文 | 中童传媒记者 井井
2023年12月12日-13日-14日，第十届CBIS婴童产业大会在北京中国大饭店成功举办，母婴行业精英汇聚一堂，共同探讨和推动婴童行业发展。在本次大会的原点之夜上，圣唐乳业旗下婴幼儿羊奶粉核心战略品牌宝乐滋新纯羊荣膺原点奖年度产品力奖，作为婴童产业的至高奖项，这份殊荣见证了行业对宝乐滋新纯羊有机鲜活品质的认可。
羊奶粉行业的发展经历了5年的风风雨雨，从刚开始作为牛奶粉的拾遗补缺，到后来牛羊并举，成为了奶粉行业的不可或缺的一部分，羊奶粉品牌竞争也逐渐凸显，而在新国标羊奶粉的存量竞争时代，是否具有强大的产品力是品牌能否在竞争中站稳脚跟的核心，宝乐滋新纯羊从7000亩有机奶源到曹斌云为首的研究中心，从种、养、研、产、检全产业链到数字化营销控货控价，从有机生羊乳，低敏易吸收到宝宝肠道好，肚肚少烦恼，宝乐滋用生羊乳重新定义纯羊，彰显纯羊产品力，也凭借高标准品牌定位、过硬的产品实力、全方位渠道保护，重塑有机纯羊高标准。
高标准塑造产品力
当前Z世代力量逐渐占据主流，据《2021奶粉行业营销白皮书》显示，当代90、95后甚至00后成为育儿主力军，Z世代父母越来越理性，注重科学养娃，崇尚“科学育儿理念”，他们热衷于研究奶源、研究乳企、研究品牌、研究配方，而奶源、研发、配方的高标准也是产品力的体现。
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奶源高标准
奶源是一切质量的源头，奶粉质量的关键要素是高标准奶源，Z世代父母也意识到奶源是鉴定奶粉高质量的关键要素，宝乐滋新纯羊依托陕西千亿羊乳产业发展背景，甄选北纬34度黄金奶源带、中国羊乳之都、中国奶山羊之乡，以澳尼克有机牧场为核心7000亩有机牧场为奶源，零农药化肥、零污染、零激素、零重金属、零转基因、零添加、零抗生素的有机标准，得天独厚的自然环境、鲜美的牧草、纯净的水源、自然生长的有机奶山羊，造就了奶源天然无公害的有机特性，奠定宝乐滋奶源的高标准品质。
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营养高标准
宝乐滋新纯羊每一罐羊奶粉背后都蕴含着12位科学家的专研配方，为z世代宝宝提供高标准的营养支持，针对新一代消费者对精细化、专业化营养的阶段式需求，宝乐滋新纯羊联合多所高校成立“宝乐滋营养吸收研究中心”，以羊奶行业首席科学家曹斌云教授为首的12位专家学者，参考母乳营养标杆，依托强大科研力量不断探索羊乳营养吸收与应用，从“种”“养”“研”“产””检”五位一体的产业模式，全方位为宝乐滋新纯羊研发、生产提供科研支持，进一步强化宝宝易吸收、更低敏的营养吸收需求，致力于为宝宝带来更高标准的营养。
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生产高标准
在好奶源、强科研的支撑下，宝乐滋新纯羊在生产上依然拥有高标准，世界羊奶加工样板工厂、十万级净化加工车间、全球顶尖的全自动生产设备，在奶粉生产加工的各个环节上，严苛遵循质量管控标准，从配料、均质、浓缩杀菌、喷雾干燥成粉等工序，全程密闭与外界隔绝，并采用干湿法复合工艺，保证了一些热敏性的营养元素的活性，为宝宝提供更优质的营养支持。
生羊乳加持产品力
在新国标配方注册的新五年，鲜活营养成为企业高质量发展的强劲引擎，也是Z世代父母的重要追求，而业内羊乳专家普遍认为：“生羊乳配方的羊奶粉产品更新鲜、更营养，鲜羊奶冷链运输，在黄金保鲜期内到达工厂，层层检验，低温巴氏杀菌后，能够最大程度保留了羊乳中的天然活性营养成分的羊乳。”宝乐滋新纯羊是以生羊乳为第一奶基原料的羊奶产品，其鲜奶奶源从牧场运输到工厂全程4℃以下低温封存、GPS冷链运输2小时完成，大大缩短时间成本，最大限度保证产品的新鲜度和营养价值。
在鲜活营养基础上，宝乐滋新纯羊以母源营养为依据，精确营养配比，主打“专利OPO+双益生菌+双益生元”三维吸收组合，专研“有机+低敏”科学营养配方，同时特别添加乳铁蛋白、叶黄素、DHA/ARA等营养素，充分发挥有机生羊乳天然鲜活营养优势，专注有机、专研吸收，以更高标准营养致力于促进宝宝肠道消化吸收，让宝宝吸收好，肚肚少烦恼。
除此之外，随着近年来宝宝乳糖不耐受率逐年攀升，宝乐滋深刻洞察消费者需求，采用“有机生羊乳+脱盐羊乳清粉”，用价格更高的脱盐羊乳清粉来强化羊乳清蛋白含量和羊乳糖，不含牛乳糖的配方进一步降低宝宝乳糖不耐受的可能，有机生羊乳给宝宝提供“全羊乳糖”的亲和营养，消化吸收负担少，致力于改善中国宝宝乳糖不耐症，为更多的中国宝宝带来专属的舒适营养体验。
渠道保护赋能产品力
在奶粉行业，渠道一直以来都是品牌的重要合作伙伴，宝乐滋深知好产品更要搭配好动销的道理，不断加强品牌宣传助力渠道分销产品，也采取多种措施进行全方位保护，维护渠道利益，做渠道信赖的品牌。
奶粉行业作为品牌力尤为明显的行业，品牌美誉度也影响着渠道的成交率，宝乐滋新纯羊携手知名演员刘芸为品牌形象代言人，借助品牌代言人自身IP强化品牌形象，同时加强与行业主流媒体和自媒体平台的深度合作，搭建起一个立体矩阵式传播体系，不断强化品牌知名度，加强消费者品牌认知。
面对奶粉行业一件代发、窜货乱价频发的局面，宝乐滋坚定与渠道伙伴站在一起，将长期主义作为产品生命线，严格执行控货控价。通过内码赋能、红字警告、严惩窜货、适当补偿等方式，建立完备的渠道货品管理体系；坚持严选渠道客户，强化团队服务，完善会员积分系统帮助渠道精准获客、锁客；通过“天网预警系统”精准数字化把控服务，坚决维护渠道健康发展。此外，宝乐滋新纯羊还专门推出“线上+线下”定制化专业服务体验，强化品牌服务，赋能渠道活力。通过这些举措维护渠道商利益，获得了优质渠道的一致认可和青睐。
随着新国标的实施，奶粉行业进入新周期，对于品牌来说，这不仅是一次考验，更是一次机遇，宝乐滋在过去的一年里不断强化品牌力，优化服务力，赋能产品力。在未来的五年里，宝乐滋将持续践行“用生羊乳重新定义纯羊”的品牌战略，以“有机生羊乳，低敏易吸收”的品牌定位，不断创新产品技术，精研产品配方，进一步打造产品差异化和核心竞争力，重新定义纯羊标准，领航纯羊新时代。