截至目前，母婴行业首个高端访谈栏目《精耕者》第一季已经发布了9期，并且因为访谈内容满满的干货，赢得行业的高度关注。
其中，作为近几年发展较快的细分品类羊奶粉，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊普遍会问这样一个问题：您怎么看待羊奶粉和有机奶粉这些细分品类的发展？从各位渠道大咖的回答来看，大家对羊奶粉品类普遍较为看好。那各位渠道大咖看好的“点”是什么？
1、看好羊奶粉的“显性改善”，消费者很注重
《2023年中国羊奶粉消费者调研报告》显示，80.59%的消费者因为羊奶“分子小、更易消化和吸收”选择羊奶粉；52.47%的消费者因为羊奶“低致敏”选择羊奶粉。并且这两点，是消费者选择羊奶粉最主要的两大原因。
而从渠道大咖的回答来看，羊奶天然、独特的优势，也是他们看好羊奶粉品类发展的核心原因之一。
比如爱婴室董事长兼总裁施琼表示：“我个人可能更看好羊奶粉，当然有机也是一个发展的趋势，有机它是一种生活方式，它是一种感觉，可是喝羊奶粉确实对某些个体它是有显性改善的，我们的消费者很注重这种显性改善的部分。”
小飞象总经理冯红卫也非常看好羊奶粉优势，其谈到：“我非常肯定和支持羊奶粉和有机奶粉的发展，羊奶粉首先一点是天然的A2奶源，其次小分子可以帮助宝宝更好的吸收。”
健瑞儿集团（海南）有限公司总裁伍苏科分享到：“特别像我们海南，比较热的情况下，再加上现在越来越多的宝宝有敏感、腹泻的一些体征。羊奶我们都知道，小分子结构、低敏、不上火，这个特征很符合需求。所以，它在这个市场的占比相对来讲会有一定的增长。”
南国宝宝创始人刘江文表示：“羊奶粉品类，我也是非常看好。因为羊奶粉确实在某些方面比牛奶粉要具备优势，分子量小、低敏、营养更全面，更适合人体。”
2、看好羊奶粉的品类机会，还有渠道红利
如今，在新生儿收缩、市场供远大于求的大背景下，整个婴配粉市场可谓是异常的卷。这种卷，一方面是品牌高度集中化下的卷，另一方面是整个市场产品同质化、价格战的卷。内卷之下，渠道商也瞄准了羊奶粉赛道的差异化机会。
其中，华恩婴贝儿董事长贾俊勇认为：“今天我觉得中国奶粉行业供应链的洗牌，速度比我们想象快得多。好处对头部品牌来讲，是一个很好的机会，市场虽然缩小了，但是淘汰出局的对手反而更多了。对大家来讲，抓住这轮机会，快速把这份空白市场抓住，我觉得反而是个机会。剩下的我觉得可能分为真正头部里面的牌子，你在大连锁里面排123，其实现在尘埃落定，大家能看到的行业的前五名基本上悬念不大，前三名也悬念不大，后面几个可能还有一个交流的过程，但是我觉得一定不会有十名之外的。作为更细分的羊奶，我觉得恰恰是一个机会。”
广东绿臣贸易总经理沈志强也看好羊奶粉赛道的差异机会，其表示：“相比有机，羊奶粉这个细分品类还是比较好，代理商还是很重视的。因为相比牛奶粉的婴配粉，羊奶粉还是有一些短期的红利期。”3、羊奶粉市场正在发生变化，进入精耕阶段虽然，从羊奶优势、羊奶赛道差异化竞争来讲，羊奶粉品类确实占据优势。但立足目前现状来看，羊奶粉品类也面临着很大的挑战和压力。2008年—2020年，羊奶粉市场规模长期以超20%的增速增长，2020年突破100亿。2021年羊奶粉增速放缓，大概在110亿元左右。2022年，婴幼儿羊奶粉增长下滑，尼尔森IQ零售研究数据显示母婴渠道增长率下滑12%。2023年，婴幼儿羊奶粉增速还在下滑……
爱婴室董事长兼总裁施琼谈到：“因为市场总量在变小，出生人口降低，那么羊奶粉它肯定也会受到冲击。按照过去高举高打的方式，现在来看不一定合适，因为整个市场的成长空间变得很有限，大家得用一个更精细化的方式去管理这个生意。羊奶粉细分品类虽然整个市场的容量有所下滑，但整体来说没有问题，只是在经营过程中，你用什么样的策略去完成成长。”
综合上述渠道大咖观点，不难看到，百亿羊奶粉细分品类，已经走进这些大渠道的“心中”。当然，羊奶粉未来想要更好发展，还有很长的道路要走，精耕细作是蓄积品牌优势的核心！