前不久看到一个网友说：我月薪5万，只买国产奶粉，低于400的，不买！
现在这年头，买国产奶粉也成炫富的手段了。
众多网友直呼：我穷，我只买洋奶粉！
就是要买贵的按照价格划分段位，250元以下是低端，250元—300元是中端，300元-380元是高端，380元以上是超高端。
网友们购买的洋奶粉，价格通常在100多到200多，价格上，妥妥的属于低端奶粉。
不过在海外市场上价格更低，一罐900g奶粉在英国、荷兰、德国、俄罗斯，价格不到100元；在澳新、日本、北美的价格是100-170元。所以即便加上运费，价格远达不到高端那个档次！
反观国产奶粉，超高端产品已经占据1/3的市场份额！呈现出越贵越好卖的趋势！
我问过经济条件尚可的妈妈，国产奶粉也有200多块的，为啥不买？
她们说：看着200多的和400多的，我的直觉就是拿400多的。
奶粉厂家也笑着说：我们有便宜的奶粉呀，但便宜的没人买，我们也很无奈！
听着是不是就想抽他们？
但看看飞鹤奶粉的财报，他们超高端奶粉占比确实是越来越多，而普通奶粉占比才21.4%！
这反映出国人对国产奶粉的不信任。在拿不准产品质量的情况下，就会想当然地认为贵的就是好的。
贵的就好？贵的奶粉到底有多好？
把飞鹤奶粉的数据拿出来算一算就知道了。
它普通奶粉的毛利率大概是60%，奶粉整体毛利率是72.5%，星飞帆的毛利率直逼80%。
假设它250元的奶粉是普通奶粉，那么生产成本是100块；
再假设400元是超高端奶粉，按照整体毛利率72.5%计算，生产成本是110元！
简直是亮瞎了大家的双眼。为何成本只差10块钱，价格相差150块？
这样计算当然是不准确的，因为品牌方常常打折。但能看出超高端奶粉和普通奶粉其实没有什么太大差别。多添加的膳食纤维、维生素、矿物质其实也就多几块钱而已。但售价可以相差200元！
奶粉企业的成本到底是多少呢？看看下图，通常都是5-6万元/吨，也就是50-60元/公斤。
所以，拿国内奶源成本高来解释国外奶粉便宜，是没有道理的。
买超高端奶粉是不是交智商税，消费者可以自己判断了！
国产奶粉更适合中国人的体质？看到这句话，我很难憋住笑。当然，这是权威部门说的，所以，得双手支持。
但是有一个小小的疑问。
中国幅员辽阔，一个省的面积顶人家几个国家的面积，如果洋奶粉不适合中国人，那么一款国产奶粉就能适合天南地北的中国人吗？适合东北人的就适合海南人吗？适合广东人的就适合新疆人吗？
反正国内企业特别热衷于搬出这句话。信不信您自己看着办。
另外，企业总爱说自己奶粉的科技含量有多高，但研发费用率都没有超过2%。充分说明，这东西本来就没啥科技含量，最主要的还是靠良心。
为什么国产奶粉贵？第一，消费者对国产奶粉不信任，于是只能靠提价来重塑品牌形象，同时在不信任的情况下，消费者相信贵的就是好的；
第二，渠道商层层加价；
第三，配方奶粉受到限制；2018年，奶粉新政实施后，大量配方奶粉拿不到认证，不能销售。供不应求的情况下，自然有涨价的底气；
第四，营销费用和广告费用高。价格偏低端的公司，费用率高达40%，偏高端的公司，也有25%。
第五，奶源不足，且没有补贴。
总结起来，涨价的最大影响因素是消费者的信任成本太高。其次才是营销和渠道。
由于涨价，毛利升高，所以厂家促销活动做起来毫不手软，买赠活动只是常规手段，甚至有些厂家直接喊出买奶粉送空调！
不过再怎么促销，价格还是比洋奶粉贵很多！
总结对于奶粉而言，一是安全，二是质量，三是价格。
不过现在倒好，只买贵的，不买便宜的。贵就代表安全，贵就代表质量好。
富人才消费得起国产奶粉！这样的民族品牌崛起真的好吗？