原标题：跻身全球四大时尚品牌，SHEIN的出海新征途
文丨林可 江一苇
全球消费市场竞争日益激烈，SHEIN仍在突围狂飙。
1月15日，市场分析机构data.ai的《2024 移动市场报告》显示，SHEIN 登顶全球购物类APP下载榜。
前几日，Morning Consult发布“全美十大增长最快品牌”，SHEIN位列第四，是唯一一个上榜的中国品牌，值得一提的是，也是全球范围内唯一入榜的时尚品牌。
过去几年，凭借柔性供应链，SHEIN穿透行业痛点，成为重塑供应链、销售、品牌的标杆企业之一。
和大多数同时期跨境电商企业不同，SHEIN从自主品牌起家，打造出了比肩ZARA、H&M、优衣库的全球四大时尚品牌之一，走出了一条品牌出海的上升路径。
站上巨头如林的国际主流时尚舞台，比肩ZARA、H&M、优衣库，SHEIN何以持续圈粉，成为全球时尚大玩家？
品牌崛起
中国服装市场，蜚声国际的自主品牌寥寥无几。但这里也是全球最大的服装生产和消费市场之一，拥有深厚的产业链积累。
SHEIN品牌的崛起，即深刻洞察了过去国内服装行业“大而不强”的本质，从一开始就明确，要做自主品牌。
打造自主品牌，意味着不能依赖外部平台的流量和生态挣快钱，要求新生品牌及团队耐得住性子，啃下硬骨头。
一定程度上，SHEIN勇闯海外，要归功于它的创业团队，坚定做好品牌，并一头扎进供应链、独立站的建设。
尤其在供应链方面，SHEIN自建了数字化管理工具，并全力支持供应商的数字化改造，通过提高供应链品控和效率，跑通了“小批量、快反应”的柔性供应链模式。
曾有多位供应商透露，SHEIN会直接补贴工厂的数字化改造。SHEIN的数字化系统为双向打通，对合作工厂的每一道工序和流程，数字化工具都会有教程和提示。
必须承认，实现柔性供应链模式的前提，是SHEIN对前端潮流趋势的精准预测。
SHEIN借助趋势分析和产品销售反馈，将全球流行趋势与品牌热卖情况进行分析预测。再借助“小单快反”的柔性供应链，测试市场反馈，直至压中爆款，继续加单。
“小批量意味着尝试不同面料、色彩搭配的失败成本更低。这也是SHEIN在消费者需求和喜好的把握上，命中率高的原因。”零售电商人士解释。
由于服装行业供需两端的错位，服装企业的库存率和消化周期天然存在时间差。
SHEIN柔性供应链最大的价值，即为行业带来了按需生产的可能，也成了SHEIN自身竞争力所在。
“SHEIN品牌的成功，得益于其通过柔性按需供应模式，实现服装产品时尚度与高性价比的统一，由此攻占下大量海外消费者的心智。”跨境电商分析师朱秋城评论。
引领趋势
打出高时尚、高性价比的品牌价值，SHEIN在海外不断攻城拔寨。
2023年，全球服装零售巨头们各有焦虑：快时尚鼻祖Zara持续关店并涨价，以保利润增长；经历了中国市场暴跌的H&M，还没缓过劲；相对稳健的优衣库苦于挖掘新增量，考虑开拓下沉市场。
SHEIN在规模上，已经逼近上述三大巨头。行业传言SHEIN在2023年的收入远超300亿美元（约合2151亿元人民币），超过H&M 、直追Zara母公司Inditex同期营收。
作为后起之秀，其不仅自身时尚版图在扩容，也向全球彰显柔性按需模式的能量，成为行业的领跑者。
2022年，SHEIN收购了Forever 21品牌的母公司SPARC集团约三分之一的股权，促成了Forever 21与SHEIN的战略合作，SHEIN利用柔性按需生产模式，为前者设计、制造和销售产品。
2023年，SHEIN又拿下了英国时尚零售品牌Missguided及其所有知识产权，展开生产制造等合作。
这意味着，SHEIN的柔性供应链模式，已逐渐被全球时尚行业接受。甚至，时尚巨头们“打不过就加入”。
接连并购，也可看出SHEIN品牌与单纯的平台型企业不同，并没有通过低价营销抢占市场。打造品牌实力，靠的是洞察用户需求和服装零售行业的快速变化。
最初，SHEIN参考了国内井喷的社交电商投放策略，在海外社交平台Instagram、Youtube、Facebook等寻找网红，通过商业合作换取推广流量和销售转化。
这套打法大获成功，SHEIN在时尚领域抢占了海外用户的心智。
近期，SHEIN入选了美国“千禧一代中十大增长最快品牌”第二名，仅次于第一的ChatGPT。可谓品牌实力的又一生动注脚。
内外兼修
打造品牌，SHEIN一直内外兼修：加速品牌出海同时，持续深耕国内供应链。
中国服装行业，传统作业模式效率低，是典型的劳动密集型产业，不具备系统化与智能化能力。
SHEIN深知这些供应商的痛点，帮助他们完成全链数字化，大幅降低了物料浪费与工人等待时间。
尤其，传统服装行业正迎来“二代接班”的转换期，SHEIN的柔性供应链模式下，更多二代找到快速成长的窍门。
在此基础上，SHEIN也继续加强自己品牌生态供应商的纵深合作。
2023年宣布5年投入5亿元，同时建立了首个服装制造创新中心，为的就是向供应商输出柔性供应链的方法论、管理培训、工厂建设以及公益服务等。
不可否认，帮助产业链数字化升级的同时，SHEIN打造了品牌的无形资产。
依靠扎实的供应链实力，SHEIN可以走向更开阔的天地，比如，帮助更多产业带上的商家和品牌出海。
在自有品牌之外，2023年SHEIN又深化了其平台模式，迈出了主动进行能力迭代，赋能行业生态的关键一步，并形成自有品牌+平台的双轮驱动。
平台化的迅速发展，从某种程度上可以更大范围反哺SHEIN的品牌影响力，这就不难理解，SHEIN能够连续两年登顶全球购物APP的下载榜。
据称，为推动第三方品牌商家将商品上架SHEIN平台，其抛出了一项“希有引力”百万卖家计划。
未来三年帮助全球10000个卖家，年销售额突破百万美元，同时帮助10万个中小卖家年销售额达到10万美元。
SHEIN已经直接服务全球超150个国家和地区的消费者，蝉联全球购物APP下载榜榜首，并且活跃用户持续提升。
这些都是SHEIN作为平台，可以为更多第三方卖家的出海提供“菜单式”服务的底气。
可以预见，SHEIN的平台业务，也会将柔性供应链的生产模式裂变延展，由此带动更多产业带的中国品牌，把出海蛋糕越做越大。
信奉长期主义的SHEIN，正不断拓宽边界，提高在国际时尚领域的话语权。
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