IT时报记者 孙妍
8月27日，贝因美创始人、首席科学家谢宏来到搜狐《BOSS1+1》高端访谈直播，与搜狐董事局主席张朝阳一起探讨了“新国货”未来的智造之路。
左为贝因美创始人谢宏，右为搜狐董事局主席张朝阳
何为“新国货”？谢宏给出了一个新定义，“新”是指要贴合新一代年轻人的需求，必须要创新；“国”则有两个含义，其一是指对标国际标准，要想站上国际舞台，必须要有这张通行证；其二是指中国元素、中国特色，要讲好属于中国的大国品牌故事，要考虑中国消费者和市场的需求，内循环和国际化两条腿走路，才能从大国制造向大国品牌转型。
这场直播对话围绕着新国货风潮、“抄作业”现象、过度营销等展开，谢宏倡导90后新生代父母应该“用爱喂”，科学地选择适合中国宝宝体质的奶粉，不要一味崇尚洋奶粉。而如何让中国宝宝喝上“放心奶”，是留给中国所有奶粉企业的问题，专业和良心缺一不可。
放心奶＝良心＋专业
研究表明，中国90后中大概有80%的人会更偏爱国货，但食品安全问题一直是国内市场的老大难问题，如何让90后父母放心地养育宝宝，让中国宝宝喝上放心奶？
“这个奶粉可以给我自己孩子喝吗？”谢宏说，“要做好新国货，特别是做婴童行业的国货大牌，良心和专业缺一不可。”
精密的仪器、干净无尘的车间，直播中出现的世界级智慧工厂便是贝因美奶粉的生产工厂，这也是中国最早按照药厂的标准来建设的奶粉工厂。
从这里生产出来的每一批产品都会留样，一罐奶粉就会产生一万条数据，为了管理繁多的数据，贝因美最近用上了区块链。
2017年，国内最严苛的奶粉新政落地，贝因美第一个获批通过，相继拿到了0001-0009号。这源于贝因美严苛的自我要求，在国家标准基础上，融合了美国、欧盟、日本等世界主要标准。
在疫情爆发之时，贝因美婴幼儿纸尿裤产线紧急投入了口罩生产，可以直接转产就是因为十万级无菌洁净车间、万级微生物实验室的专业安全工艺。
“没有良心只有专业，只会干坏事。”谢宏说道，“中国大品牌奶粉的安全性没有太大问题，比拼的是配方的科学性，定制性，也就是精准营养。”
用爱喂=科学喂养+定制奶粉
70后、80后父母都较为崇尚洋奶粉，这跟时代潮流有关，也跟国内食品安全问题造成的不信任有关，但很多90后新生代父母的观念正在改变。
谢宏被父母们称为“神奇奶爸”，他在直播中指出了选择奶粉的门道：一看喂养方式，二是宝宝基因。国际主流的喂养方式是母乳和奶粉混合喂养，所以奶粉需要根据宝宝的基因，来补足母乳里所欠缺的营养，这就导致国外奶粉配方不适合中国宝宝的情况。比如日本奶粉对中国宝宝来说，钾含量不足，因为日本妈妈多吃海鲜产品，母乳中不缺乏钾。
很多中国的新手妈妈都会疑惑，为何宝宝断奶后会经常生病？贝因美从事母乳研究数十年，研究了上万例中国妈妈的母乳样本，才研制出了适合中国宝宝喝的奶粉。比如贝因美独有的乳铁蛋白+α-乳白蛋白的双优活蛋白配方，就是因为发现中国妈妈少吃红肉，所以给母乳中缺乏乳铁蛋白，这是增强宝宝抵抗力所不可欠缺的。
谢宏也说道，现在愿意出来做直播，也是因为看到很多新手父母们十分焦虑，其实“用爱喂”就是要强调科学喂养，选择适合中国宝宝的奶粉。
新国货=创新+国际标准+国民化
当新国货成为潮流之时，抄作业的现象层出不穷，过度营销也让消费者在选择时遇到了很多问题，不过创新理念和底层技术是抄不去的。
面对洋奶粉的冲击、国内奶粉行业乱象的同时，我国新生儿出生数量下降，婴幼儿母乳喂养增加，奶粉行业竞争压力空前。在此背景下，2019年，贝因美高端产品—爱加营收却同比增长35.15%。
贝因美为何能在国货奶粉中脱颖而出？从谢宏对“新国货”的定义中可以瞥见一二。贝因美是婴童行业的“黄埔军校”，对标国际标准代表着贝因美奶粉的品质可以与国外网红奶粉抗衡，而贝因美在行业里深耕近30年，一直坚持为中国宝宝研制奶粉，这是其最大的中国特色。
用特医配产品打开高端奶粉市场，使得贝因美能够逆势增长，但其中也少不了营销模式的创新。
贝因美在2020年初就设立MCN合资公司，抓住了疫情期间直播和短视频的红利。谢宏更是亲自下场直播，拉近与消费者的距离，，这证明直播的方式确实可以拉近国货奶粉与国民的距离。
“直播带货可以解决一些问题，明星、名人用自己声誉来担保，在一定程度上可以挤出一些过度营销的水分。”张朝阳在直播中说。
谢宏深谙中国婴童行业的营销之道，很多中国妈妈还是倾向于信赖线下母婴店，要知道，中国第一家母婴店便是贝因美开的，如今贝因美线下门店已经遍布全国。
国货正当潮，如何从“大国制造”向“大国品牌”转型？
贝因美是一个典型代表，它正走在新国货转型之路上，但不变的是它几十年的坚持，“用爱喂，放心奶”可以称得上是国货奶粉的方程式。
“大国制造”向“大国品牌”转型，不变的是要用良心和专业来做，这需要所有中国企业来担当。
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