原标题：国际品牌，本土打法，喜宝HiPP领航有机奶粉新发展！
文 | 中童传媒记者 李硕
今年是奶粉产业新周期的第一年，也是奶粉行业剧烈变动的一年。奶粉市场整体收缩，价盘体系动荡，多条细分奶粉赛道也进入发展瓶颈期，增长速度放缓。其中，就包括行业里非常关注的有机奶粉。
在上个五年里，有机奶粉是继羊奶粉之后又一炙手可热的细分赛道，增长速度甚至一度超过羊奶粉，尤其是17、18、19三年，每年的增长速度都维持在50%以上，到2022年，有机奶粉的市场规模已达到百亿左右，有机奶粉的潜力被行业持续看好。但是近两年有机奶粉增速放缓，去年年底，雅培撤出中国市场，进口有机头部品牌的消失直接影响到了有机市场的活力。行业期待着新的进口有机头部品牌，激发有机奶粉的市场活力，带动有机奶粉的发展。
在这种期待的加持下，正在进行9城新品上市会的喜宝HiPP受到行业内的密切关注。早在2011年，喜宝HiPP就已经进入了中国市场，在国内获得了诸多渠道的认可，在已经举行的多场上市会中，渠道们的参会热情超出预料。
为什么渠道们看好喜宝HiPP，喜宝HiPP有没有潜力成为有机奶粉新的领航者？
一、全球领先有机品牌，领航有机赛道
渠道们对喜宝HiPP的高期待首先是源于喜宝HiPP自身雄厚的品牌实力。
德国是有机概念的发源地之一。喜宝HiPP不仅是德国市场零售额第一婴幼儿营养品牌【1】，同时也是全球有机宝宝食品零售额第一品牌【2】，还是欧洲零售额第一的有机婴幼儿配方奶粉品牌【3】。
放眼全球，喜宝HiPP都是有机食品的领先品牌。在1956年，喜宝HiPP就开始了有机农耕和有机食品生产，在欧盟推出有机标准之前，喜宝HiPP就设立了自己的有机标准，这一标准甚至比后来的欧盟有机标准更加严格。
喜宝HiPP在有机领域有着近70年的沉淀，但是中国市场，毕竟并非德国本土市场。面对剧变中的国内奶粉市场，喜宝HiPP怎样做，才能把雄厚的产业积淀转化为竞争力？
二、更高阶有机，带动有机奶粉价值升级
长期以来，母婴消费都是“高半格”消费，在消费降级的大背景下，很多人对母婴市场存在误解，认为母婴市场也是消费降级，事实上，母婴行业的整体规模虽然在收缩，但是消费者对品质的要求依旧是在不断提升的。在重点的消费品类，消费者对产品依旧有着极高的价值需求，宝妈们依旧愿意为更高端的有机奶粉买单。
近两年很多渠道持续被奶粉品类的价格带下滑困扰，新的五年到来，许多渠道也非常希望能够有一款高端产品，凭借着出色的品质，满足消费者的价值需求，来逆势抬升价盘，满足渠道的利润需求。
那么喜宝HiPP的产品能够满足消费者和渠道的选品需求吗？
在喜宝HiPP的9城新品上市会，新品“喜宝优启”系列有机配方奶粉为消费者带来了新的选择。
宝妈们对有机奶粉的期待很大一部分都在于天然与安全。根据相关规定，通常有机配方奶粉中，有机原料的占比需要达到95%以上。作为全球有机领先品牌，喜宝HiPP对有机奶粉有着更高的追求。喜宝优启中有机原料的占比超过了99%【4】，以更高阶有机充分满足消费者对高端有机产品的期待。
在天然、安全的基础之上，喜宝HiPP也力求在配方层面带动有机奶粉的价值升级，以此来突破消费者对有机奶粉的认知，推动更多消费者认可有机奶粉。喜宝优启运用了喜宝HiPP专研的Organisure®有机乳源亲和系统，这一独特的系统含有“有机乳源蛋白、有机乳源钙、有机乳源GOS”，能够构建起珍稀有机乳源营养群促进营养成分消化吸收。要知道，“促进消化吸收”是新一代宝妈在选择婴配粉时尤为关注的亮点之一。喜宝重点强化这一方向，也反映出了喜宝HiPP对消费者的精准洞察。
三、合作本土强企，护航渠道利益
自从2011年进入中国市场，喜宝HiPP已经陪伴国内母婴渠道走过了十余年，渠道们对喜宝HiPP的品牌实力和产品品质都是有目共睹。相比之下，奶粉市场正在进行着巨变，市场秩序混乱，大量的渠道对于整个奶粉品类的信心都在严重下滑。
当下奶粉市场最迫切的就是保护渠道利益，恢复渠道信心，渠道信心恢复了，奶粉市场的活力就能够重新被激活。
如何更好地保护渠道利益？
喜宝HiPP在组织层面进行了重大调整。2020年，喜宝HiPP与中国农垦控股上海有限公司（以下简称中垦上海公司）达成长期战略合作。
与中垦上海公司达成合作后，喜宝能够对剧烈变化中的市场迅速做出反应，同时中垦上海公司作为实力雄厚的中央企业，在国内有着丰富的奶粉运营经验，双方的深度合作能够为喜宝HiPP的合作渠道提供更为有力的助益。
其中一项就是渠道五护策略，分别为：
渠道保护：线上线下统一价格，不在线上平台低价竞争，拒绝收割线下；
区域保护：特别采用进驻跨区连锁门店需提前报备审批制度。并增加经销商市场保护基金，确保在区域内的渠道都做到策略统一，公平对待。
利润保护：喜宝HiPP会给出最佳建议指导价，低于指导价，喜宝HiPP将对门店进行货品回收，目的是保证渠道伙伴的合理利益。
分销保护：严格控制终端网点的数量，渠道上报具体的经营门店，通过喜宝小程序，就可以清楚知道附近多少家门店经营喜宝。并且在十月底确定了经营网点之后，到2024年底之前将不再改变。
库存&效期保护：对渠道内货品有效期进行严格管控，门店内产品有效期过半，由经销商负责处理，确保渠道库存结构合理，实现长期合作。
可以说，喜宝HiPP的五护策略是五位一体，从5个维度达成一个目的：稳定价盘，保护渠道利润，让渠道有安全感。
有机奶粉先天定位高端市场，一旦价盘崩塌，消费者对有机产品的价值判断都会出现严重动摇。渠道也无法获得稳定的经营环境，因此稳定的价盘对有机奶粉尤为重要。
从五护策略可以很清楚地看出喜宝HiPP维护市场秩序的决心。这种决心正是带动有机市场向上发展必需的品质。无论是从品牌实力、产品品质乃至市场布局，喜宝HiPP都有着成为进口头部有机品牌的潜力。期待在新的五年里，喜宝HiPP携手渠道伙伴，带动有机品类发展，为奶粉市场找到新的增量。
注释：
【1】.尼尔森市场追踪，婴幼儿营养数据库，市场占有率，德国，食品杂货店+药房，2022
【2】.欧睿国际《健康与保健食品》，按2022年零售额计算，全球有机宝宝食品零售额第一品牌。
【3】.欧睿国际《健康与保健食品》，按2022年零售额计算，欧洲有机婴幼儿配方奶粉零售额第一品牌。
【4】.指优启三段的有机原料占比超过99%。返回搜狐，查看更多
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