文 | 夕颜
编辑 | 子牙童趣商将锦囊
23年前他负债1400万接手国企飞鹤二次创业，为维持公司正常运转在2003年将公司送往美国上市。
后经三次“豪赌”，公司无奈退市又上市，市值突破300亿港币，年营收一度突破200亿，自身身价也成功突破百亿。
他当初为什么宁愿负债也要接手飞鹤？他又是如何实现逆风翻盘的？本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起了解冷友斌的故事。
大学毕业进入飞鹤1969年，冷友斌出生于黑龙江北安的一个普通家庭。家里共有兄妹三人，冷友斌为长子。
家中的日子一直不太好过，不想后来母亲又因肺心病不断恶化，常年卧居在床，父亲又因意外双目失明。
家中的日子变的更加捉襟见肘，懂事的冷友斌便主动挑起了照顾弟弟妹妹的重担。
冷友斌虽总是因为家庭琐事耽误功课，但他的成绩却一直在学校名列前茅，这都是他背后暗自努力的结果。
皇天不负有心人，1985年年仅16岁的冷友斌以优异的成绩考入了东北农业大学，主修食品工程。
入学后他十分珍惜这来之不易的读书机会，于是每天还是十分用功的读书。一到周末他就泡进了图书馆，大学四年室友能在宿舍看到他的次数屈指可数。
大学毕业后，作为不可多得的高学历人才，冷友斌被分配到了飞鹤公司做了技术员。
虽然工作有些辛苦，但冷友斌却无比的知足。当他拿到第一笔工资的时候，他觉得整个家的生活又充满了希望。
他每天都很勤恳的工作，不懂的问题也会及时向身边的老员工请教。嘴甜加上干活麻利，冷友斌很快就获得了领导和同事的喜爱。
工作三年后，冷友斌因优秀的工作表现被提拔成了厂长，这一干就是九年。虽繁忙的工作总会让他感到疲惫不已，但他还是想通过自己的努力让飞鹤发展的更好。
负债千万接手飞鹤但让他没想到的是，飞鹤的危机比发展先来了。
那是在2001年5月，黑龙江农垦总局给冷友斌送来消息称他们决定将旗下的乳制品企业整合，完达山将接管飞鹤。
听到此消息的冷友斌犹如晴天霹雳，因为这样就意味着自己待了12年的飞鹤即将消失。
更让他难以接受的是，完达山并不打算继续聘用飞鹤的100多名老员工，这就意味着和冷友斌并肩作战的十几年的员工即将失业。
冷友斌无论如何也接受不了这个结局，所以即便领导许诺将完达山副总的位置给他，他还是坚持要保住飞鹤。
然而保住飞鹤并没有那么容易，因为冷友斌不接受合并，飞鹤的生产设备及其他资产很快被收走。
而当时的飞鹤还背负着1400万元的巨额债务，谁接手就压在谁的背上。再者想要接手飞鹤，必须要花钱买下这个商标。
于是冷友斌东拼西凑了100万买下了飞鹤品牌，并很快在齐齐哈尔市克东县创办了黑龙江飞鹤乳业有限公司。
公司成立后，身负巨额债务的冷友斌一刻也不敢耽误的带着100多名工人就开始干活。
经过不懈的努力，飞鹤总算又开始了正常运转。因为是国民老企业，也很快接到了订单，飞鹤也算缓过来了一口气。
后来为了谋求更大的发展以及把握产品的品控，冷友斌决定自建一条从饲料、养殖、牛奶加工再到销售的完整的产业链。
但很快冷友斌就意识到厂里的账面根本没有那么多钱支持他将这条产业链运转起来，又因为新兴奶粉品牌接连拔地而起，飞鹤的处境显得格外艰难。
破屋更遭连阴雨的是，2003年的非典接锤而至，飞鹤一度陷入了无钱入账的绝境。
