝可门店服务人员,接待着数百万计消费者。
口口相传,传“艾”美名。在品牌创新营销上,艾贝可强势出击,全年持续曝光,持续搭建品牌高墙。线上实现“海、陆、空”立体传播曝光。携手明星,霸屏央视、卫视、综艺冠名植入、航空、高铁、户外墙体等大型硬广、KOL种草、新媒体加持、媒体持续性投放等,搭建起与消费者的沟通平台,极大提升了品牌知名度。
亲子网红打卡艾贝可
高端海岛游 高阶智慧学,欣欣向荣铁板团队
碧海蓝天、细软白沙、轻柔海浪,商务与巴厘岛的自然美景完美融合,为艾贝可提供了一次高端的交流盛宴。轻松愉悦的氛围中,艾贝可人思想碰撞、交流商业智慧、探讨蓝图、探索梦想。
胜利筑基 飞天启航,艾贝可奶粉从产品、营销、渠道、管控、终端等多维度进行赋能,高速推进贝因美崇高目标:与中国妈妈在一起,只为宝宝一口好奶。艾贝可奶粉将以更优的品质、引领小分子奶粉赛道,更全面、更营养、更好吸收。