原标题：母婴MCN能让宝妈从搜奶粉，变成直接搜你这个奶粉品牌
文 | 中童传媒记者 李改革
选择困难症
“现在，同类目的品牌越来越多，细分类目里也是有很多产品，消费者选品会有困难。”
“拿奶粉举例，奶粉有很多品牌，都会分高中低三个档次。品牌在天猫、京东这种货架电商上售卖，就会在这些电商平台上做推广。”
“消费者上天猫京东，往往是已经有购买需求，然后在上面搜索，浏览。品牌方的推广就是争取在搜索时排位靠前。”
“现在，奶粉品牌越来越多，消费者去天猫、京东购买，但他们推荐的品牌太多了，所以第二层筛选完了，消费者还是会觉得难选。”MCN机构福基传媒的老总Zoe讲道。
从搜品类，到搜品牌
“我们MCN做电商平台以外的精准人群投放，会先从目标客户群的年龄范围、对选品的需求度、消费者所在城市、个人消费能力、日常喜好等六大维度，帮品牌做精细化的目标人群筛选。”
人群筛选完之后，就要将这个品牌的广告投放到这些人群，有几种方式：
一是通过软性的种草。让这一部分人看到软文笔记，那让他们知道这个产品。
二是通过电商节点。比如双11大促这类活动，帮品牌去做活动推广，告诉这些目标消费者，我们有什么活动，现在囤货可以怎样省钱之类的。
三是通过对定向人群的投流。我们做一些达人的笔记或者自己制作的内容，定向投放给这些用户。
Zoe说：“三次触达精准目标人群，让他们从知道有这个品牌，到看见这个品牌在做活动，再到看见有很多人在用它，且有一定的口碑，不断加深他们对这个品牌的印象，并且让这些精准的用户产生购买这个品牌的想法和需求。”
“这个流程走完，消费者再进去天猫京东搜索时，就不是搜奶粉了，而是直接搜索某某品牌奶粉，然后选择店铺成交。”返回搜狐，查看更多
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