文丨李珂
一罐有“伊利味儿”的羊奶粉，透露出佳贝艾特的哪些变化？
佳贝艾特推新，伊利也有参与昨日，澳优旗下羊奶粉品牌——佳贝艾特宣布，旗下聚焦免疫营养的新品“悦护”婴幼儿配方羊奶粉上市。
据了解，悦护兼具“更好吸收”和“免疫呵护”双重优势：新品既含羊奶小分子，吸收率可达95%；10倍类HMO，增强内在保护力，喂养效果经过科研实证，可使保护因子IgG提升62%；配方顶配OPO，双重益生菌及益生元、专利核苷酸组合，对宝宝的健康成长有益。
佳贝艾特表示，如今消费者对“提高免疫力&抵抗力”的关注度大幅提升，研发这样一款专注“免疫保护”的新品，既能更好地满足日益升级的消费细分需求，也有利于渠道精细化选品、填补品项空缺，也是佳贝艾特丰富产品线布局及市场拓展的战略发展需要。
快消君特别解到，作为佳贝艾特首款免疫赛道高端系列新品，悦护将采取“精选渠道”上市策略，差异化布局区域母婴型连锁及母婴普渠；悦护的上市将与现有佳贝艾特悦白、悠装等婴配系列形成互补，进一步扩容市场，既匹配渠道对生意拓展的需要，也能更好地满足消费者的细分需求。
同时，佳贝艾特也将为悦护配置一系列终端生动化布局及活动资源，传递产品核心卖点，帮助消费者选择；通过设置“悦护专属互动”的大、中、小型多种规模活动，提升消费者互动体验，助力推广。
业内观点认为，悦护系依托于澳优“1+6+N”全球研发体系研发，体现了佳贝艾特领先的羊乳营养科研实力。
据佳贝艾特市场总监蒋慧介绍，佳贝艾特近年来持续加大科研投入和创新力度，累计论文发表数量位居羊奶粉品牌第一，取得10项发明专利。2022年，佳贝艾特获得了羊奶粉行业首个中国发明专利优秀奖，在日前召开的中乳协第二十九次年会上，澳优及佳贝艾特凭借《婴幼儿羊乳粉的研发及产业化研究》项目荣获“技术进步奖”一等奖。
据了解，2022年，佳贝艾特在婴配、儿童、成人线均推出新品。2023年，佳贝艾特又先后推出了佳贝艾特营嘉美妍女士羊奶粉、佳贝艾特营嘉淳悦成人羊奶粉，以及此次发布的婴配新品佳贝艾特悦护。在2023年接下来的时间中，佳贝艾特还将继续推出更多的新品，丰富羊奶产品矩阵。
会上，澳优董事长颜卫彬特别透露，新品能够顺利上市，并将一部分产能放到国内，也离不开大股东——伊利的帮助。过去一年来，双方合作密切，伊利在科研协作，工艺协同，品销拓展，品牌建设等方面给予了澳优很多支持。本次上市的悦护，就是在配方资源尤其宝贵的当下，伊利在配方、莎能羊奶源、内蒙古金海工厂等方面对佳贝艾特国内外供应链上赋能。
颜卫彬表示，在伊利的支持下，集团进一步明确了佳贝艾特在公司的战略地位，并通过产业链和研发的双轮驱动，全方位支撑佳贝艾特夯实“领头羊”地位。同时，对于澳优集团战略，他说，“会坚持牛奶，羊奶两个事业部并行的战略，真正实现羊奶在全球的成功和在中国的崛起，同时把牛奶做成更好的进口奶代表性品牌。”
“all in”羊奶粉，明确战略、打法近年来，奶粉品类呈现细分发展趋势，羊奶粉“细分龙头”地位日渐稳固，且发展潜力巨大。
中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》预测：2025年，中国羊奶粉市场规模预计将达近200亿元。此外，尼尔森IQ数据显示，2018年-2022年，佳贝艾特连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超6成。
在奶粉行业从红利期转向高质量发展期的过程中，佳贝艾特作为澳优高端化和差异化竞争的关键品牌，继续发挥着引领作用。
当天，颜卫彬在会上透露，2022年，佳贝艾特的海外市场取得了比2021年增长66%的成绩，继续保持业内领先的地位。同时，在荷兰30多万吨的羊奶奶源中，澳优手握92%的奶源份额，未来甚至有着向合作伙伴供应更多原料的能力。
他表示，羊奶过去没有做大主要是因为产业基础脆弱，因此必须在奶源的扩张，乳清蛋白的获取上，技术，市场营销，消费者活动等等上走出自己的一条路来。
同时，为了进一步推进佳贝艾特向百亿目标迈进，上个月，集团举办了2023年全球品牌营销年会，会上不仅确认了2025年级2027年的全球发展部署目标，更在如何更好的建设全球品牌，以及价格管控、销售秩序的管控上达成了共识。另外，佳贝艾特还任命了新的全球业务总监，并将与今年9月份在四川的羊奶峰会见面。
面对百亿元规模的市场，把握消费新趋势始终是羊奶粉品牌制胜的关键。
澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示，面对日新月异的消费需求，佳贝艾特将秉持对“更好”的追求，顺势而为，以更坚定的品牌战略、更深入的羊乳科研、更精细化的渠道运营、更实效的营养运营和更坚韧的蓝色军团继续前行，紧盯消费者价值，携手合作伙伴，以更好营养赢领未来。
具体来看，一方面，新国标出台，导致标准化加剧同质化，现有营养元素可选范围有限，新元素获批标准严苛；同时，更多品牌注重临床喂养效果，开展产品临床喂养研究；其中，只有羊奶的兴起时先从“效果”开始，通过“小分子”真正实现“好消化易吸收”。
另一方面，线下仍然是羊奶粉的主战场，线下占比达到88.6%，远高于牛奶粉，辅食，纸尿裤等其他母婴品类，这也为广大合作伙伴带来了更多机遇。值得注意的是，在渠道商利益的保障方面，李轶旻还特别强调，“这一两个月以来，价盘逐步提升。未来还将继续拉台佳贝艾特市场成交的价格，同时推进如产品布局，千县万镇，LMA提升等项目，让利益链条与渠道更好的共生。”
会上，佳贝艾特副总经理田波宣布了佳贝艾特全方位打造增长势能的品牌战略规划。未来，佳贝艾特将继续从佳贝商学苑培训、会员精准营销、行销活动支持、营养科普宣传、市场秩序管控等方面持续发力，在为佳贝艾特悦护新品上市保驾护航的同时，全方位打造业务增长势能，引领羊奶粉行业高质量发展。
澳优表示，悦护的重磅上市，进一步完善了佳贝艾特全生命周期产品矩阵，以实际行动助推羊奶品类扩容发展。未来集团及佳贝艾特将坚定不移地以“将羊奶进行到底”的战略定力和决心，继续携手合作伙伴共同促进羊奶行业的高质量发展，为更多母婴家庭带去更好的营养和服务。