原标题：我不担心定制奶粉会冲了代理商的生意丨奶粉大会高光
在本次以“乱战后的抉择与方向”为主题的2023奶粉大会现场，骄宝母婴总经理姚赛玉探讨了新国标后的选品新变化。
问
新国标实施，对选品有什么影响？
玉
最近这两年，尤其是今年，骄宝母婴都是在减品，没有增加。现在选品非常谨慎。
骄宝母婴目前主营的产品，以进口品牌为主，又聚焦高端及有机产品。因此奶粉品牌集中化对我们没有非常大的影响。
问
现在大厂成立渠道俱乐部，包括渠道自己也抱团整合，反向定制奶粉。相当于这些大的平台变成定制奶粉的国代商，表面他是个连锁，看起来是个零售，实际上是个代理商，这种角色是否和你们产生冲突。会不会对你们的生意产生冲击？
玉
我对这个问题并不担心。不是说他们难成气候，而是就当前市场来看，这些定制奶粉就是品牌的一个系列，这对我们代理商来讲，没有很直接的影响。当然在渠道的主推产品上会有影响，但也仅局限在那些大的连锁系统上。
问
作为在当地有实力的代理商，能否扶持出一个黑马品牌呢？
玉
现在这些新品牌不大好预估，会不会出现黑马品牌。但是，我认为现有的这部分品牌，在品牌策略上，在渠道的整体调整上，如果能够有一些更加接近当下环境或是更加符合现在消费者诉求的话，可能会出现一些很有效果的产品。
比方说，能从品牌的历史，品牌的品质，再到消费者认知等多方面进行贴合，渠道的问题也不是非常难。只要这些问题得到解决，品牌在短期之内还是能够看到很大的效果。
问
现在一些厂家已经降低了期望值，例如只开设5000家或1万家店。这种策略使得市场秩序得到很好的管控，但规模却无法扩大，品牌声量不高，这样的品牌是否最终会被淘汰？
玉
这件事情和品牌的定位、品牌的的属性以及品牌方对自身的期望值有很大关系。
比如细分品类的有机和小分子，如果品牌能够更多保护渠道，那在品牌长期的发展不会有非常大的问题，因为这类品牌的总量是有限的。
但如果是婴配粉的主流品类，那确实还是要看时间段。返回搜狐，查看更多
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