原标题：进口粉回暖③|跨境奶粉进军小红书，代购式微但是官方渠道在起量
文 | 中童传媒记者 李硕
从2008年到2020年之间，跨境奶粉一直比较迅速，获得了一大批消费者的认可。在奶粉大盘整体收缩的情况下，跨境奶粉情况如何？
广东历来是跨境奶粉的大省。
佛山童语孕婴总经理谢克表示，“广东地区跨境奶粉的主动选择率很高，疫情之前跨境奶粉大约占到整个奶粉市场的20%，疫情前，代购也好、直邮也好，这一类型的渠道是相对大众的渠道，疫情之后，预估只有8%左右的份额，已经变成了小众渠道”。
跨境奶粉不行了吗？
达能就表示，海外代购、亲友代购在内的间接跨境渠道，在达能的销售占比目前下跌至历史上的最低水平。但是，在爱他美品牌的带领下，达能的市场份额在华持续增长。因为这些增长是由达能可控渠道所带动的。
代购这个群体在式微，但是官方正规渠道起来了。
武汉泓乐生物科技全国销售总监王喜分享道:“一个跨境品牌经过四五年的耕耘，通过广东辐射全国，现在一年能有10个亿左右的规模”。
王喜从事奶粉行业10余年，一直操盘进口有机奶粉品牌，对进口奶粉市场十分熟悉。王喜表示：“看好跨境赛道，估测国内跨境奶粉市场在百亿左右。明年跨境奶粉会迎来一波集中增长。”
增长从何而来？
1、高度匹配00后。
“00后勇于尝试新事物，喜欢挑新奇的产品，小众的跨境产品更容易在小红书受到欢迎，甚至可以取得比通货大品牌投放更好的效果”。
据王喜介绍，跨境奶粉无论是走线上还是线下渠道，都需要经过1-2年品牌培养的过程。小红书是品牌传播的重要阵地。当品牌在小红书上取得一定的用户积累，动销自然就来了。
据了解，武汉泓乐目前在主推“泓乐有机羊奶粉”，近期还会有新品推出，经过半年左右的时间积淀，在小红书搜索“Holle泓乐有机羊奶粉”等关键词，都能发现收藏数量上百的笔记。
2、跨境奶粉更灵活。
今年是新国标正式实施的第一年，部分进口奶粉转战跨境赛道，其中最为知名的当属雅培奶粉业务退出中国市场。作为有机奶粉的代表品牌，雅培的跨境产品依旧拥有一批忠实粉丝。
王喜表示，总体来说，只要产品本身符合新国标要求，过注是比较顺利的。转战跨境赛道更多的是出于成本的考虑。
“部分进口品牌对行业的预期不佳，过注成本较高，考虑到收回成本的风险，所以一部分品牌选择了转战跨境赛道，成本可控，风险低”。
3、全面放开红利
王喜还表示，跨境奶粉想要做好，产品本身必须做到国外同步销售。
“国内可以没有流量，但是一定要在国外的货架上能看到。全面放开之后，出国人数逐渐恢复，有出国经历再回国的宝妈就会注意到这些品牌，更加信任这些品牌”。
“选择跨境奶粉的消费者，与选择中文产品的，是两个群体”。在跨境奶粉的目标群体中，不少宝妈本人或者亲戚朋友有着出国经历，出国并回国的人数逐渐增加，对跨境奶粉来说，是一个重要的利好因素。
据数据显示，在京东平台，爱他美、a2、贝拉美等多个进口品牌的跨境产品都有着不俗的销量。其中，爱他美白金的澳洲版连续多日位居京东婴幼奶粉热卖榜的榜首，爱他美德文版和a2奶粉澳洲白金版也持续位于前列。
带动进口奶粉
一位母婴连锁的老板表示：“现在有消费者到门店主动求购跨境奶粉，门店都会转化成其他奶粉，推荐国行产品。我们系统主推的一般都是偏小众的国行奶粉，客户的转化率也一直比较高”。
这也从侧面说明了，即使是不销售跨境奶粉的终端门店，跨境赛道的增长也能够为门店带来一部分稳定的流量。跨境奶粉的增长，也能够带动中文版进口奶粉的需求。对于收缩中的奶粉大盘，这无疑是个好消息。
今年从国家到各省都在鼓励跨境贸易。11月，第六届中国国际进口博览会圆满举办，154个国家、地区和国际组织参展，750多个交易团报名，规模创下了历史新高。据了解，山东、湖北等多个省份出台了鼓励跨境电商的行动计划。
在国家鼓励跨境电商的利好条件下，跨境奶粉能否抓住机会，在奶粉大盘收缩的情况下，迎来集中增长？返回搜狐，查看更多
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