尽管中国婴幼儿配方奶粉行业已经进入存量竞争时代，但整体市场规模依然位居世界前列，且有机奶粉、羊奶粉等细分领域的发展可圈可点，因此，国内外奶粉企业仍将中国市场作为重中之重。
在2022年随同德国总理朔尔茨一同访华之后，近日，德国Hipp喜宝家族第四代继承人Stefan Hipp喜宝先生再次到访中国。
喜宝家族第四代继承人Stefan Hipp
作为全球零售额第一的有机婴幼儿食品品牌*，德国喜宝旗下喜宝优启和喜宝培心已于2023年5月8日通过新国标注册，两款产品将于下半年在中国市场上正式上市。
“我们非常高兴能够通过新国标配方注册，这对我们进一步的发展非常重要。基于新国标，我们将推出两款不同的产品，同时还有许多其他产品、想法和创新要推向市场。”喜宝先生在接受采访时表示，德国喜宝并非因为追求回报而成为了“全球零售额第一的有机婴幼儿食品品牌”，德国喜宝对于品质的追求和对下一代的关怀得到了消费者的信任和认可，因此而获得如今的成绩，“在中国，我们也将秉持同样的理念，将同样的关怀带给中国宝宝。”
为了更好地拓展中国市场，德国喜宝已与中国农垦控股上海有限公司（简称“中国农垦上海公司”）达成了战略合作。中国农垦上海公司在配方注册、渠道管理以及产品营销等多个方面对德国喜宝在华运营提供了深度协助，反过来，致力于将母婴产品集群丰富起来的中国农垦上海公司，也需要德国喜宝这样的百年婴幼儿食品品牌进行加持。
左：中国农垦上海公司党委书记、董事长赵庆永
右：喜宝家族第四代继承人
Stefan Hipp
德国喜宝新品预计下半年上市，打造从奶粉到辅食的全面有机婴幼儿食品产品线
近年来，婴幼儿配方奶粉已经逐渐进入了细分化、精细化喂养时代，新一代年轻父母对奶粉的品质要求也逐渐升高，因此，有机奶粉产品逐渐成为了奶粉市场的新宠。
业内人士表示，新生人口数的下降，使中国乳业的竞争逐渐进入白热化，高端细分市场成为了促进行业增量的主要力量。这其中，有机奶粉以“好营养”、“更安全”的优势迅速跃升为高端市场焦点，增长势头尤为凸显。
尼尔森IQ零售市场研究数据显示，2020年6月-2022年6月的两年中，有机奶粉市场份额由6.2％增长至8.2％，有机奶粉线上市场销售额增速达到16.8％，远超非有机奶粉2.5％的增速。
“各大品牌的纷纷进入将会使有机奶粉市场份额迅速增加，虽然今年仍有一些有机奶粉品牌未获得注册批准，但增长率仍不低于去年，预计未来三年将达到150亿。”乳业资深专家王丁棉表示，有机奶粉行业仍然面临着原料不足的问题，目前大多数品牌的有机奶粉主要来自欧盟和澳洲，而中国市场真正能达到有机标准的比例特别低，整个有机奶粉市场达到90%以上纯有机的比例在50%-60%之间。
众所周知，德国喜宝在有机领域拥有相当悠久的历史，早在近70年前就开始了有机农耕，而当时并没有人对此有兴趣，但德国喜宝却坚信这是对产品和环境最好的方式。
保持定力，集中精力办好自己的事情。几十年如一日，在德国喜宝等一众有机倡导者的引领和努力之下，有机奶粉从无到有、从小到大，已从小众品类逐渐发展出“大众化”趋势。
“此次到访中国，我还发现另一件令人感到高兴的事情，市场上有机产品越来越多，也有更多的企业重视可持续发展，这也是我们一直倡导和期待的。”喜宝先生指出，中国的市场变化总是很快，让人感受一种蓬勃的生命力，“在这样的市场下竞争会很激烈，品牌也要快速变化以进行应对，但也同样的充满机遇和潜力，让我们想尝试更多可能。”
王丁棉则表示，目前奶粉市场多元而细分，有牛奶粉、羊奶粉、孕妇奶粉、婴幼儿奶粉、儿童奶粉，同时又分普通奶粉和有机奶粉。而有机奶粉是近几年新培育出来的市场，虽然规模不大，但增速很快。由于天然、稀缺、安全而倍受消费者青睐。
据不完全统计，截至目前，通过新国标注册的有机奶粉品牌数量已在30个左右，其中就包括喜宝优启。
《五谷财经》获悉，喜宝优启将于2023年下半年上市，这是德国喜宝正式引入中国的首款有机奶粉，由此，德国喜宝在中国也有了从奶粉到辅食的全面有机婴幼儿食品产品线，能够更全面地向中国消费者展示德国喜宝的有机理念。
不做则已，做就要做得更好。喜宝优启是一款德国喜宝精心为中国宝宝打造的有机产品，专为中国宝宝定制了精研科学配方，不仅精选欧洲天然有机奶源及经典荷斯坦奶牛，又在品牌自有的高度现代化工厂生产，还坚持全链路有机标准严格管控，全程高达500道质量管控，比欧盟有机标准更严格。
喜宝先生透露，借助新国标产品，德国喜宝希望不仅为更多中国宝宝提供纯净的营养，也能够促使更多人加入到倡导有机和可持续发展的队伍中来。
不得不承认的是，中国奶粉市场已经进入存量竞争的时代，过去20年高速成长周期已是过去式，为此，德国喜宝将继续与中国农垦上海公司保持紧密的、深度的合作，从而更好地在存量市场上实现进一步突围。
