中童研究院丨初晨
婴幼儿数量减少，奶粉就没的做了？
当然不是，条条大路通罗马！从智篆数据2022淘系四大奶粉市场销售额及销售额同比上看，普适的全家营养奶粉仍占据较高的市场份额，但销售增速不足。
中老年奶粉，学生奶粉以及女士奶粉，这些针对细分人群的奶粉，增速明显。因为产品更好的满足了细分人群的需求。
奶粉细分和全家化成为趋势！
下沉市场潜力大
先来看看细分奶粉的购买人群画像。
【智篆】
从中可以发现一个共性，就是市场的相对下沉。
今天小镇的中老年或者是小镇的中年，购买力不容忽视，小镇中年购买学生奶粉的比重占到34%。一点不少！
从淘系中老年奶粉购买客群年龄变化占比上看，2022年，18-39岁购买人数同比去年呈递减趋势，40+消费者同比去年在不断上升。
第二个趋势是都市蓝领的消费力在增强，他们更加注重性价比，喜爱高质平价产品。
那么细分市场里面到底有怎样的产品机会呢？
益生菌、鱼油、低GI成为趋势
“对于中老年奶粉，消费者有更多的期待和更高的诉求，他们希望今天你除了补钙之外，能够给我更多其他身体健康上面的一些帮助。”智篆GI副总经理王丽分享到。
中老年奶粉的市场究竟有多大？
至2022年末，中国60岁及以上人口达到2.8亿，到2033年，中国老年人口将突破4亿，占总人口的四分之一。
中老年有很多常见的健康问题，像心血管疾病、骨质疏松、三高、肠胃不适等等，基于这些问题，消费者在购买时，会关注一些成分的添加。
中国老年健康蓝皮书发布了一组数据，从2022年6月中老年奶粉TOP成分搜索词上看，植物甾醇酯搜索UV同比增速最高，这一成分主要解决的是中老年心血管的问题。
【智篆】
益生菌、鱼油、低GI的UV同比增速不相上下，是热门趋势成分。
从月销售额上看，含益生菌的中老年奶粉整个销售的增长都是非常可观的，目前已经占到了10%的一个市场的规模，含鱼油成分的产品也占到了6%，像伊利欣活低脂奶粉特别添加了鱼油粉，能有效地降低血脂含量。
【智篆】
含低GI成分的产品成交同比上涨26%。代表产品像雀巢怡养糖律奶粉，这是一款真正降血糖的中老年奶粉。
从数据走势中可以看出，6月是销售高峰，这和618大促活动也有一定的关联。
“银发经济”迎来蓝海，现在年轻人普遍都难，不愿意生孩子，说到底还是因为没钱，但中老年人群可不一定！他们对健康的需求更高，消费能力一点不小，主要是舍得花！