8月21日，新西兰a2牛奶公司发布了2023财年财报（至2023年6月30日），营收和盈利均实现了两位数增长，与公司此前预期一致，且在中国市场上取得了全面的强劲增长，超出机构预期。
据悉，在增长战略的执行下，a2牛奶公司着眼于抓住中国婴幼儿配方奶粉市场的全部潜力，坚定执行聚焦中国的增长战略，在婴幼儿配方奶粉市场整体缩减的挑战之下，逆势对中国市场加大投入并取得了积极成效。
财报显示，受中国区域销售额强劲增长37.9%所驱动，a2牛奶公司营收增长10.1%，且中标婴幼儿配方奶粉市场份额创下新高、a2至初已获新国标注册，同时，品牌健康指数也创下新高。
对此，业内人士表示，婴幼儿配方奶粉市场集中度进一步提高，新国标叠加二次配方注册相当于优中选优，a2
牛奶公司等龙头企业的优势将更加明显。
婴配粉、液态奶业务都在增长，现金流充沛
财报显示，2023财年，a2牛奶公司的营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元，分地区来看，中国及其他亚洲地区销售额增长37.9%，澳新地区销售额下降30.2%（由于对分销策略的主动调整），美国销售额增长27.1%，马陶拉乳业销售额增长9.2%左右。
值得关注的是，在婴幼儿配方奶粉市场体量缩减的情况下，a2品牌婴幼儿奶粉的总销售额增长超过8%，中文标签产品销售额增长27.8%
，市场份额的提升幅度位居市场前三。
“我们的中文标签婴幼儿配方产品销售额首次超过英文标签，且我们的婴幼儿配方产品总销售额超过11亿新西兰元，这使我们成为市场份额增长的前三名。”a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi如上表示。
除了婴幼儿配方奶粉业务表现突出，a2牛奶公司旗下液态奶业务也可圈可点。报告期内，澳新地区和美国的液态奶销量分别增长7.1%和27.1%左右。
同时，报告期内，a2牛奶公司EBITDA增长11.8%，至2.193亿新西兰元，EBITDA与销售利润率比为13.8%，提升了0.2个百分点。
在完成了1.491亿新西兰元的市场股票回购之后，期末，a2牛奶公司的净现金依然达到了7.572亿新西兰元，可见现金流十分充沛。
正如业内人士所言，净现金是王中王，是企业经营健康的“血脉”，净现金满足经营、还债需求的企业是“小王”，净现金满足经营、还债、投资、分红需求的企业是“中王”，净现金再能满足预防突发需求的企业是“老王”。
另外，a2牛奶公司也在加速供应链转型，包括提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应，完成所有a2品牌奶粉产品的内包，完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产，并于2024财年上半年开始投产，以及开展新的a2
英文标签婴配系列的试生产，以上举措均会与马陶拉乳业和新的供应链伙伴协作。
a2中标婴配产品销售增长27.8%，首次超过英标产品
a2牛奶公司在2023财年迈过一个重要的里程碑，中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元(占总收入的62.9%)，增长37.9%；EBITDA约为2.541亿新西兰元，增长75%左右。这表明了a2牛奶公司以中国为重点的增长战略的重要性，也佐证了对于中国市场的持续投入取得了积极的成效。
首先，在中国的总体品牌健康指标创下新高，a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。
基于消费者对a2至初的需求保持强劲，a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元。
值得一提的是，a2中标婴配产品的总体市场份额创下新高，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额也均创新高，且在下沉市场增长的支撑下，中标a2至初产品的销售额在2023财年首次超过英标产品销售额。
据了解，母婴店的权重分销和同店销售增加，推动一线城市以及下沉市场的增长。a2牛奶公司不仅重视全国重点渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。
截至2023年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在2023财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。
同时，加速线上渠道增长也是中标a2至初产品的战略重点，而在线上渠道的表现是衡量成功与否的关键指标。
在线上渠道，随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，a2牛奶公司的早阶段产品销售份额显著增加。
另外，a2牛奶公司对于新版英标a2 Platinum®投入的增加，同时销售组合进一步向中国跨境电商渠道转移，英文标签通过跨境电商的销售额为3.862亿新西兰元，同比增长51.0%左右。
a2牛奶公司专注于跨境电商渠道的增长，加强数字营销和电子商务能力，以进一步提高其执行力，特别是在新用户招募方面。
数据显示，a2牛奶公司作为跨境电商渠道价值份额增长最快的公司之一，市场价值份额从2022年6月的19.4%上升至2023年6月底的22.6%。
与国内电商渠道类似，a2牛奶公司在跨境电商渠道的早阶段产品销售份额也大幅增加，相对于代购渠道，跨境电商的重要性越来越高。
“今年我们大幅降低英文标签的代购市场近40%，我们进一步转向更受控且表现更好的渠道，以继续获得市场份额。”a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi
如上表示。
新国标产品的过渡正按计划进行，与中垦上海延续合作伙伴关系
婴幼儿配方奶粉新国标于2023年2月22日开始实施，按照规定，只有通过新国标配方注册的奶粉产品才能在中国境内出售。
“新国标落地后，实力较强的奶粉企业通过优化升级迎来发展新机遇，实力较弱的中小企业则面临更大挑战，市场集中度或将进一步提高。”业内人士认为，新国标颁布恰逢乳品企业配方“二次注册”时期，新国标注册成本高，同时需要企业在较短时间内完成配方升级并准备注册材料，这非常考验企业的综合实力。
财报显示，a2牛奶公司已获得国家市场监督管理总局对中标婴幼儿配方奶粉产品——a2至初®的新国标二次配方注册的批准。
“我们的中标婴配产品最近通过了新国标配方注册，保持国内市场的准入至关重要，我们期待在未来几个月内推出我们的新产品。”a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi称。
据悉，a2牛奶公司将在24财年继续执行其聚焦中国市场的增长战略，并在多个品类推出新品，加强创新以支持增长。
对此，a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi透露，今年，公司对品牌再次扩大投资，推动在中国的品牌健康指标，并支持未来的增长。
同时，a2牛奶公司仍在持续提升业务健康关键指标，包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境，并提升早阶段产品销售份额。
受益于此，a2牛奶公司的婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平，新国标产品的过渡正在按计划进行。
另外，a2牛奶公司与中垦上海延续合作伙伴关系，续签5年的独家进口和分销协议，并签订了长期战略合作协议。
“由于低出生率和市场竞争，中国的婴幼儿配方奶粉市场变得更具挑战。”a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi指出，尽管如此，a2牛奶公司已经做好准备，将在2024财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。