“在存量竞争时代，我们的经营者不仅要有好的产品，更需要有耐心去培育整个市场。”中国农垦上海公司党委书记、董事长赵庆永表示，整个零售渠道都面临前所未有的挑战，在这种情况下，除了把更好的产品带过来以外，还要和渠道一起共生共赢，让渠道拿到更放心的、更新鲜的产品，让所有的合作伙伴都能在生态链里面共赢。
哪怕不能实现利润最大化，德国喜宝也坚持做有机产品并持续创新
创新是一个企业、一个民族、一个国家发展进步的不竭动力，也是推动人类社会进步的重要力量。但是，创新很难。在以“不确定性”为基调的市场环境下，找对方向并持续前进更加艰难。
然而，对德国喜宝来说，其他企业难以做成的事情，在这里却可以转化为实打实的成果，甚至成为了推动有机食品行业发展的重要引擎。
“为下一代保持宜居且有爱的环境”是德国喜宝持久不变的愿景。从1899年到现在，德国喜宝始终坚持不仅要为宝宝提供更好的营养，也要为其创造更好的环境。为此，德国喜宝一直倡导有机和可持续发展理念，并将创新贯穿到了全产业链。
一是持续更新的有机种植方法。在德国喜宝的有机农场上，有一个堆肥项目，旨在培养腐殖质，从而提升土壤的肥力和健康度。而在有机农业中，德国喜宝更注重滋养土壤，因为只有健康的土壤，才会养育出健康的植物，进而保障人类和动物的健康。
“这个项目非常成功，我们已经将相关的方法和经验分享给合作伙伴，以便他们也能进行相同的改进。”喜宝先生如上表示。
二是建设更环保的现代化工厂。除了采用更先进的工艺和高度自动化的操作外，德国喜宝在欧盟的工厂已经实现气候中和生产，从生产的最初阶段就注重节约能源和减少排放。
“在中国的产品中，有机米粉系列已是气候正效益产品。”喜宝先生透露，德国喜宝的气候正效益目标正在稳步推进中，新国标产品也将在位于德国黑尔福德的气候中和工厂生产，“在生产过程中，我们也已获得了诸多可喜成果，比如在Pfaffenhofen工厂：每吨产品温室气体排放量减少90%，用水量减少66%，能源消耗减少50%以上。”
三是不断提升的包装环保性和可回收率。目前洗护类产品不使用微塑料，有机米粉的外包装100%可回收。
但强者从不止步。“我们希望到2025年，我们的包装材料至少90%是可回收的，尤其是玻璃产品。这每年可以节约超过3000吨的包装材料。至于我们的能源，我们所有的能源都来自太阳能或水能，是绿色能源。”喜宝先生坦言，所有这些措施都是为了保护德国喜宝的价值观，也是为未来的后代保护我们的环境而做准备的。
四是产品创新。德国喜宝以婴幼儿营养需求研究为研发基础，融入前沿科学研究成果，不断进行临床研究，以探索更科学、能更好地支持宝宝营养所需的婴幼儿奶粉配方。
“在婴幼儿食品领域，创新是至关重要的，而且比以往任何时候都更加重要。我们有很多不同的创新，比如当时我们推出有机食品，这就是一种创新。”喜宝先生表示，当创新涉及产品的科学性时，它变得更加重要；而在婴儿配方奶粉领域，创新则是最重要的。
为此，德国喜宝与儿科医生、医院和专家进行了大量研究，始终致力于改进婴幼儿奶粉的配方。在喜宝先生看来，这非常重要，因为德国喜宝的理念是让自然与科技更好地融合，这一点始终是德国喜宝创新的基础。
在充分竞争的市场环境中，每个企业都需要通过盈利来增长，变得更好，但也有其他方面需要关注。尤其是当生产一系列产品时，必须拥有正确的产品，这个产品必须按照公司的价值观进行生产，哪怕不能够实现利润最大化，比如有机产品。
值得一提的是，德国喜宝每年会通过创新改进或更换约20%的产品，其中的创新包括新的科学配方、新的包装方面以及新的成分等，这都是为了提供符合消费者需求的产品。
对此，喜宝先生表示，随着中国消费者对于绿色、有机食品以及可持续的生活方式的接受度越来越高，作为欧洲婴幼儿食品品牌中品质与安全的代表之一，HiPP德国喜宝也希望能进一步深耕中国市场、深化本土化布局。
为了将德国喜宝的有机食品优势更好地发挥出来，从而在中国市场上成为引领者，中国农垦上海公司也将为德国喜宝提供诸多资源进行助力。
“德国喜宝已经连续两轮通过了配方注册，在接下来的第三轮配方注册中，中国农垦上海公司还会提供更加丰富的包括配方注册方面的支持。”赵庆永透露，德国喜宝在华渠道由中国农垦上海公司全权负责，所以会在线上线下渠道上为德国喜宝提供更加多元的支持，并借助中国农垦上海公司原有成熟的渠道，让德国喜宝的产品迅速地完成铺货，“除此之外，我们还希望能够把德国喜宝的有机故事说好，因为目前能把故事说好的有机品牌不多，所以我们希望能够和德国喜宝一起合作，把有机这个故事在中国能够说好、讲透。”
*全球零售额第一有机婴幼儿食品品牌：欧睿国际《健康与保健食品饮料行业数据库》，按2021年零售额计算