从“荷尖初露”的细分品类到“蔚然成林”的主流消费市场，羊奶粉只用了十余年时间。据《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》数据显示，中国羊奶粉市场规模在2020年就已突破100亿元，预计到2025年将达到近200亿元，到2030年将扩大到近300亿元。
消费端的火热加速了供给端的繁荣，入局者众叠加新国标落地，羊奶粉赛道的比拼也由单一产品维度的竞争转向优质原料供应、差异产品打造、科技研发精进、渠道服务深化、品牌价值塑造等多维综合实力的较量。正如实力派选手贝特佳，凭借着全方位、多维度的专业精进，获得来自行业和消费者的高度认可。近日，在由母婴行业观察主办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，贝特佳一举拿下两项行业大奖，其中贝特佳荣膺年度婴幼儿羊奶粉品牌杰出表现大奖，旗下产品贝特佳婴幼儿配方羊奶粉斩获年度品质国货大奖。
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聚焦新需求，
贝特佳多维发力筑造匠心品质纵观当下奶粉市场，优质品牌探寻增量的方式无外乎有两条路径，一是聚焦新生代父母需求，向内要创新。在科学化、精细化育儿理念的推动下，新生代父母选购奶粉的诉求已经不再停留在基础的安全和营养层面，而是更为关注产品的创新配方、功能效果及进阶品质；二是寻找外延式增长点，完成从单一品类向多元品类的布局，诸如根据不同人群需求打造差异化产品。
在奶粉市场扎根多年的贝特佳早已摸清行业增长脉络，多年来始终注重倾听消费者心声，坚持强化科研创新，优化产品配方，持续为消费者提供功能更为聚焦、营养更为全面的高质奶粉。以此次获奖的贝特佳婴幼儿配方羊奶粉为例，产品采用“有机羊全脂+有机核桃油”双核有机配方，在促进早期眼脑发育的同时，为宝宝还原大自然营养，同时，配方中蕴含的新一代OPO结构脂和“双菌双元”组合可以在守护宝宝肠道健康的基础上，提高其对钙、铁、维生素等物质的吸收率。
除了不断筑建以高阶配方为核心的产品优势外，贝特佳还着力于丰富产品矩阵，强化品牌竞争力。截至目前，贝特佳已深入布局婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产配方奶粉及中老年配方奶粉等多个品类，可以满足新生代母婴家庭全年龄段营养所需。
高品质、多品类产品推出的背后离不开贝特佳在全产业链上的深化布局。聚焦奶源本身，贝特佳旗下羊奶粉系列甄选荷兰黄金奶源地，依托当地得天独厚的地理位置以及气候优势，为乳莎能奶山羊提供优质的天然饲料以及舒适的生长环境，使其产出的羊奶质量更高，营养更鲜活；旗下牛奶粉系列则优选素有“欧洲乳仓”之称的法国诺曼底奶源地，并选取乳布列塔尼奶牛，优越的生长环境叠加精良的奶牛品种，产出的牛奶更营养且醇厚。着眼于工厂实力与生产工艺，贝特佳工厂采用“制药级”标准，车间的空气净化程度更是达到GMP10万级；工艺上则选用先进干湿复合生产工艺，可以避免营养素的流失。在产品质检上，贝特佳也遵循极为严苛的检验标准，每一罐从贝特佳走出的奶粉都要历经362项严格检测，确保产品质量。
诚然，一罐优质奶粉诞生的背后还依赖于企业强大科研能力的加持。据悉，贝特佳携手北京工商大学食品与健康学院，共建母乳创新研究院，同时，还与中国营养保健协会理事单位、中国乳制品工业协会常务理事单位等单位达成战略合作，持续为全家品类矩阵提供科研基础。
从配方进阶到品类延展，贝特佳的全品类发展之路走得张弛有度、有理有序，不仅彰显了其强大的品牌内生力，也为奶粉新五年注入新鲜活力。
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渠道营销双手抓，
助推品牌全面向上生长如果说过硬的产品力是一个品牌在市场上实现长期占位的根基，那想要保持长期稳定增长还需完善多方面能力。贝特佳也深知靠单条腿走路终究走不长远，因而长期以来始终积极拥抱渠道、强化品牌力建设，以实现消费者心智强占位。
在渠道精耕方面，针对当下奶粉市场窜货乱价、一件代发、渠道商利益被严重挤压等行业乱象，贝特佳上线数智内码，打造“一罐四码”追溯系统，不仅能有效防御价格乱窜，保障渠道商的核心利益，同时消费者还能通过扫描罐内二维码，验证产品真伪，获取溯源信息，真正做到让用户更安心。此外，为解决终端门店产品动销难、用户不进店等问题，贝特佳还在全国各地多渠道持续开展“hello 贝宝”、“贝妈的聚会”等主题活动，助推终端门店生意增长。
在品牌价值塑造层面，贝特佳坚持线上线下双向发力，其一，扎根线下，与丰巢展开深入合作，如利用丰巢覆盖范围广、受众人群多、一对一接触式媒体互动等特性，全方位、多角度、近距离触达新生代母婴群体，强化品牌影响力的同时拉近与消费者的距离；其二，立足线上，与热门综艺、流量明星以及垂类母婴媒体进行联动，全面点燃消费圈层热度，实现品牌强曝光和知名度再提升。
诚然，当前羊奶粉市场已经进入此消彼长的深水区，随着市场洗牌加速，品牌集中度也将进一步提升，在此背景下，唯有在产品端、渠道端、营销端等多维度均具备强劲实力的品牌，才有望赢得进入下一赛段的机会。正如此次斩获行业大奖的贝特佳，早已先行一步将品牌优势变为市场胜势，一方面聚焦新生代人群需求，不断创新升级产品配方，以高配营养铸就高端品质，另一方面多维强化品牌实力，携手渠道共生共赢。展望2024，贝特佳的奋进新征程尤为值得期待。