无奈之下，冷友斌决定将飞鹤送上市，以便能获得资本的支持度过危机。经过不懈的努力，飞鹤在2003年年底成功在美国上市。
飞鹤获得融资后，冷友斌马上拿钱建了两个工厂、两个牧场，后来还开起了饲料公司，就是为了全方位的把控产品的质量。
一波三折获发展就这样飞鹤再次度过难关，开始缓慢向前发展。冷友斌本以为公司就会这样不温不火的发展下去，没想到却在2008年获得了转机。
2008年，三鹿牌婴幼儿配方奶粉被爆出受到可导致人泌尿系统产生结石的化工原料三聚氰胺的污染，一时间所有奶粉品牌都被推上了风口浪尖。
而飞鹤因为早已拥有了自己完整的产业链，从奶源就杜绝了污染，成功躲过这一劫。
冷友斌虽事后对这场“毒奶粉风波”心有余悸，但幸运的是这场风波也为他刷掉了一大批对手。
飞鹤奶粉从2008年10月开始销量就开始飞速提升，市场占比也从原先的2.7%提升到了7.3%。
飞鹤获得发展后，冷友斌便开始布局将飞鹤销往全场的事，但他再次被钱困住了手脚。
这次冷友斌决定放手一搏，与红杉资本签署了短期内业绩必将提升，3年后飞鹤股价不低于39美元一股的对赌条约。
随后飞鹤获得了红杉资本6300万美元的融资，然而即便冷友斌已拼尽全力，最终还是未能完成业绩。
对赌条约的失败，造成了飞鹤股价的持续下跌，公司再次陷入困境。
2010年一家外企提出以48亿元的价格收购飞鹤，身边的人都劝冷友斌及时放手，他的内心也有所动摇。
但一看到中国奶粉市场大部分被外国奶粉品牌占领的现状，他无论如何也咽不下这口气，所以他还是决定将飞鹤牢牢握在自己手里。
事与愿违的是，因对手实力太过强大，此后两年飞鹤都未能成功抢占半分市场份额。不仅如此外国奶粉品牌还在不断的将飞鹤边缘化，为求得一线生机飞鹤奶粉只能不断的降价。
更艰难的是，因为飞鹤和红杉资本签署的对赌条约失败，按条约飞鹤必须以高价买回红杉资本手中的股权。
飞鹤因此又背上了巨额债务，为早日偿还，冷友斌只能卖掉飞鹤最重要的上游奶源牧场。
2012年，飞鹤的股价暴跌到两美元左右。为保住最后的体面，冷友斌主动带着飞鹤从美国退市。
虽遭遇重创，但冷友斌依旧没有选择放弃。他的坚持让飞鹤在2013年又迎来了新的转机。
当时因为爆发了“新西兰毒奶粉事件”大家对国外奶粉的崇尚程度大大降低。而冷友斌这时将飞鹤奶粉定位成了“国产高端奶粉品牌”，由此收割了一大批消费者的关注。
后来他又将公司1700多个经销商全部变为一级经销商，以此来扩展销路。
为了使飞鹤奶粉深入消费者的心，冷友斌还在2015年花费5.5亿以“更适合中国宝宝体质”为广告语狠狠打了一波广告。
一系列的变革的确为飞鹤带来了重生，2016年飞鹤的年营收就达到了37亿元。
之后飞鹤便开始持续走花路，2019年飞鹤成功在香港再次上市，并已在中国奶粉市场成功占领了一席之地。
2022年，飞鹤的年营收达到了213亿，净利润就达到了49亿。截止到目前，飞鹤的市值为340亿港币，与刚在香港上市的市值2000亿港币相比下滑了80%。
不过冷友斌依旧不会放弃，因为飞鹤最鼎盛时记者问他飞鹤成功的秘诀是什么时，他就只说了一个字，那就是“熬”。
熬过千万负债、熬过“毒奶粉事件”、熬过品牌被边缘化，股价大跳水无奈退市、熬过所有苦难便可以看到花开。
看了冷友斌的故事你有什么启示呢？你认为飞鹤的发展前景如何呢？欢迎大家在评论区留言讨论，留下自己的看法。