原标题：国产奶粉行业“野心勃勃”，欲让九成宝宝喝上特配粉
文/中童传媒记者 原野
特配粉成为近来母婴行业热议的话题，观点各异：有的认为其市场规模有限，难有发展空间；有的则表示特配是刚需品，具有不可小觑的市场潜力。
连出生率都腰斩了，婴配粉都变成了缩量市场，还有特配粉的“位置”吗？
需求端：欲覆盖90%的婴儿
在近期中童传媒的采访调查中，澳美掌柜陈洁敏表示：“目前受大环境、食品安全、遗传等原因，我所接触到的10个新生儿当中会有7个甚至8个有过敏表现，目前特配粉销量在我们这里来说是比普通婴配粉的销量是更高的。”
是不是跟传统印象完全相反？
其实，特配粉销量高于婴配粉，是因为这是个健康管理型门店，大部分顾客都是问题宝宝，都需要用特配粉来调理。
健康管理门店的销售占比没有说服力，那么普通母婴店呢？
中童传媒在采访线下代理和门店时，很多代理和门店老板表示，由于过敏宝宝数量和宝妈健康意识的提升，消费者对特配粉的刚性需求越来越强，水解奶粉、氨基酸奶粉和早产奶粉等销量表现都不错，特配粉是目前增长态势较好的细分品类。
你看，普通门店的特配粉占比虽然不夸张，但是在增长的。而整个婴配粉大盘是在收缩的。
在一个存量、缩量市场，细分几乎是唯一的增长力量。婴配粉市场也一样。特配粉作为婴配粉市场的“新宠”赛道，兼有刚需性、专业性和高毛利的特点，造就了明朗的市场前景。
特配粉市场正在快速扩容。
更重要的是，特配粉是针对问题宝宝研发设计的，却可以“向下兼容”，普通宝宝也可以食用。至于消费者是否认可并接受，取决于市场教育程度和价格体系。
甚至最近国内某品牌提出一个发展目标：要让中国90%的宝宝第一口奶都喝上特配粉。
这样看来，如果特配粉受众人群扩展至普通群体，特配粉的市场前景就不可小觑，值得深耕。
从品牌角度讲，婴幼特配粉的核心在于配方，在于研发，国内能够自主研发的企业凤毛麟角。资深乳业专家宋亮表示：“婴幼特配粉代表了一家企业的技术水平，是企业品牌实力的综合体现。”
婴幼特配粉有一个很重要的特征：可以合规进入医务渠道。这一特点使婴幼特配粉在白热化的婴配粉市场竞争中，成为差异化的市场导流切入口。
特配粉是可以成为企业实力的一张名片。
从渠道角度讲，特配粉属于刚需、高端产品，可以为渠道和门店提供不一样的引流和锁客。
中童传媒调查统计显示（如下表所示），特配粉罐装量多数在400克左右，价格在150-400区间，普通婴配粉罐装量通常在800克，价格在100-300区间，通过折算计量和价格，婴幼特配粉价格相比普通婴配粉，平均高出1倍以上。
京东婴幼特配粉部分品牌产品销售价格
问题宝宝，不论有钱没钱，都必须买特配粉。但是，能用特配粉替代普通婴配粉的家庭，必定有一定的经济实力。抓住这类客户，将大大改善门店的毛利空间。
刚需性质的特配粉，蕴藏着相当大的市场潜能，这就是为什么越来越多国内企业开始布局婴幼儿特配粉赛道。
供给端：国产在发力
据业内人士透露，特医食品入局门槛较高，食品安全国家标准对特配食品和全营养配方食品的能量、营养素、可选择成分等都有明确规定，生产特医食品需要与医学科研机构联手研发，具备临床试验等各种条件，而且研发周期较长，从立项到取得生产资质可能就需要3—5年，想要分羹这一市场并不容易。
因此，婴幼特配粉行业没有多少品牌入局，之前主要是洋品牌，对于国内企业来说，布局特配粉赛道需要很大的勇气和决心。
下面我们通过官方数据来看一下婴幼特配粉配方过注情况：
1.过注时间与品牌分布
截至2023年12月31日，过注的特医食品共163个，其中关于婴幼儿的特医食品配方有46个。
在46个过注配方中，2017年 -2022年婴幼特配食品配方过注分布情况如下：
（资料来源：国家市场监督管理总局数据整理）
从总数变化趋势上看，婴幼特配食品配方注册高峰期在2017年-2019年，这是由于国家市场监督管理总局在2016年连续颁布了一系列相关配套文件，特医食品注册管理制正式拉开帷幕，外资品牌纷纷入局，推动了2017-2019年的注册高峰。
而在2020-2022年则相对较少，一方面是洋品牌已布局完成，未有新外资入围；另一方面，不少国内企业还在研发临床阶段，短时间无法完成过注。
但是2020年开始，国内企业成为过注主力军。
（资料来源：国家市场监督管理总局数据整理）
其中最早布局的是圣元和宜品。圣元至少早在10年前，就布局特配粉了，因此，在洋品牌扎堆过注特配粉的2018年，圣元也过注了2款特配配方。
2023年，国内企业经过5年之久的“修炼和发酵”，迎来过注高峰，且过注品牌中80%为国内品牌，国产开始发力特配粉赛道。
至此，国内特配市场洋品牌一枝独秀的局面被打破。
2.过注品类与品牌分布
从下图可以看出，过注的配方类型方面，无乳糖配方占到了30%，早产/低出生体重配方占比28%，部分水解配方20%，三项占比总和达到78%，接近八成。
从下表可以看出，正是在上述的3个细分领域，国产品牌与洋品牌正面硬刚，过注数量要压过一头。而深度水解、氨基酸等配方仍然以进口为主，国内尚未有企业注册此类配方。
过注配方品牌一览表
（资料来源：国家市场监督管理总局数据整理）
显然，国内企业聚焦于婴幼儿过敏、吸收问题。
因为，这是婴配特配粉最大的市场。目前，宝宝早产、过敏、吸收不良等现象屡见不鲜，这类体量相当大，国内企业更愿意去研究和开发。
毫无疑问，市场导向的产品开发策略，有助于后发的国内企业提高产品存活率、占有率，在之前洋品牌一统天下的特配市场，站住脚跟。返回搜狐，查看更多
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