作者：小食代
在国家卫健委批准两种母乳低聚糖（简称HMO）原料用于奶粉不到两个月，惠氏成为了外资奶粉阵营中首个将HMO系列产品引入国内工厂的企业。
昨天，惠氏营养品旗下首批添加两种HMO的全新启赋儿童成长奶粉在惠氏苏州工厂诞生。“母乳低聚糖作为婴配粉等奶粉中的新兴营养元素获得批准，无疑为整个婴配粉行业带来新的竞争活力，会成为各大品牌布局差异化、高端化的选择之一。”惠氏营养品大中华大区总裁裘晔表示。
值得留意的是，HMO不仅是当前奶粉行业的热门风口，在国内更成为了各奶粉品牌竞相发力的新赛道。而上述举措意味着惠氏的HMO奶粉系列首次打通了跨境电商以外的渠道，在中国市场全面覆盖线上线下渠道。“这是惠氏营养品深耕中国市场的又一重大成果，也是一个全新的起点。”该公司称。
下面我们来看看详情。
外资首款HMO儿童奶粉
小食代此前曾介绍，早在2017年，惠氏已经在中国香港地区推出了首款启赋HMO奶粉产品，并通过跨境电商渠道销往内地市场。至今惠氏启赋HMO系列已经过了三轮迭代，在行业里率先添加了6种核心HMO。据了解，其他在海外市场已陆续布局HMO奶粉的外资品牌，基本都是通过跨境渠道销往中国市场。
随着10月初两种HMO原料获批在国内用于婴幼儿配方奶粉等奶粉产品中，在国内生产和销售含有HMO奶粉产品的“大门”应声打开。
而从产品覆盖的年龄段来看，不需要进行奶粉配方注册的儿童奶粉（4段）则成为了各家奶粉企业争夺市场先机的“重镇”。上个月，已陆续有国产奶粉品牌宣布推出HMO儿童奶粉产品。
而目前在外资奶粉阵营中，看准了市场先机的惠氏，成为了首个能将HMO儿童奶粉产品卖到母婴店等线下渠道的外资奶粉品牌。
该公司介绍，上述启赋儿童成长奶粉根据3岁以上儿童生理发育的特点专属定制，经临床实证，其含有的双重母乳低聚糖成分“有助调节肠道微生态，降低支气管炎和呼吸道感染风险”¹，还添加了35种成长关键营养元素，全面满足孩子的生长发育，眼脑认知²等营养需求。
“实际上我们从两三年前就着手准备（推出这款产品）。”惠氏营养品苏州工厂厂长介绍，该款产品从配方设计开始，到原料供应、研发、物流和生产等各个环节环环相扣，然后等待母乳低聚糖原料正式获批，最后推动产品在获批后一个多月的时间正式从苏州工厂生产线上落地。
小食代还从有关渠道了解到，惠氏所属的雀巢集团正在启动旗下其他奶粉产品的（配方）注册程序，以期实现进一步扩大其在中国市场销售的HMO奶粉产品矩阵。
布局全线产品配方升级
除了在中国推出首款本土生产的HMO儿童奶粉之外，惠氏还希望借助这一波行业风口，结合其在HMO领域的创新实践，对其在中国市场的奶粉产品矩阵进行配方升级。资料显示，该公司三十年前已开始专注HMO品类创新，至今共计开展了近30项与HMO相关的临床实验，拥有超过100项HMO相关科学发明专利，发表相关权威论文70多篇。
“我们希望能将整个启赋系列产品线打造成为HMO奶粉类别中的全球领先品牌。HMO配方是未来我们所有产品研发的重点方向之一。”惠氏营养品市场部负责人周涵谈到，该公司将在明年针对细分领域、新场景上新一批超高端HMO 婴配产品。
她又表示，未来惠氏的HMO系列奶粉产品将同时通过跨境渠道和大贸渠道“两条线”并行的方式来供应中国市场。其中跨境渠道将引进惠氏在全球最先进、最前沿配方的产品，大贸渠道则供应符合中国标准要求的产品，后者能在国内覆盖更广阔的市场网络，服务更广大的消费群体。
HMO同样被雀巢集团视为当前其在全球婴幼儿营养领域的最大优势之一。除了惠氏启赋之外，目前雀巢集团旗下在跨境渠道销售的HMO相关产品还覆盖到能恩和BEBA等奶粉品牌。
“我们的HMO产品在中国以外的市场取得了成功，相关产品在上市的第四年销售额已经达到了13亿瑞士法郎。”雀巢集团认为，HMO原料在中国市场获批意味着新的市场商机，同时“HMO的创新将继续推动雀巢以科学为导向的产品的高端化，并有助于提升在这一领域的领导地位”。
加强本土供应链体系
事实上，上述启赋HMO儿童成长奶粉惠氏苏州工厂，是该公司在中国加强本土研发生产布局，完善本土的供应链体系的重要举措。
“启赋HMO儿童成长奶粉的诞生，展示了惠氏营养品的科研储备、工艺创新等综合实力，也体现了惠氏营养品‘在中国、为中国’的使命和决心。”裘晔同时认为，虽然HMO赛道前景可观，不过企业想要跟进HMO配方也面临着不少挑战，从研发支持、配方注册、产线调整到产品上市，只有具备领先的科研实力、扎实的临床研究、敏捷的组织团队、前瞻的战略布局，才能从竞争中脱颖而出，抢占市场制高点。
从供应链层面来看，一方面，惠氏苏州工厂距离中国本土市场最近，不仅可以提高产品生产供应效率，同时还可以在捕捉洞察到本土市场需求的变化后快速作出相应调整。
另一方面，该工厂于2008年投资24亿元人民币建成，至今仍是惠氏在全球生产工艺和设备最先进的工厂之一。
雀巢集团首席执行官马克·施奈德早前在三季度业绩会议上也曾谈道，在恢复市场份额方面，雀巢（奶粉业务）在中国取得了良好的进展，但该集团正在“重新平衡供应链”，这“也是为了满足中国消费者的需求，因为中国消费者对在本土生产的奶粉兴趣明显在上升”。
展望未来，裘晔表示，惠氏将联动国内外专家，协力在中国展开HMO研究，共同推动HMO相关领域的发展。同时，还将继续集结全球科研及供应链资源，坚持全球一致的质量管控体系，并结合独特的中国母婴人群洞察，不断将科研成果转化为高品质产品，为中国消费者提供基于临床实证的营养支持解决方案。
1.HMO降低呼吸道感染：Puccio G, et al. J Pediatr Gastroenterol Nutr. 2017.
2.35种关键营养素促进生长、眼脑发育：中国营养学会. 中国居民膳食营养素参考摄入量（2023版）