如今，行业的人都在说婴配粉进入了寒冬，企业也确实背负着各方面的压力，不得不谋求新的出路。
而孕妇奶粉在消费升级的情况下，正在成为更多企业发展的新潮，让企业看到曲线救国的希望，被众多业内人士肯定，有着实现市场增量和市场占位的重大作用。
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消费意识的崛起
孕妇奶粉作为细分品类，在婴幼儿奶粉迅速发展的时代并没有博得过多的目光，而如今时代变了，新生代妈妈的逐渐兴起，消费意识也有了明显的变化，这些都为孕妇奶粉提供了很好的发展契机。
根据《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》报告显示，随着90后步入黄金育龄，新生代妈妈人数逐渐增加。年轻妈妈更追求个性化，平衡工作与生活成为新需求，消费趋势开始有了明显转变。
现阶段，新生代的宝妈追求照顾孩子和自我生活的平衡，在照顾好宝宝的同时，即使当了妈妈，女人还是要有独立空间和自我的追求。
这也体现在日常的消费习惯上，新生代宝妈不仅在婴配粉的选择上更加谨慎，也更加注重自身营养。
根据2018年《中国妇女发展纲要（2011—2020年）》统计监测报告显示，2018年，全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.7%，随着女性经济不断实现自主化，越来越多的女性愿意为自己下成本。
这些都让孕妇奶粉的发展迎来春天，从前期的备孕到后续营养补充，孕妇奶粉的作用就体现的更加淋漓尽致。
据数据显示，94.7%的孕妇在孕期内会食用奶粉等产品，根据CTR中国母婴人群研究，近40%的孕妇在营养保健品上的花费已超过2000元。
业内人士表示，“孕妇奶粉不单单是奶粉行业的一个补充，更是拉动成人奶粉市场发展的一个重要引擎。”
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卖点在配方
整体来说，目前孕妇奶粉的整体体量还不大，《母婴时代》发现，这部分产品的消费者受众主要集中在一二线城市，而产品的卖点主要还是在配方上面做文章。
纵观行业内的孕妇奶粉，包括惠氏、雅培、美赞臣、雀巢、安满、合生元、雅士利、飞鹤在内的孕妇奶粉配方，可以发现主要卖点集中在以下低脂肪、口味清新、营养素几个方面。
其中，启赋的启韵抓住孕妈对营养、对身材的需求，形成了“低脂高钙配方，呵护宝妈健康”卖点；雀巢推出了巧克力味的低脂孕妇奶粉。
合生元也强调口味不腥，同时不添加蔗糖而添加膳食纤维，与全脂奶粉相比，脂肪含量减少约70%。
飞鹤从营养元素上营造了“成就美丽妈咪”的产品形象；雅士利金装孕产妇奶粉主打“妈妈健护营养系统”；海普诺凯则以品牌背书，再强调营养配方；金领冠、贝特佳和明一强调了妈妈营养补充对宝宝的好处；惠氏、美赞臣、安满的营养素的含量非常高，如叶酸含量都在158%-169%之间。
业内人士表示，“目前这个市场的国家标准、行业标准、企业标准都不完善，未来孕妇奶粉市场有待进一步配方化。”
伴随着市场的发展，单一的营养配方已经满足不了消费者的需求，结合90后妈妈的“颜值即正义”的特点，90后在整个消费过程中对产品颜值、外观、服务体验和门店环境都很关注，被称为是“有潜力、有压力、更精明、有追求”的一代，越来越多的企业推出颜值与配方同样精彩的产品。
比如圣元推出的优博妈咪，它的罐体颜色以紫色为主色调，黄颜色为点缀，整体的紫色展现出女性的优雅，能让人一眼定睛，抓住了女性对自己的一个形象追求。同时在营养上优博妈咪是仿生配方，营养均衡，能较好满足孕妇需求。
但令人尴尬的一点是，由于孕妇奶粉的受众目前较少，很多企业并不把孕妇奶粉作为一个主要品类去推广，而是作为婴幼儿配方奶粉的附属品。
在渠道上，孕妇奶粉同样面临这样的情况，通常母婴店还是重视婴幼儿奶粉，对孕妇奶粉不太感冒，在产品陈列上，通常是以婴配粉为主，孕妇奶粉只是占门店的一小部分，甚至只是一个品类，导购人员也并未很好理解品牌对孕妇奶粉的定位，导致孕妇奶粉引流效果不明显。
由此看来，企业在创新配方和产品的同时，还需要做的工作就是消费者教育。像惠氏启赋邀请明星昆凌代言，利用明星影响力加强消费者教育，只有消费者的观念达到了，孕妇奶粉的市场才能真正地打开。
而此阶段，奶粉企业应该做的就是，不断地推出新品，加大孕妇奶粉的研究力度，从根本上重视孕妇奶粉市场，对消费者进行教育，才能让孕妇奶粉市场绽放自己的光芒。