在过去的十年中，许多已经走出国际化道路的优秀企业一直在积累国际经验。如今，这些老牌企业面临着关键节点——在激烈竞争的国际化快车道上加快步伐，实现赶超。伊利就是其中之一。根据荷兰合作银行发布的2022年全球乳制品公司20强榜单，伊利已连续第三年位列“全球乳制品企业前五名”。它不仅是前五名中唯一的中国乳制品公司，也是全球乳制品公司前20名中增长最快的企业，增长率为31.7%。
伊利希望继续加快追赶和超越的步伐，并在2025年进入全球前三名。
伊利安慕希在新加坡上市
这一成就是伊利全球品牌影响力不断提升的证据。与此同时，由长江商学院案例中心开发的《伊利集团国际战略与实践》（以下简称案例）近日正式发布。该案例从学术层面解读了中国乳业的全球化路径，也是第一个系统阐述中国乳业国际化发展的本土企业管理案例。作为一家历史悠久的大型全产业链企业，伊利在战略目标指导下的全球化战略非常典型。
发布新的国际化战略伊利开启海外新征程
早在2006年，伊利集团掌舵人潘刚董事长就将国际化作为伊利企业发展的重要战略，制定并启动了五年三步计划，正式开启了国际化征程。在国际化战略的推动下，伊利先后实现了从中国第一到亚洲第一，从全球乳业前20名到全球乳业第一阵营的历史性突破。现在，伊利开始将国际化战略推向更深的阶段。在潘刚的愿景中，伊利有一个更为雄心勃勃的国际化愿景——成为“世界上最值得信赖的健康食品供应商”，2025年进入世界前三，2030年成为世界乳业之首。为了实现这一目标，伊利面临许多挑战。纵观当今乳制品市场，原材料问题一直是乳制品品牌的首要任务。过去，牛奶资源相对匮乏，区域发展不平衡。如果你想采取国际战略，你必须有全球视野，并立足于全球资源市场。如今，随着全球产业链一体化的加速发展，越来越多的企业开始在全球分销优质奶源。根据案例，全球黄金奶源带主要分布在南北纬40-50的地区，包括美国五大湖、中欧和西欧、内蒙古和中国东北部、澳大利亚/新西兰、日本北海道和阿根廷潘帕斯草原的海岸。由于地理和生产的限制，它在世界上具有一定的稀缺性。因此，对于想要在全球市场上竞争的乳制品企业来说，在全球范围内构建自己的资源体系至关重要。另一方面，消费者对产品的需求也发生了很大变化，对乳制品健康有许多新的需求和新的标准。乳制品不仅要满足高质量、高质量和高安全的硬性标准，还要基于消费者的个性化需求和世界各地不同群体的差异，成为品牌创新技术的新方向。面对日益多元化的国际市场，企业选择的每一步都涉及巨大的资源投入。即使像伊利这样在中国已经成为领导者的企业，在选择国际市场的下一步时也需要特别谨慎。根据案例，这些问题不仅限制了整个乳业的扩张，也成为伊利发展道路上必须消除的障碍。也正是基于这些问题，伊利提出了一个有针对性的解决方案——全球网络编织。潘刚接受采访时，他曾解读伊利的国际战略“全球织造”：“伊利通过在美国汇聚全球顶尖的智能资源，引领中美食品智能谷的实施，在新西兰建设全球最大的综合乳制品生产基地，在欧洲建设伊利的欧洲研发中心，构建了覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系。”操作。"
创建特征方法伊利建立了一个新的样本
根据案例研究，正是前瞻性的国际化战略推动伊利从中国走向世界。它坚持“具体问题，具体分析”的策略，根据不同的实际情况制定不同的策略，最终实现具有现实意义的国际化。大多数全球快餐巨头都是海外品牌。伊利的国际化也具有使中国品牌获得全球认可的额外意义。具体而言，伊利的特色“国际化方法论”：第一，寻找务实的并购目标。伊利已经建立了一个数据库，以包括潜在的收购目标，并跟踪其发展前景，以确定是否存在合作甚至收购的可能性。根据标准普尔评级报告，伊利将有序管理其收购事宜。如果估值过高、交易规模较大或战略目标不一致，伊利将放弃交易，预计伊利将选择支出10亿至30亿元的交易。目前，伊利通过国际贸易、海外并购、自建投资等方式开拓海外市场。其液态奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产品已成功销往60多个国家和地区。第二，是海外本地化运营。案例研究表明，在国际化过程中，既要有战略策略，也要有实践策略，而母国的成功管理经验不一定在海外成功。作为国内乳制品市场的龙头企业，伊利要在海外复制其在国内的成功并不容易。语言、文化和宗教等外国商业因素将增加企业本地化的难度。伊利的海外运营方法论可以概括为“抓大放小”：国内总部定位为管理战略的协调，而日常管理和运营大多由海外运营实体自己管理，海外实体也拥有大部分独立的财务和人事权利。适当的本地化努力可以将总部的战略高度和财务优势与熟悉当地市场和日常运营的本地化团队的经验相结合，从而获得更好的结果。伊利泰国当地员工目前，伊利已采用生产本地化、原辅料采购本地化、人才本地化、管理本地化等方式，实现海外本地化运营。例如，伊利印尼乳业拥有761名员工，其中本地员工占比超过97%。一期和二期项目完成后，将为当地直接和间接创造5000多个就业岗位。
“全球织造”助力伊利走向全球
遵循这套国际化方法论，伊利在海外市场取得了令人瞩目的成就。更值得关注的是，2022年上半年，伊利国际业务收入同比增长58%。其中，伊利在泰国的冷饮市场份额位居当地市场前三；印尼冷饮市场份额从零起步，进入当地市场前四名。从奶源的角度来看，伊利正在逐步建设自己的奶源生产基地，在新西兰运营大洋洲乳业和威士兰乳业，并提出收购国际乳业公司澳优乳业。同时，伊利还与荷兰、丹麦、乌拉圭等地的牛奶供应商建立了战略合作。目前，伊利在全球已建成75个生产基地，共有2000多个全球合作伙伴。它广泛分布于亚洲、欧洲、大洋洲和美洲。伊利奶罐车行驶在新西兰西海岸的牧场上
在走出去的过程中，伊利不仅实现了企业的发展，也为当地创造了社会效益，为中国企业走出去树立了参考和典范。案例研究表明，伊利在海外运营过程中特别注重与当地人分享利益、增加当地采购和雇佣当地人；提高当地的营养和健康水平，为当地经济创造就业和增加收入；经济联系将伊利与当地各种利益实体联系起来，促进伊利市场的发展，实现合作共赢。
可以清楚地看到，伊利的全球化战略不仅在商业数据上显示出说服力，也得到了国际社会的广泛认可。“全球编织网”市场体系帮助伊利构建了坚实有效的全球运营体系，使伊利能够在全球范围内整合和调动资源，实现优势互补，构建更强大的供应链、价值链和智能链。
另一方面，在“全球织网”战略下，面对国内外市场，伊利开始积极融入双循环。在夯实国内发展基础的同时，伊利也在积极面对全球化浪潮，探索新的增长机遇。伊利的成功也向我们展示了中国企业国际化的标准研究样本。我们希望未来将有越来越多的多元化和国际化企业登上世界舞台。