原标题：奶粉又涨价②居然有渠道商认为“涨得好”？！
文｜中童传媒记者 李硕
在上一篇文章中（奶粉又涨价①24开年第一波，头部品牌领涨，朋友圈马上炸了），中童观察带着大家总览了目前奶粉品牌涨价的大致情况。
面对新一轮的涨价潮来临，代理商与门店都是什么反应？
中童传媒的记者团队采访多位渠道商，发现截然不同的观点。
不接受只是暂时的，总得卖
“替换成为新国标产品后，品牌要求消费者到手价285，但是真实成交价在260左右。这样一来，门店就更没有钱赚了。”
这一轮涨价的产品，主要为目前市场中比较热门的通货。涨价进一步削弱了通货的毛利。这位代理商也很直接地表示，“受影响比较大的是中小连锁和单店，这些门店的议价能力较弱，本身经营通货的毛利就有限，往往还难以拿到一线品牌的定制产品”。
那么，毛利一降再降，终端能接受吗？
实际上，经历过20年以来的三年跌宕，大多数门店都已经接受了低毛利的现实，不要说一听奶粉100多元，现在是50元就不错了。
“我们开门店的，最关心的还是价格能不能稳定，只有稳定，门店才能有点利润。”一位连锁系统负责人说。
因为渠道商做大通货不赚钱，并不是厂家设计的利润空间不够，而是因为窜货太多，大家不得不进行凶狠的价格竞争，生生把利润空间打没了。
在某头部品牌的涨价通知里，专门提到了电子围栏。通过电子围栏等手段，大通货试图稳定价盘，让门店获得相对稳定的毛利。
也有渠道认为，通货产品涨价并非一件坏事。“大通货涨价，门店为顾客转奶会更加容易。”
目前很多连锁系统已经形成了“从通货品要流量，从定制品要利润”的产品矩阵。通货产品涨价，可能会间接提升消费者购买门店内主推的高毛利产品的意愿。
本来就应该涨价
“门店不能想着永远低价，一定是要往上走的，要学会卖高端，我今年客单价平均上升了20块。”一家连锁负责人面对品牌涨价表现得非常自信，
自信从何而来？
这家连锁系统根据不同特点的产品、不同需要的顾客，建立起了不同的会员画像以及营销模型，通过不断完善的系统中台和后台建设，提升了系统的推品能力。在这波涨价潮中，很多门店表示“进货价涨了，成交价涨上不去”，但是这家连锁顺利提升了系统内奶粉的平均价格带。
“一定要给消费者强调产品升级的理念，不要走进价格战的死胡同。”
新一轮的涨价潮传导到渠道端，各有不同的见解。在下一篇文章中，中童传媒将从品牌端分析新一轮的涨价潮从何而来，哪些原因促使了品牌涨价，持续更新中，敬请关注。返回搜狐，查看更多
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