从孕婴到中大童,新经济时代,催生新的消费人群,缔造了新的市场风向,也鞭策着从业者不断革新,推动行业进步。
纵观当下儿童奶粉市场,野蛮生长过后将回归理性,短线思维的企业必会被市场淘汰,市场格局终显并走向下一站。未来5年,儿童奶粉的市场前景如何?经销商、终端门店究竟想与怎样的品牌合作?乳企如何在这块蓝海市场中抢占先机?近日,高骼乳业5周年庆典上,专家学者、业界大咖齐聚,共话乳业发展,或许可以从中窥见你想要的答案。
峰层聚首 聚势赋能
透析儿童粉现状 探寻乳业破局之路
“未来儿童奶粉市场的蛋糕是无限大的,现在规模只有200亿,未来有希望做到500个亿,600个亿。”企鹅宝贝创始人戴国全表示,他们从2021年开始关注儿童奶粉品类,从最开始的8个点占比,到去年近15个点,未来5年更可能做到占比20-30个点。
自2019年高骼乳业第一款儿童奶粉问世,短短5年儿童粉市场呈现井喷式发展态势,研究机构更是预计2025年市场规模将突破500亿元大关。蓬勃的市场机遇吸引了一众乳企、渠道品牌的争相布局,用户对品类搜索和关注度逐年提升,儿童奶粉成为行业内备受瞩目的一个细分赛道,随之品牌同质化、低价竞争、鱼龙混杂等市场乱象也逐渐暴露在聚光灯下。
“随着伊利、君乐宝这些大品牌集中入场做儿童奶粉,行业越来越卷同时,也在倒逼品牌越专业化和规范化,儿童粉乱象也会得到整治,很快会回到良性上,接下来5年发展速度在还会非常快。”对此,三宝孕婴总经理郭永强认为,儿童奶粉赛道未来品牌集中化趋势是不可逆的,像是高骼乳业这种“精耕产品,强化专业力”的打法,或许是未来品类突围的一大方向。
在以“高骼乳业新五年暨儿童奶粉未来五年发展”为主题的论坛上,来自全国各地的母婴门店品牌创始人、经销商大佬纷纷对儿童奶粉未来前景表示看好,并从提升专业度、提高经营效率、做好组织建设和品类管理、研究消费者等方面进行了全方位的解读,倡导未来一定是属于用心经营的强者,属于积极拥抱变化的人,只要能满足市场需求,为用户创造价值,就有机会更好的活下去。
错位竞争 专业制胜
行业论坛起底高骼乳业竞争力
虽然母婴市场整体低迷,但总有门店逆势增长,虽然行业困局加剧,总有黑马品类破圈增长,核心就是抢占消费者心智,掌握了发展的流量密码。
据会上透露,过去五年,高骼乳业做到了AC尼尔森儿童奶粉排行榜第4名、200元以上的儿童粉线上线下第一,渠道销售网络覆盖全国28个省市、80%大连锁……一系列令人瞩目的成绩背后,离不开各方合作伙伴支持、消费者认可、团队创新的共同努力。
”跟高骼乳业的团队接触以后,我们把所有其他品牌的儿童粉全部清了,现在系统里儿童奶粉系列就只有高骼一个品牌。“小飞象总经理冯红卫表示,选择与高骼乳业合作,是基于“儿童奶粉未来趋势”和“高骼专业性”多方考量后做出的决策,也是推动儿童奶粉更好发展的正确方向。
“妈仔谷的品类整体坪效比较高,主要来自于对消费者的洞察,我们是基于市场的需求选择的和高骼乳业合作,事实证明也给我们带来了很好的利润贡献。”妈仔谷创始人彭云辉认为,高骼乳业在前端有更好的提高用户交易效率的工具、策略和方式,是真正立足用户角度,能帮助用户提供专业解决方案,这与妈仔谷价值观是高度一致的。
“高骼乳业在儿童奶粉领域应该是把服务做到极致的,就是你只要打款进货,剩下的可以交给他们来解决。”拉古芭创始人汪超群更是对高骼乳业作战团队表示高度认可,表示其动销能力、终端赋能力,是区别其他儿童粉品牌最大的亮点。
五年匠心 行业共见
致力儿童粉市占率再上2个名次
”真的要替孩子们感谢高骼乳业对身高管理的普及,对家长消费群体的教育。”母爱e百总经理杜荣周表示,因为高骼儿童奶粉的出现,打破了大众对身高全靠遗传基因的偏见,也推动了儿童奶粉细分领域的百家齐鸣,为母婴门店带来了新的销售活力,促使行业朝着更专业、更聚焦的方向进步。
行业第一个提出儿童身高管理理论,第一个身高检测软件,第一个身高贴,第一场单店爆破,第一场直播,第一款分阶儿童奶粉……高骼乳业秉着“让国人高一等”的使命,将儿童身高管理的专业进行到底,让更多儿童喝到高品质的奶粉;同时,坚守“延长消费年限”的理念,唤醒母婴店沉睡会员,开辟了行业增长新赛道。
对此,高骼乳业董事长兼总裁李松林表示,高骼乳业的商业模式在过去5年无疑是成功的,但已无法满足当下高质量的发展要求。未来的高骼乳业,将不断创新进步,应对时代变局,以更高成交效率、更精细化的管理、更精准的服务,实现高骼乳业更稳健的未来。”致力于让儿童粉市占率排名提升2个名次,让企业价值链条上的每一位合作商、每一家母婴门店、每一个员工都更值钱。“
本次五周年庆典的举办,不仅是对高骼乳业过去五年在儿童奶粉领域创新成果的总结,更是对未来孕婴童行业发展的展望与期许。活动虽已落幕,但儿童奶粉品类的第二个五年征程才刚刚开始,未来还有更广阔的蓝海待开拓。
高骼乳业更有理由坚信,在众多专家教授、行业大佬、商界精英的集思广益和共同推进下,中国儿童奶粉必将迎来更加辉煌灿烂的未来。(张婷)